美国纽约SAKS第五大道百货连锁经营研究 美国纽约SAKS第五大道百货连锁经营研究 杨宝民 张引琪 秦舵 一一． 美美国纽约约SAKKS第五五大道百百货企业业历史 SSAKSS第五大大道百货货是由在在纽约第第34街街各自独独立经营营零售店店的HOORACCE SSAKSS和BEERNAARD CIMMBELL两家于于19000年初初创办的的他们们的宗旨旨是建造造一家与与时尚优优雅的生生活方式式相吻合合的个性性化专业业百货店店 在19224年99月155日，创创办者梦梦想中的的百货店店开业了了，它成成为了当当时还是是住宅区区的第五五大道上上第一家家大型零零售店，出出售最高高品质的的男女服服装，提提供独特特的客户户服务SSAKSS第五大大道凭此此成为品品位经典典的代名名词SSAKSS 第五五大道119244-19972 SAKKS和GGIMBBEL两两个商业业家族合合作引致致的不仅仅是第五五大道的的创办班班纳德的的表弟，330岁的的亚当金金贝尔被被任命为为SAKKS的助助手在在19226年由由于SAAKS猝猝死，亚亚当接替替了他的的掌门人人位置，用用他的非非凡的创创造力和和前瞻性性把SAAKS带带上成功功的颠峰峰。
亚当还还缔造了了SAKKS王国国，分店店在各处处陆续开开张到到19669年退退休时，亚亚当堪称称在他的的那个时时代创造造了一个个传奇亚亚当接手手SAKKS后的的第一个个创举是是在19925年年巴黎博博览会后后对他的的旗舰店店进行了了时尚艺艺术化的的装修，格格调豪华华，在第第五大道道成功打打造了一一系列高高贵奢侈侈的专业业店 在巡游游世界的的过程中中，他以以超人的的直觉为为专卖店店精挑细细选了一一批经典典的品牌牌，使之之在行业业中一直直处于遥遥遥领先先的地位位 美国SAAKS纽纽约第五五大道百百货旗舰舰店是美美国零售售业的一一颗明珠珠，也是是全球最最好二百百货店之之一，员员工充满满工作热热情，总总是设法法满足顾顾客要求求SAAKS第第五大道道 19972--今 在19772年到到19889年间间，SAAKS又又新开了了20家家分店，大大部分位位于德州州和中西西部，其其中有88家是原原有的老老店，经经过了彻彻底的改改革重新新开业 1978年开始了对纽约旗舰店的改造，在1979年安装了自动扶梯，和瑞士银行在百货店后面共同建造了一幢36层楼的办公零售综合大厦，1990年春竣工。
这幢大厦使SAKS在纽约的零售业务扩展了30% 1973年，上市公司BAT子公司BATUS通过收购GIMBEL BROS公司对SAKS进行了收购 在1990年，S.A投资公司和一群国际投资商又对BATUS进行了收购，从此开始了SAKS第五大道新的一页 1980-1986年是SAKS第五大道发展的兴盛期,马丁内斯担任SAKS第五大道副总裁和CFO，负责集团财务和业务规划工作，他在SAKS百货学习到了高档百货工作人员的激情以及为顾客服务的体系，特别是现代百货突出个性化，将连贯统一的个性贯穿到一家店的整体风格同时财务管理出身的马丁内斯对现金流管理具有丰富经验，在SAKS资本运营过程中，他体会到经营高档百货连锁公司的艰难 他借助在SAKS积累的零售经验加上他组建了良好团队，后来他成功帮助Sears百货进行了转型 菲力普.米勒1990年加盟SAKS，担任SAKS第五大道董事会副主席和公司董事1993年他被任命为SAKS第五大道董事会主席和首席执行官，1995年被任命为SAKS总公司董事会主席和首席执行官 SAKS第五大道第一家品牌折扣店在1992年以CL命名在弗兰克林开业。
品牌折扣店1995年正式改名为OFF 5TH，其目的是为了占领更多的市场份额 在1994年末，SAKS采取了积极的态度，收购了MAGNIN的四个百货店随着1995年8月西部SAKS在BEVERLY HILLS开业，SAKS 第五大道成为当地最大的专业店扩张后的东SAKS和西SAKS店铺面积26万平方英尺，经营男士所有种类服装及女士特别尺寸服装（特小码和加大码） 在1997年8月，公司在圣弗兰西斯克新开了一家男士服装专卖店，推出了更多由女设计师创造的作品 为了加强公司在德州的销售额，2家原有的店址都选择了变址二 纽约约SAKKS百货货经营品品牌特点点 SSAKSS百货集集团简称称（简称称SDSSG）百百货店商商品组合合中既有有一系列列具有价价格竞争争力的国国际名牌牌，又有有一部分分它独有有的限量量出售的的品牌，下下面是SSDSGG主打品品牌：LLiz Claaiboornee----丽诗加加邦,SSusaan BBrisstoll,Maarissa CChriistiina--玛莎··克莉丝丝汀Siigriid OOlseen----西格格,Poolo//Rallph Lauurenn----保罗··拉芙··劳伦TTommmy HHilffigeer----唐美美·希绯绯格,CColuumbiia----哥伦伦比亚,,Harrt SSchaaffnner & MMarxx,Essteee Laaudeer----雅诗诗兰黛,,Cliiniue----倩倩碧,LLanccomee----兰寇,,Chaanell----夏奈尔尔,Niine Wesst----玖熙熙,Ennzo----恩恩左,TTimbberllandd----天木兰兰Claarkss----奇乐,,Watterffordd----,Baali----百百丽下面面这些牌牌子只有有在SDDSG专专卖店才才有：KKareen