2011年宁夏红专营经销商招商手册 目录索引 第一部分：《宁夏红专营店及专营经销章程》第二部分：《宁夏红专营店合作模式及政策》第三部分：《宁夏红专营经销商申请表》第四部分：《宁夏红专营经销商资质考察表》第五部分：《宁夏红专营店选址标准及实地考察评估表》第六部分：《宁夏红专营经销商合作协议书》第七部分：《宁夏红专营经销商装修使用协议书》第八部分：《宁夏红专营店租凭三方协议书》第九部分：《宁夏红专营商区域经销合同》第十部分：《宁夏红专营装修工程承包合同》第一部分：宁夏红专营店及专营经销章程第一章 总则第一条 专营店的定义：专营店是指专门零售宁夏红产品及零售宁夏红指定产品的零售店，适合于宁夏红传统混合型的经销商及专营型的经销商第二条 专营经销商是指专门经销宁夏红的经销商，除了宁夏红产品没有从事其他经营业务第三条 只开设专营店，不运作传统渠道的经销商，享受专营经销商装修政策，价格按分销价格执行，给予返利、促销物料、品尝酒的支持；第二章 经营范围经营范围：宁夏红系列产品及总部提供的特色产品第三章 合作模式1、宁夏红总公司提供专营店店名及店内装修设计、装饰；2、宁夏红品牌及专营店所有权归宁夏红总公司所有；3、专营店运营所产生的相关费用及人工工资由专营店经销商承担；4、宁夏红总公司对专营店房租按照有关政策给予不同支持；5、专营经销商须认同宁夏红的经营理念，热爱宁夏红产品的销售工作。
第四章 专营店资格1．具有良好的敬业精神及管理能力2．热爱健康果酒行业，具有创业热情3．接受总部及区域管理公司的管理4．愿意参加各项培训，遵守各项管理规定5．已经从业或曾经从业的经历；6．在当地的信誉度；7．资金实力证明第五章 专营店的功能1、建立宁夏红系列产品展示的平台；2、建立直营经销网络，提高市场运作能力的平台；3、建立宁夏红消费者与公司总部沟通互动的平台；4、建立团购及批零店的销售网络；5、建立宁夏红客服中心，利于客户间交流的平台；6、建立展示宁夏红枸杞及宁夏地方特色的平台；7、建立宁夏红企业文化宣传的平台；8、建立宁夏红密集型销售渠道，有利于掌控终端渠道第六章 专营店的管理为了树立统一的企业形象，对各专营店实行标准化、专业化、程序化的统一管理'1．统一的店面牌匾、标志2．统一的商品及价格3．统一的广告宣传及促销形式4．统一的服装、灯箱、员工服务卡5．统一的装修风格6．统一的店内装饰及用品7．统一的服务规范8．统一的员工培训9．统一的企业文化10．统一的经营理念第七章：专营店招商1、招商对象1.1 原经销葡萄酒经销商可以转型的商户；1.2 原劲酒经销商或分销商可以转型的商户；1.3 特别认同宁夏红品牌的其他类型商户；2、招商优势：2.1 品牌优势，第一品牌、行业的开创者、中国驰名商标；2.2 产品优势，独特的产品，专利金奖、中国名牌；2.3 盈利优势，独特的低竞争性的产品，价格空间大，带来高毛利机会；3、招商程序3.1 选择目标市场—选择店面—确定店面—由总部签订房屋租赁协议—选定装修公司—总部签订装修协议—装修公司提交设计--审定装修方案—交付使用；3.2 筛选招商的目标客户（6-10家）—给目标经销商传递开发市场信息，实地考察目标经销商，给目标经销商传递合作意向，重点客户谈判--同步与5家以上的谈判-根据确定的店面进一步谈判—确定经销商—人员招聘—培训—开业；3.3 制定市场启动的方案--制定宣传方案--审批—执行；3.4 做好开业准备工作；3.5 以上工作同步进行，运作快的招商20天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在40天完成；运作慢的招商30天完成，选店确定10天完成，装修30天完成，开业在50天完成；第二部分、宁夏红专营店合作模式及政策一、专营商合作模式：1、专营经销商合作任务标准：市场类型首批进货（万）年度任务（万）终端数量发达地区不低于1580800家以上中等发达地区不低于1260600家以上欠发达地区不低于1050500家以上2、混合型经销商、原有经销商开立专营店的任务标准：市场类型首批进货（万）年度零售销售任务发达地区不低于1530中等发达地区不低于1225欠发达地区不低于10203、中心店/旗舰店单店合作模式的任务标准：市场类型首批进货（万）中心店/旗舰店年度零售及团购任务（万）发达地区不低于1260中等发达地区不低于1050欠发达地区不低于8404、标准店单店合作模式的任务标准市场类型首批进货（万）标准店年度零售及团购任务（万）发达地区不低于1030中等发达地区不低于825欠发达地区不低于6205、便利店（迷你店）/店中店单店合作模式的任务标准市场类型首批进货（万）便利店/店中店年度零售及团购任务（万）发达地区不低于520中等发达地区不低于415欠发达地区不低于312二、宁夏红专营店设立标准及支持政策：专营店类型装修面积㎡保证金选址启动支持政策中心店（A）200㎡6万元省会及中心类城市；限10km或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 旗舰店（B）100㎡4万元普通地级城市或一类地级城市；限5km或合理商圈保护1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持；标准店（C）50㎡2万元重点发达乡镇、县、区级城市1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 经销商所属点（D）20㎡0.5万元便利连锁式店中店、迷你店1、按限定面积全额承担装修费用； 2、免加盟费 3、市场操作支持；4、广告支持； 说明：1、 专营店装修费用支持，在公司限定面积范围内的店，装修费用由公司全额承担，超过限定面积的装修部分由专营商承担50%；2、 经销商承担的部分装修费交公司统一使用；3、房租由经销商全额承担，专营店所租门面房，由经销商、宁夏红与房主三方签定租凭合同，必须提供房产证全部手续及租房合同等手续，确保5年以上的租凭期；三、专营店选址要求：专营店类型作用选址要求中心店（A）体现专营店的所有职能，同时设立办公培训场地，作为区域管理公司的办公场所1、省会及中心类城市 , 2、营业面积200㎡左右或有足够的营业面积和空间，最好为两层(或独立的门位及门厅)； 3、主干道旁，能见度高，有比较规整的。