恒大冰泉市场调查报告恒大冰泉市场调查报告篇一：恒大冰泉营销分析恒大冰泉市场营销分析 恒大冰泉市场营销分析 一、恒大冰泉市场营销策略简述 1、借势恒大亚运夺冠，在夺冠第二天立即举行恒大冰泉上市新闻发布会； 2、立体式营销恒大冰泉凭靠恒大集团雄厚的实力进行全媒体立体式多方位的宣传攻势覆盖全国人口，如在央视黄金时段反复播放广告，举行“恒大星光音乐狂欢节”全国巡回演出活动，互联网宣传等，形成爆炸式的传播效应； 3、水源优质，定位高端恒大冰泉取水于长白山火山岩深层的矿物质水，富含人体所需的多种微量元素，经常饮用有利于人体健康以及养颜；由于其取水的困难和生产的高要求，恒大冰泉成本明显高于农夫山泉、康师傅、娃哈哈等瓶装水，每瓶定价 4 元； 4、在全国诚招销售商，力图扩大销售渠道 二、恒大冰泉营销策略优缺点 （一）优点： 1、恒大亚运夺冠使得“恒大”成为热点词汇，早有准备的恒大集团趁热举行恒大冰泉上市新闻发布会，让“恒大冰泉”四个字借势恒大夺冠的好消息传遍大江南北，取得了很好的宣传效果； 2、恒大冰泉在宣传初期采用立体式营销手段：电视广告，微博宣传，举行恒大音乐巡回演出，将恒大冰泉作为恒大男足和女排指定饮用水，恒大冰泉与恒大地产、恒大酒店等恒大集团的行业协作。
全方位大规模的立体式宣传使得恒大冰泉很快变得家喻户晓，并且吸引了很多投资商和经销商； 3、恒大冰泉定位为高端水既显示了自身优质的水源，也符合中国矿泉水市场的发展趋势较高的生产成本直接决定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路线；同时，经市场调查中国瓶装水市场正处于上升阶段，随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们将会更加注重生活质量，对饮用水的要求更高，因此包括高端水在内的瓶装水市场正在不断扩大，恒大冰泉势必在高端水市场中打下自己的一片天下 （二）缺点 1、营销宣传不到位虽然恒大冰泉采取立体式营销，但还是没有利用好强大的互联网以及网络社交平台进行有效的传播； 2、销售渠道不够畅通在许多的一线的城市很难找到恒大冰泉的身影，即使在繁华的商业中心也没有恒大冰泉专门的销售点，如我在武汉市购物中心光谷广场看到在一台自动售货机里恒大冰泉仅仅占了两个货道，而位于它两边是鲜红色包装的农夫山泉和黄橙橙的果粒橙 三、建议 1、充分利用互联网和社交平台进行宣传，加强微博、等的宣传管理，通过微博或点赞赢取奖品等形式使恒大冰泉在巨大的互联网网络上散布开来； 2、与其他行业的知名品牌合作，投资体育比赛或其他赛事活动，提高自身的知名度；3、利诱经销商，如销售恒大冰泉可以入股恒大集团，月售超过一定数量可获得恒大投资等，以吸引大量经销商；4、利用消费者爱便宜的心理，采取开盖有奖的营销手段； 5、节假日推出一系列优惠活动，如买恒大冰泉获得一次抽奖机会，抽奖赢取恒大冰泉，买一瓶恒大冰泉赠送小礼券等； 6、在一线城市繁华区域设立专门的恒大冰泉自动售货机； 总之，恒大冰泉营销应将宣传与销售相结合，不仅要大肆的宣传，还要注重实际销售。
篇二：恒大冰泉战略营销分析目录 第一章 饮用水市场分析.1 饮用水分类.1 我国饮用水现状.2 第二章 恒大冰泉营销现状 . 3 恒大冰泉简介.3 消费人群.4 销售平台.4 恒大冰泉目前营销模式.5 第三章 恒大冰泉评价分析 . 7 第四章 恒大冰泉战略营销规划 . 8 目标市场分析.8 恒大冰泉营销策略分析 第一章 饮用水市场分析饮用水分类 如今的饮用水大致可以分为以下几类： 我国饮用水现状目前，包装饮用水以其 40%的市场占有率，已稳居全国饮料市场头把交椅在行业中，纯净水、天然矿泉水和矿物质水的生产企业占比重最大近年国内矿泉水市场增速明显，显然成为众多企业争先上马矿泉水项目的动力消费者对饮用水的偏好已经发生转变，企业战略重点也跟随市场转移到天然矿泉水XX 年 1-12 月，全国包装饮用水的产量约 4789 万吨，比 XX 年增长% 据调查显示，在我国七大中心城市中，有%的人喜欢矿泉水，有 %的人喜欢纯净水，二者相差近 20 个百分点，而只有 21%的消费者表明无所谓不少厂家已纷纷意识到了市场的变化据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵” ，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点。
