新形势下医药代理人的战略转型,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,新形势下医药代理人战略转型,医药新形势，竞争新改变,医药代理人在新格局中发展的战略思考,医药代理人如何完成的成功转型,生产企业与医药代理人合作的三大策略,结束语,目录,医药新形势，竞争新改变,价值回归的医药经济,政府主导的医药经济,不断创新的经营理念,工商共赢的合作模式,医药新形势,价值回归的医药经济,医院，多买药 医疗服务转变,医生，多开处方,新医改方案公布,实施“基本药物制度”,药品采购招标的挂网采购，阳光采购，“两票制”的严格推行；,“零差价”的价格改革方向；,医药价格改革,医药新形势,新医改方案将真正触动“以药养医”的顽疾,新医改确立了卫生体制改革的方向，医院经营权和所有权分离；,放开医生多点执业制度，解决了医生收入过低问题；,医院收费按病种付费，“大处方”医院自己付费；,结论：医院多开药，开贵药，死路一条基本用药目录”拉动销售市场迅速增长,人保部硬性规定至少,30%,以上的基层医疗机构必须用“基本用药目录”的产品，该比例并将逐步提高，“基本用药目录”产品市场将迅速扩容。
基本用药作为进入政府主导的医疗机构用药的门槛，将推动医药行业内的购并和整合；,结论：“基本用药目录”将迅速推动销售市场增长，推动企业将购并和整合药品采购挂网采购招标政策方向,09,年,1,月，六部委下发了,关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见,（简称,7,号文）；,确立了“省级政府主办非营利性采购平台”、“公开招标、网上竞价、议价、直接挂网”的采购模式、“生产商直接投标”、“只允许委托一次（限制转配送）”、提倡“现代物流”等提法严格推行“两票制”,推动“零差价”的价格改革,财务和税务税务部门酝酿新的会计制度，严格管理发票和现金,新形势下医药政策对行业的影响,结论：,利润链缩短，导致营销渠道扁平化,利益链利润降低，竞争加剧，行业洗盘不可避免,低价代理模式逐渐失去生存土壤，亟待转型,财务处理困难，营销往正规化发展,医药代理人（居间人）是时代时代产物，在某个阶段为企业营销做出贡献，功不可没，自身也得到实惠和发展医药代理人（居间人）转型也是时代变化的要求，转型、升级、发展势在必行医药代理人战略转型是历史的必然,医药代理人战略转型是历史的必然,医药代理人转型是医疗体制改革政策导向下的必由之路！,代理商转型既有风险也是机会，顺利的转型能使代理商的营销业务得到升级，否则只能行业无情地淘汰；,顺利的转型关键处决于未来如何定位、确定好业务方向，选好合作伙伴。
医药代理人在新格局中发展的战略思考,资金实力大的代理商，部分向上游转移，购并、重组医药生产企业，部分向下游转移，开连锁药房、承包医疗机构；,具有一定的实力，并且掌握部分下游网络的代理商，成立医药公司，做强做大，向规模化“现代物流”公司、专业化公司转型；,实力较小的医药代理人，逐步边缘化，被厂家收编，成为厂家的办事处、业务人员，从赚取低价差价，向回款收取厂家的“佣金”转型；,医药代理人的竞争格局,医药代理人可成功转型的六大指标,第一：管理市场能力,第二：组合策略能力,第三：专业销售能力,第四：网络建立能力,第五：客户服务能力,第六：信息管理能力,医药代理人行业内演变的三个趋势,规模化,做大,专业化,做强,正规化,做好,专业化做强,医药代理人的向细分领域的专业化方向转型,机会时代已经过去，医药代理人的转型基础原于资源配置及网络执行能力，在高度同质化的竞争中，形成专业化营销能力是赢得领先的关键（专业化）,1+1,的营销模式,1+2,的准学术推广模式,专业化营销“专业策划、专业队伍、专业管理”,政府事务,+,市场网络,+,品牌推广,+,服务营销,营销模式产品化,自营终端化,渠道扁平化,产品策略个性化,业务线建设专业化,专业化做强,正规化做好,医药代理人向正规化方向转型,医药代理人从倒票、过票，冲窜货，赚取差价短视的市场行为，到接受厂家监管，回款后收取厂家佣金，形成利益共同体转型,竞争环境和竞争对手发生改变，从“游击队，小、快、灵”到正规军转变“思想建设、作风建设、组织建设”、“主动营销、策略营销、控制营销”,正规化做好,医药代理人向正规化方向转型,在中国医药流通日益集中的大背景下，众多的医药代理人正在经历着市场的“洗礼”，市场的话语权越来越集中到大企业手中，中小企业的生存危机日显。
而发源于广东“挂网采购”的“二票制”等新政无疑又是这些中小型代理商提前被市场淘汰的政策推手据说目前国家税务和财政部门又在酝酿新的会计制度，对于发票和现金的管理将日益规范和严格一旦这些新政在全国各地得以严格实施，那么国内代理商可能要倒下一大片，政策的推动将会使医药流通集中的步伐加快规模化做大,医药代理人向规模化方向转型,如何做大规模，怎样形成？,用什么产品？在那些市场？用什么模式？,厂家合作是多多益善还是少数企业长期战略合作？,产品运作是精深还是广谱？,是多产品规模化，还是重点产品规模化,如何形成规模化,应该形成管理型营销价值链，并成为链条中一员,重点细分市场、重点地区、重点产品规模化,市场可见、可控、良好成长性的规模化,规模化做大,在未来的中国医药市场中什么样的医药代理人将会获得生存权？,思想创新、紧跟变化,拥有一定资源,有独特能力,具备足够的资金实力,专业、专注,有市场管理能力,生产企业与医药代理人合作的三大策略,生产企业的三大应对策略,管理精细化,利益一体化,服务长期化,行业变化迅速 优势企业领跑,发展战略清晰，战略管理到位、执行力强大,规模、利润同步增长，跨越式发展和持续性发展,规模化基础上的专业化、专业化基础上的规模化,具有资源整合和管理输出、人才输出能力,品牌力强大，企业品牌、产品品牌突出,产品力强大，拥有多个重磅产品（规模产品、利润产品、品牌产品）,营销力强大，掌控渠道和决胜终端,优势企业具有以下特征,医药企业的核心竞争力已发生了很大转变,大企业之间的竞争是企业整体优势的竞争，是产业链的竞争，是各业务模块整合协同作战的竞争,以“创业”精神，和“创新”行动为主题，体现为速度更快、效率更高、效果更好,“实业与资本”、”双轮驱动：实业成功是基础、资本运作是实业快速放大的工具，并购整合在现阶段医药企业快速发展的重要手段,营销已逐渐成为核心竞争力：医药企业的营销战略、战术素质越来越高。
企业需要三专即“专业产品、专业队伍、专业推广”,医药企业成功的基本要素,产品力,营销力,品牌力,优秀企业都在做什么,明确发展战略,打造核心能力,优化管理平台,提升营销业绩,生产企业与医药代理人合作的三大策略,利益一体化,与代理商共享产品资源，厂家提供两层三级的公共关系服务,管理精细化,从粗犷式销售管理到精细化市场管理,服务长期化,为代理商提供市场指导和长期培训,结束语,医药代理人的转型至关重要，转型成功则完成战略升级，进入新的历史阶段失败或者回到原点，或者破产,在转型过程中会遇到很多坎坷，目光长远、找准方向、找对伙伴、准确定位、找到方法，坚持到底！,借用马云一句经典言论：今天很残酷，明天很残酷，后天很灿烂，但大多数人在明天晚上死去,!,。