恒大冰泉矿泉水,小组成员：赵广聚 赵振毅 张宏月 李兴佳 晋玉菲 杜雅倩 宋慧欣,目录,前言 第一部分：市场调查 第二部分：广告策略 第三部分：广告计划 附录,前言,随着人们生活水平的日益提高，对饮用水的要求也越来越高，许多企业开始尝试拓展新领域随着国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加大了进军中国市场的步伐同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设入，涌现出了一批如西藏5100和昆仑山为代表的国内高端矿泉水品牌随着环境污染的加剧，消费者对”健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，成为人们首选饮品之一我国矿泉水的消费市场潜力是很大的第一部分：市场调查,一、消费者分析 根据一份恒大冰泉消费市场的调查问卷结果来看，恒大冰泉的男性消费者跟女性消费者所占的比例大致相当，元以下的年轻人为消费主体二、现有消费者态度分析,怡宝排第一位，所占市场比例达到63%；其次是农夫山泉、景田在矿泉水的价位的选择上，消费者选择25元价位的矿泉水占76%，2元以下占19%，说明现有的绝大多数消费者偏好中高端价位的矿泉水，对矿泉水维持一般的生理需求，并不要求过于高端、奢侈。
三、现有消费者行为分析,从现有消费者的消费行为来看，市场调查显示，消费者一般购买容量500550ml 居多，其次则是330ml 装，这比较适合消费者个人饮用另外根据调查结果显示，受访的62%调查者月均消费在15元以下，占人均生活月消费0.2% 在矿泉水购买渠道方面，消费者主要是通过大型超市、小超市、士多店三个渠道购买，其中以小超市为主，所占比例达80%，我们可以得知矿泉水的主要销售地点在小超市，在建立线下广告宣传时，应更注意小超市的广告覆盖，不仅仅是集中在大超市四、潜在消费者分析,在消费者调查中，消费者不能饮用恒大冰泉的原因有：“没看到售卖点”、“没听说过它”、“有固定品牌，不愿尝试其它”；这几个因素的比例分别占31%、25%、18%，这说明销售渠道不完善，品牌宣传不足和消费者忠诚度等不利因素极大的影响着恒大冰泉对潜在消费者的开发产品分析,产品价格 3.8元（350ml） 4元（500ml） 6元（1.25L） 现在商超大多卖4元，4.2元，6.5元恒大集团自成立以来坚持诚信经营，奉行“质量求生存，诚信求发展”的战略方针2013年11月10日上午，在恒大亚冠夺冠的第二天，恒大集团在广州总部举行恒大冰泉上市发布会，全面解开恒大冰泉的神秘面纱，正式对外宣布进军中高端矿泉水市场。
产品分析,竞争的三大优势：,三、竞争者营销状况与广告分析,广告词：不是所有大自然的水都是好水，恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是3000万年长白山原始森林深层火山矿泉;,,特点：水质纯净，水源地被公认为世界三大黄金水源地工艺先进，生产线均已引进世界上先进的生产设备 营销传播：2013年，抓住恒大夺得亚冠这一契机，在恒大亚冠庆典上亮相特点：先进生产工艺，多项品质检验，流线瓶身设计价格便宜 营销传播：以理性诉求为主，以感性诉求为辅特点：农夫山泉有点甜，自然干净清新，品牌意识较强水是天然弱碱性水农夫山泉有点甜，自然干净清新，品牌意识较强水是天然弱碱性水 营销传播：奋力宣传健康水知识，水源地建厂，水源地灌装特点：是天然矿泉水，有益于人体的微量元素和少量的钙，生产成本高，造型别致 营销传播“水中贵族”时刻彰显着贵气、健康，品质和价值三、现有消费者行为分析,从现有消费者的消费行为来看，市场调查显示，消费者一般购买容量500550ml 居多，说明家庭矿泉水消费占据着矿泉水消费的最大比例，其次则是330ml 装，这比较适合消费者个人饮用 另外，在消费者在矿泉水平均月支出方面，根据调查结果显示，受访的62%调查者月均消费在15元以下，占人均生活月消费0.2%，这说明在矿泉消费市场方面市场潜力十分巨大。
二、 目标市场策略,,体育用水市场,商务用水市场,,差异性市场策略,三、 产品定位策略,恒大冰泉体现了中国人崇尚健康自然的优质生活品味该产品水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽，该产品除质量优质以外，随着恒大足球队取得亚冠冠军，被赋予了一定的象征意义，所以该产品采用品牌定位策略，其产品内涵与自强不息、热爱生活等精神紧密相连四、广告诉求策略,宣传品牌形象的广告采取感性诉求策略，具体产品的广告采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略诉求对象：以富裕人群为主，年龄主要在20到45岁之间，具有一定的世界观、价值观、人生观，对生活品质有较高追求的人诉求重点：恒大冰泉品牌的价值和给人带来的精神内涵五、产品表现策略,关爱山区儿童 关注山区儿童身心健康恒大冰泉在行动！,品质优良:恒大冰泉经世界权威鉴定机构---德国fre-senius检测，鉴定结论为口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”六、广告媒介策略,运用线上和线下广告媒介进行广告宣传其中线上媒介主要为电视、网络；线下媒介主要为报纸、杂志广告计划,广告时间 开始时间：2017年9月 结束时间：2018年1月底,目标区域: 线上广告，选择全国为投放区域。
线下广告以华北为中心，确定华南、华东、华北，三个核心市场，而且只开发这三个区域中的一、二线城市广告目标,突出恒大冰泉的长白山深层矿泉水，水源无污染，同时含有较多的矿物质的特点 通过密集的广告宣传，在短时间内使消费者对恒大冰泉的品牌认知度提高到90%以上，销售量增加 树立恒大冰泉的品牌形象,电视广告,第一幕：阳光明媚，微风和煦，今天可是入大学的第一天 “叮铃铃------”闹钟都响了无数遍了，耿耿睡眼朦胧地爬起，一看闹钟已经迟到了慌忙跑出家门冲进校园不巧的是，与迎面跑来的余淮相撞了怀中的物品掉落一地，耿耿急忙把东西捡起来交给少年，笑着说：“哎，你也喜欢喝恒大冰泉！”,第二幕：下课了，“晓丽，咱们去超市吧耿耿她们一起去了超市耿耿直接去货品架上拿水，她的手刚刚伸出去，就看到另一只手也伸向了那瓶水，是他两眼对视良久，流露出爱慕之情第三幕： “耿耿------等等我”余淮从后面急忙的追上来，“我有话要说”耿耿停下来看着余淮气喘吁吁地说着，然后递给他一瓶恒大冰泉，“先喝口水再说吧”余淮接过恒大冰泉，猛的喝了一大口，接着说：“耿耿，我喜欢你，我们在一起吧！”耿耿娇羞的点了点头追寻我的爱，只选恒大冰泉”,广告诉求对象及重点,诉求对象：作为高端矿泉水，恒大冰泉主要消费群体为都市富裕人群。
例如：白领、中产阶级，喜欢小资情结的人群 诉求重点： 天然、健康，矿物质含量丰富，天然弱碱水质广告媒介选择与发布计划,单位：次/天,谢谢观看,。