从目前的饮用水市场来看，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场占有率和市场渗透率要远远高于其他品牌，这也从侧面说明了饮用水市场处于领导品牌竞争的状态在饮用水市场，桶装水已经悄然发展成饮用水主流，除去自来水，瓶（桶）装水、城市管道分质供水和净水器是三种最主要的饮水消费渠道中国的瓶装（罐装）饮用水已经从解渴，发展到健康饮用水占城市饮水方式大约 40%的瓶装水或桶装水已成为人们日常生活不可或缺的商品，其巨大的市场也引起了众多企业群雄逐鹿，行业竞争异常激烈但市场也缺乏领军品牌，康师傅、娃哈哈、农夫山泉的市场份额呈现出逐年下降的趋势在整个饮用水市场，纯净水就占到了 46%，矿物质水 28%，矿泉水占 8%，其他的占 7%，天然水占 11% 饮用水市场多年来以低端竞争为主，矿物质水的成本优势非常明显，高价格的矿泉水在终端市场始终未取得价格优势中高端市场曾经兴起过，但是其销售业绩和整体市场表现确实是很平淡又同时出现了好几个品牌，竞争再激烈些，由于低端水长期占领市场，销售乏力的难题时时出现，面临着各种各样的挑战我国目前矿泉水出现的高档品牌知名度最高的 3 个品牌：依云、巴黎水、斯柏林克等都属于国外品牌作为国内传统的高档矿泉水品牌的崂山矿泉水的知名度虽然也很高，但是与依云相比，市场份额等相差近二十个百分点，而其余的国产高端矿泉水品牌则更为鲜为人知了。
恒大冰泉作为新生高端水品牌，也开始郁郁而生 第二章 恒大冰泉营销现状 恒大冰泉简介 XX 年 11 月 10 日，恒大集团宣布推出一款高端矿泉水产品—“恒大冰泉”长白山天然矿泉水恒大冰泉将以高端树品牌，以亲民价格抢市场，350ml 的瓶装恒大冰泉零售价元当天上午，主办方还举行了“恒大冰泉”全球推广大使受聘仪式广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙兼皇马双料队长耶罗，出任恒大冰泉全球推广大使在国内，选择了“女神”范冰冰和娱乐圈老大成龙做代言，成为国内的推广大使 恒大冰泉水源地为长白山深层矿泉，与欧洲阿尔卑斯山、俄罗斯高加索山一并被公认为世界三大黄金水源之一，经世界权威鉴定机构—德国 Fresenius 检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优” 长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉水温常年保持在6-8℃，水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽恒大冰泉在整个生产线均引进世界上最先进的生产设备，且采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产，保障质量。
恒大冰泉均衡富含对人体有益的钼、硒、锶等 20 多种常量及微量元素，特别含有国内罕见的氡、锂元素，氡元素能促进血液循环，对多种老年性疾病、慢性疾病等疗效显著；且偏硅酸含量是一般矿泉水的 2-3 倍，偏硅酸对人体主动脉硬化具有软化作用，对心脏病、高血压、动脉硬化、神经功能紊乱等都有医疗保健作用恒大冰泉 pH 值为，属于天然弱碱性水，接近人体内环境的数值，更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡天天饮用，健康长寿据第六次全国人口普查数据，长白山脚下的靖宇县，百岁以上老人占比是全国平均水平的 倍恒大冰泉将坚持“一处水源供全国”模式，保障每一滴水均来自长白山恒大冰泉采用国际先进生产技术设备供应商—德国克朗斯，选用优质天然矿泉水水源，产品结构分为中端、高端两种，产品结构与市场需求相吻合恒大冰泉坚持“高端品质，亲民价格”微利模式，为广大老百姓提供安全健康养生的天然矿泉水，从根本上改善现代人的亚健康状态，全面提升国民体质 消费人群作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群研究表明，该类人群受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度，注重一些体验式的消费，追求高层次精神享受，与恒大冰泉的定位和品质相一致。
