雪茄烟销售面临现状及对策

雪茄烟销售面临现状及对策雪茄烟销售重要吗？雪茄烟销售很重要，它是满足客 户需求，提升销售业绩不可缺少的组成部分，理由如下： 随着全球化趋势越来越烈，近年来全球市场雪茄销量增长 迅速，中国作为新兴市场，尽管相对于西欧和北美的雪茄 销售基数很小，但中国的雪茄潜在消费群体越来越大，发 展态势良好以川渝中烟、湖北中烟、山东中烟、安徽中 烟为首的雪茄生产工业，培育出的“长城”、“狮牌”、“茂 大”、“三峡”、“将军”、“王冠”等雪茄品牌是较为出名的国产 品牌随着国内雪茄企业的发展和产品的更新，作为中国 烟草重要组成部分，中国雪茄市场有着巨大的潜能我们 应该相信中国雪茄将肩负起重任，成为中国烟草产业发展 的新兴力量雪茄烟销售面临哪些主要瓶颈？1、雪茄相比 卷烟仍处于劣势，处于烟草行业发展的末端雪茄是非常 特殊的烟草制品，在生产、制造、运输、储存、交易等各 个环节与普通烟草制品有着截然不同的差别从宏观调控 的层面看，整个烟草行业对雪茄的关注和投入远不及普通 的卷烟制品，雪茄的发展处于烟草行业发展的末端这种 差别决定了在产业政策上很难得到较大的支持力度，整个 雪茄产业发展显得势单力薄缺乏后劲，无法与其它烟草制 品的发展相提并论。

2、购买渠道的局限以及引导传播模式 的单一目前，高档酒店、娱乐场所、茶楼、酒吧和雪茄 吧等是高端雪茄的主要销售场所这些场所本就是卷烟访 销配送和专卖市场管理的薄弱环节，暗流烟、走私烟相对 集中消费者难以购买到正规渠道的优质雪茄，缺乏良好 规范的雪茄终端消费环境3、国内不成熟的雪茄消费文化 和消费环境，使得消费者在消费上存在着一定程度的膜拜 和跟风，对雪茄烟的消费很不理性雪茄又是舶来品，在 制造工艺和制造标准上更多的依靠国际标准，消费者很容 易先入为主形成国外雪茄品质优于国产雪茄，国外雪茄品 牌高于国产雪茄品牌的主观认识，造成消费者不了解、不 信任国产雪茄，在客观上造成国产雪茄在消费选择上的绝 对劣势地位4、雪茄自身特性需要更大的人力物力财力的 支持对于雪茄本身，在运输、仓储、保管等多个方面有 着严格的要求，同时雪茄与卷烟不同，品种多、口味多、 且中高档雪茄在交易过程中是以“支”为计量单位，包装也属 于典型的异型包装，数据统计、分析也有难度而当前的 雪茄消费人群数量有限且相对固定，对于烟草商业企业和 零售商而言，雪茄烟的投入和管理要求很高，短时效益并 不理想因此烟草商业企业和零售商存着一定的畏难情 绪，不愿意为雪茄投入过多。

5、国产雪茄的国际化程度远 远不够，品牌知名度与美誉度欠缺国际公认的雪茄优质 烟叶都在古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地，在优质原料上 早被欧洲烟草巨头垄断雪茄作为舶来品，传入我国不过 100 年左右的时间，在销售、生产技术等方面相对落后加 上国产雪茄产品影响力不够，致使没有一个能够真正与国 外雪茄品牌相抗衡的国产雪茄品牌6、受消费水平的制 约从某种意义上说，雪茄烟属于“高端奢侈”消费，有严重 的年龄划分和层次从国内看，在很多大中城市和沿海发 达地区雪茄烟需求目前已经比较旺盛，但由于内地与沿海 地区经济发展有一定差距，尤其是在西部丘陵山区、经济 欠发达地区，消费者购买能力有限，雪茄还未进入大众消 费领域。