精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料销售部 2021 年度总结及 2021 年度规划2021 是公司飞速进展的一年，在公司的进展史上写下了浓墨重彩的一笔， 跟随公司高速进展的步伐， 销售部以公司三大指标 （销量、利润、高端）为最高目标，对内狠抓治理，加强区域人员及经销商的执行力落实五大职能，精耕细作对外开拓市场，省内力推高端，剑 走偏锋，防止杀敌一千，自杀八百，从而占有一席之的，省外积极开 拓二、三线市场， 派驻区域人员， 提高经销商积极性， 加快进展步伐， 缩短市场开发时间， 面对新的挑战和机遇所带来的全新市场形势， 销售部全体伙伴齐心协力，团结拼博，务实进取，在公司领导的正确指 导下，在各兄弟部门的全力协作下，超额完成了本年度各项任务，稳 坐槟榔行业头把交椅，现将本年度工作总结如下：一、销售业绩创新高， （数据日期为 2021.10— 2021.8.31）1、2021 年销售目标 xxx 亿，实际完成 XXX 亿，完成率 XXX ，同比去年增长 XX 亿，其中一线市场广东的区完成 XX 亿，同期增长 XX2、年销售额过千万的省份有 （依次排名）：广东、湖南、湖北、海南、江西、浙江、江苏、贵州、广西、河南、上海、福建，共计 12 省。
年销售额过千万的市场有（依次排名） ：寮步、塘厦、龙华、常平、海口、厚街、长安、监利、屯昌、惠州、宝安、琼海、龙岗、万江、 邵东、罗湖、娄底、南城、白云、岳阳、三亚、武汉、东方、新塘、 顺德、小榄、大沥、临湘、昆山、华容、武冈、番禺、沙市、冷水滩、更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 1 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料天河、赤壁、三乡、武昌、高安，共计 39 名3、通过一系列的组合营销，产品结构由 2021 年 9 月份 3 元： 5 元：8 元以上 XX ：XX ：XX 调整为 2021 年 8 月份 3 元：5 元：8 元 =X ： X ：X ，占据整个槟榔行业的制高点与竞争对手拉开了距离，成为了行业的领导者二、深挖一线市场，开拓二、三线 ]市场，布局更趋合理销售部在 2021 年三大区的基础上增设二大区，从而形成以五个一线市场为龙头带动其它区域快速进展的五大区域，分工更为明细， 坚持巩固一线市场，重点进展二线市场，积极开发三、四线市场，至2021 年 8 月底， 现有经销商 470 余名，相比 10 年增长了 X 余名，2021 年度现在业务员 X 余人，相比 2021 年增加了 X 余人。
1、深控一线市场，精耕细作1）、内部细分：经销商通过内部细分、全身心投入市场，积极协作公 司，增加业务员，缩小其送货区域，网点数掌握在 120 个左右 /人增强其责任心，更好的落实五大职能，此次共增加 500 人2）、帮助经销商建立业务员各项流程制度， 治理方法，以及薪资体系， 方案要求年度销售额超过 500 万的市场配备专职市场经理， 提高其治理水平3）、在人事部帮助下，外聘老师及公司内部讲师开了 4 次大课从槟榔进展历程、生产工艺、企业文化、专业销售学问等几个方面给经销 商和业务员进行系统培训区域经理每两次检查同一市场进行培训，更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 2 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料提高业务员销售技能、 技巧和认同公司文化及销售政策， 提高其执行力，从而更好的完成公司各项指标。
2、重点支持和进展二线市场做为一线市场的有效补充，公司连续高速进展的增长动力销售部报请公司审核同意把浙江、江苏、河南、安徽、福建、广西、贵川七省列为二线市场，在销售政策、人员配备各方面赐予了大力支持：1）、增派区域人员，重点市场务必有专人负责，加强经销商和公司之间的沟通，明确公司精神和政策宣导，提高开发市场的积极性2）、内部细分市场根据公司要求，细分市场以后，御下包伏，轻装上阵，积极协作公司大胆投入，增加业务员人数，落实五大职能，加快其进展步伐，同比去年增长 115 %3）、积极开发三、四线市场随着中国经济的高速进展， 人们出行更加便利， 人员流淌性越来越大，槟榔进展进入一个黄金期，为平稳销售压力，减轻淡旺季销售 变化给生产带来的严峻压力，积极开发三、四线市场，并全力抢占空 白市场，显得尤为重要 2021 年间续在河北、山东、陕西、四川、重庆、云南支配了专职销售人员，并在淡季赐予肯定工资补贴三、加强团队建设，打造学习型团队销售部现有区域人员 74 人，经销商 470 余名、业务员 2300 余人，为了提高这个巨大团队的综合素养，提高其执行力，成为一支来 之即战，战无不胜的优秀团队，销售部建立了定期训练培训制度：更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 3 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料1、对区域人员加强思想作风建设，深化领悟公司企业文化，认同公司理念，增强其爱岗敬业精神，加强专业技能、学问学习，以理论武 装自己，做到理论联系实际， 积极开拓进取， 务实创新， 提高执行力， 严格执行公司各项政策，为此对 2021 年区域人员做了如下要求：1）、部门内部共享： 3 月--4 月要求全体人员阅读《水煮三国》 ，并共享心得。