KKanee,BCCBG,,Garrfieeld & MMarkks----加菲菲猫,TTahaari,,Oakkleyy,Rooberrt TTalbbottt,Toommyy Baahamma----托米米 巴哈哈马,JJoseeph Abbboudd----约什夫夫,CaallaawayyTriish McEEvoyy,MAAC, Donnaldd Pllineer, Stuuartt Weeitzzmann,Kaate Spaade---,VVia SpiigaBBrigghtoon----布莱莱顿, SSAKSS第五大大道百货货(Saaks Fiffth Aveenuee sttorees，简简称SFFA) 商品组组合中既既有传统统的品牌牌，又有有一些新新出道的的牌子，它它主要出出售下面面一系列列欧美顶顶级品牌牌商品：：Louuis Vuiittoon----路易易·威登登,Chhrisstiaan DDiorr-----克里里斯汀··迪奥GGiorrgioo Arrmanni----乔治治·阿玛玛妮,CChannel----夏夏奈尔DDolcce aand Gabbbanna, Sallvattoree Feerraagammo----萨瓦瓦托·菲菲拉格慕慕Guccci----古古兹,DDonnna KKaraan----唐娜娜 凯伦伦,Caalviin KKleiin----CKK卡尔文文·克莱莱恩Raalphh Laaureen----拉夫夫·劳伦伦,Juuditth LLeibber ,Prradaa,Esscadda----埃斯斯卡达CCaroolinna HHerrreraa----卡罗莱莱娜·海海莱拉,, Osscarr dee laa Reentaa----奥斯卡卡·德拉拉伦塔SSt. Johhn, Yvees SSt. Lauurennt----圣罗罗兰, Todd's ,Errmennegiildoo Zeegnaa----杰尼亚亚Maxx Maara----马马克思··玛拉2004年年SDSSG和SSFA公公司主要要销售商商品所占占总销售售额比例例对比 SDSG (%)SFA Full-Line Stores (%)女装25.738.2男装13.813.3家居礼品14.71.2化妆品s13.617.0鞋类8.48.4女士附属品8.117.8童装6.50.7青少年装3.80.0情侣装3.71.8外套1.71.6总计 100% 100%三、第五大大道百货货旗舰店店商品结构－－品牌组组合 SFA旗舰舰店女装装品牌组组合品牌名称典型国际一一线品牌牌典型淑女装装品牌AKRISSAKRRIS PUNNTOAARMAANI COLLLEZZIONNIBLLUMAARINNEBUURBEERRYYCALLVINN KLLEINN COOLLEECTIIONCCAROOLINNA HHERRRERAADOLCEE & GABBBANNADONNAA KAARANNESCCADAAETROJAMESS COOVIEELLOOJEAN PAUUL GGAULLTIEERLIIDA BADDAYMARC JACCOBSSMATTHHEW WILLLIAAMSOONMICHAAEL KORRSMISSOONIMOSCHHINOO CHHEAPP ANND CCHICCMOSCHHINOO SIIGNAATURRENARCIISO RODDRIGGUEZZPIAZZZA SSEMPPIONNERALPHH LAAUREEN BBLACCK LLABEELROBERRTO CAVVALLLISTT. JJOHNN COOLLEECTIIONSSST. JJOHNN SPPORTT COOLLEECTIIONTTEMPPERLLEY LONNDONNTSEEVALLENTTINOO ROOMAVVERSSACEEYIGGAL AZRROUEELZAAC PPOSEENVERSAACEMARC JACCOBSS ESCADDA CALVIIN KKLEIIN CCOLLLECTTIONNRALPHH LAAUREEN BBLACCK LLABEEL TEMPEERLEEY LLONDDON化妆品3LABBBLISSSBOOBBII BRROWNNBY1142CCELLLCOSSMETTCHAANELLCLAARINNSCLLARIISONNICCCLINNIQUUEDIIOREERNOO LAASZLLOESSTÉEE LAAUDEEREVVOLUUTIOON SSURFFFREEEZEE 244/7FFRESSHFUUSIOON BBEAUUTYGGIVEENCHHYGOOSMIILEGGUERRLAIINHYYLEXXINIICS SKIIN TTHERRAPIIEKIIEHLL'S SINCEE 18851LLA MMERLLANCCÔMEELA PRAAIRIIELAAURAA MEERCIIERLLEAFF & RUSSHERRLUMMEDIIANAARSPPRADDAPRREVAAGERREVIIVESSHADDY DDAYSSISLLEYSSK-IIISOOVAGGESTT。