随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅追求满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求，这个群体慢慢地变成饮用水产业的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标消费人群具有很大的发展空间和市场 销售平台 恒大冰泉借助恒大地产特色产业平台，打造多元化的立体营销渠道服务平台，全方位满足消费者的需求，并设立全国客服热线、定期客户满意度反馈机制等提升产品美誉度，快速服务于消费者恒大冰泉将以终端直营渠道和现代渠道为主，以特通渠道和经销商渠道为辅，建立起立体营销网络恒大集团考虑建立一套独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入楼盘社区系统，使之成为恒大物业的一 篇三：市场调查报告分析恒大冰泉市场调查问卷 汇总收集夹 （合计：50 份） 小组名称： 组长：张巧玲（3XX08020331）小组成员：尹婷婷（3XX08020333） 何 琳（3XX08020332） 郑 莉（3XX08020229） 白龙成（3XX08020334） 李 庚（3XX08020330） 恒大冰泉市场调查问卷的分析报告书 一、调查目的 当今矿泉水是一个大众消费品，有市场潜力大，竞争者众多等特点面对中国矿泉水行业趋于饱和的行业状态，恒大冰泉为了开拓新市场，挖掘饮用天然矿泉水这一市场，使本企业在这一新的细分市场中抢占先机，博取消费者好感，抽样调查针对在校大学生进行一次系统的调查研究。
二、调查对象及内容 ① 调查时间：XX 年 11 月 11~15 日 ② 调查工作时间：XX 年 11 月 11 日~XX 年 11 月 15日 ③ 调查地点：成都理工大学 ④ 调查对象：学生 ⑤ 教育程度：大学 ⑥ 调查范围：成都理工大学在校学生（年龄 19~25岁间）专业不限 本次调查主要内容有：消费者通过何种方式去了解产品；消费者在购买产品时最注重的是哪方面；消费者了解恒大冰泉的渠道；我们需要在什么方面搞宣传、促销；并消费者对恒大冰泉有哪些建议可以占领开发新的市场 三、调查方法 针对在校大学生的特征、习惯和市场上常用的调查方式，本小组选择市场调查问卷这种简洁易懂的方式，对在校大学生进行调查研究，并上网查阅资料本小组成员在成都理工大学内进行问卷调查，并走访了本院校的超市、院校附近的零售店进行询问调查，了解情况调查从问卷的设计、调查到后期数据处理及技术分析报告都由我们第三小组完成问卷调查日期为 XX 年 11 月中的 5 个工作日，共 14 个问题，其中 13 条选择题，1 条问答题整体上，调查对象的性别、年龄及其喜欢消费矿泉水，是否对恒大冰泉有一定的了解和是通过什么样的渠道了解恒大冰泉矿泉水，男女生之间对矿泉水的消费差别不大，所以我们选择男女各半来调查。
由于受条件及时间限制，我们只选取一部分学生有针对的进行了调查为保证调查结果的真实性和可靠性，最大限度减少人为因素造成的误差，调查问卷回收后，我们抽取了一定比例的问卷进行检验调查结果，并将不合格的问卷全部废除 四、调查数据分析与判断 中国矿泉水行业结构变化： 80 年代-90 年代初—→自来水（白开水） 90 年代初期到今—→瓶装水（1）市场潜力 经过我们的调查发现，本院校矿泉水消费市场很大，现代很多学生都有买水喝的习惯，大部分学生都有运动后、逛街、口渴时买水喝的习惯，占被调查大学生中的 35%的学生喜欢尝试新口味矿泉水，但是由于我们学院在校学生多，而且消费能力非常强，所以在年轻 90 后这一代人中消费的矿泉水市场有很大的潜力 通过调查，当代大学生其中大多数都有消费矿泉水喝的习惯，这个范围的人数占总调查人数的 69%选购的价格在 1＜￥≤2 元/瓶的最多，占总调查人数的 82%，其次 2＜ ￥≤3 元/瓶，占总调查人数的 12%，然后喜欢消费矿泉水价格在 3＜ ￥≤5 元/瓶，占总调查人数的。