2）、PPT 演讲：从 6 月份开头，全部区域人员月度总结及下月工作计 划要求制作成 PPT，并于月会期间抽取人员进行上台演讲， 并对演讲进行评分及颁奖3）、部门内训：每月由一名大区经理选定课题做部门内训4）、从 8 月份开头，区域经理连续出差同一市场两次，必需进行一次相关培训，大区经理每月需有一次 50 人以上的培训，迫使区域人员学习，快速成长5）、完善销售部业务流程制度，及奖惩措施，引入 PK 机制，加强区域人员日常治理2、对经销商和业务员强化业务培训，认可公司理念、文化，提高其业务素养，市场的竞争归根究竟是人才的竞争， 只有建立一支高素养、高水平的团队，才能迎接市场的挑战，适应变幻莫测的市场要求，为 此在 2021 年销售部加大了培训力度，将把培训纳入到区域人员绩效考核，在人事部及公司其它部门和外训老师的帮忙下， 销售部对经销商、业务员进行了全方位培训，内容如下：1）、公司企业文化培训（愿景、十大卖点、三化治理、三大思维等）更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 4 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料2）、生产工艺流程培训（选籽、生产、质检等）3）、公司制度（倒窜货、五大职能检查、报帐制度等）4）、业务技能、技巧（心态、拜望八步步骤、业务员八不为等）5）、政策、战略（产品结构调整，高端推广等）6）、经销商团队治理（薪资体系、拜望路线，出货记录等）通过一系列的学习和培训，在整个市场形成了一支以区域人员带 动经销商， 经销商优化业务员团队， 从而使全国市场出现了一幅繁荣昌盛的美好前景。
四、部门日常工作重点：1、与公司各部门通力合作，完成了年度经销商大会（ 2021 年 10 月）2、在销售部对全部岗位职责及目标进行梳理，全面推动绩效治理体系，并不断完善其考核指标3、月度总结全部采纳 PPT 上交，并上台公开叙述，提高其培训演讲水平4、参与公司半年度庆典大会，和 9 月份军训竞赛并勇夺第一5、部门月会引入 PK 机制，并把区域人员日常工作纳入其中6、推行完善表格化治理，加强对区域人员监管五、工作亮点：1、超额完成各项指标， 8 元以上占比 8 月份达到 27%2、加大了培训力度，要求全体人员须有培训才能，在销售部及全国更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 5 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资料word 精心总结归纳 - - - - - - - - - - - -学习 ----- 好资料市场形成了良好的学习氛围3、部门月会引入团队 PK 机制，表格化治理提高了区域人员执行力，使团队凝结力和战役力得到了很大的提升。
4、加强基础治理，完成全国终端网点收集工作，建立数据库工作暗点：1、绩效治理推动缓慢，考核指标有待进一步完善2、和市场部及其它部门沟通不够，严峻阻碍市场进展3、味赢天下推广未达到预期要求，销售模式单一4、五大职能有待进一步加强，部分重点市场未达要求，如武汉、公安、余姚等5、电子商务关注度不够，现阶段进展状况与公司要求相距甚远六：对公司的建议：1、应在各竞品公司支配相应人员，准时明白竞品动态信息，以便快速反应做出相应计策，对公司战略规划供应相应依据2、口味王公司做为行业领导者，应积极提倡牵头做一些有益于槟榔行业健康进展的事情3、随着公司集团化，相应的增加许多部门，而横向沟通仍很欠缺， 建议公司出台相关制度和惩罚措施，明确相应职能，保证沟通顺畅4、营销系统大部分非科班生， 理论学问及治理水平有待进一步提高， 建议公司尽可能多支配些外训， 帮忙营销人员成长， 以适应公司快速进展更多精品文档可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结学习资料 名师精选 - - - - - - - - - -第 6 页，共 10 页 - - - - - - - - - -可编辑资料 -- -- -- 欢迎下载精品名师归纳总结资。