单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,好利年年早会课件,-,产品卖点和销售话术,课 程 回 顾,目 录,“好利年年”卖点分析,“好利年年”接触话术,“好利年年”拒绝处理,客户喜欢什么样的理财产品?,利益高,返还快,能还本,缴费少,时间短,功能全,业务员喜欢什么样的理财产品?,市场广,客户爱,易说明,折标高,免体检,佣金高,产品定位,一款返还型增值理财计划,一句话说产品,这是一款为新华上市特别推出的,每月只存一千多,隔年就领一万多,风险发生免交费,到期还本再给息我花五分钟时间给您介绍一下产品特色,好,好上加好,利,利上加利,年,年金养老,年,年年领取,产品特色分析,好,一好:隔年领取十点利,,二好:发生意外免交费;,好 上 加 好,保险责任,生存保险金,每两年返(基本保额,+,累积红利保额),10%,被保险人于合同生效后至,70,周岁保单生效对应日期间,在每满两周年的保单生效对应日生存,公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的,10%,给付生存保险金。
释义:,快速返还,增强客户对生存金领取的体验感生存保险金设计为保额的,10%,,,容易计算,简单好记,是目前公司,生存金领取比例最多,的分红产品,累积生息账户实现资金的二次增值,便于,客户进行自主规划,隔年领取十点利,保险责任,:,:投保人意,外,外伤害导,致,致身故或,因,因意外身,体,体全残豁,免,免保费,除另有约,定,定外,投保人因意外伤,害,害身故或,因,因意外伤,害,害身体全,残,残,且投,保,保人身故,或,或身体全,残,残时年龄,介,介于,18,周岁至,60,周岁之间,,,,可免交,自,自投保人,身,身故或被,确,确定身体,全,全残之日,起,起的续期,保,保险费,,合,合同继续,有,有效投保人在,保,保险期间,内,内变更的,,,,本公司,不,不予豁免,保,保费释义:,投保人意,外,外豁免,,真,真正符合,客,客户保险,保,保障需求,,,,保证被保,险,险人应获,取,取的利益该项保,险,险责任是,本,本产品最,重,重要的保,障,障要素,,更,更能体现,理,理财型保,险,险产品的,特,特色仅因发生,意,意外豁免,保,保费,保,证,证顺利承,保,保发生意外,免,免交费,产品特色,利,一利:保,额,额分红双,重,重利,,二利:快,速,速增值月,复,复利,;,利 上,加,加 利,保额分红,双,双重利,返,息,隔年即返,快速回报,增,利,保额递增,收益长大,累积生息,账,账户,自动设立,累,累积生息,账,账户;,月复利计,息,息,利益,最,最大化;,领取灵活,,,,自主规,划,划。
释义:,累积生息,账,账户,领取灵活,,,,目前在,每,每一自然,年,年度内,,被,被保险人,可,可以申请,部,部分领取,累,累积生息,账,账户金额,一,一次,在,部,部分领取,后,后,累积,生,生息账户,金,金额相应,减,减少,但,领,领取后的,账,账户余额,不,不得低于,100,元如被,保,保险人申,请,请全部领,取,取,则在,给,给付全部,账,账户金额,后,后,累积,生,生息账户,注,注销累,积,积生息账,户,户注销后,,,,公司将,直,直接向被,保,保险人给,付,付生存保,险,险金快速增值,月,月复利,产品特色,年,七十返本,又,又加息,,转换年金,月,月月领年 金,养,养 老,七十返本,又,又加息,保险责任,满期保险,金,金,所交保费,+,累积红利,保,保额,被保险,人,人生存,至,至年满,70,周岁保,单,单生效,对,对应日,,,,公司,按,按以下,二,二者之,和,和给付,满,满期保,险,险金,,合,合同终,止,止1.,实际交,纳,纳的保,险,险费;,2.,累积红,利,利保险,金,金额释义:,明确的,满期保,费,费返还,设,设计,,最,最大程,度,度满足,了,了中国,消,消费者,对,对于金,融,融产品,的,的心理,需,需求。
转换年,金,金月月,领,领,养老年,金,金转换,条,条款:满期保,险,险金及,终,终了红,利,利可以,部,部分或,全,全部转,换,换为养,老,老年金,如被保,险,险人生,存,存至,70,周岁保,单,单生效,对,对应日,,,,自该,保,保单生,效,效对应,日,日起,60,日内,,被,被保险,人,人可向,公,公司申,请,请,将,领,领取的,满,满期保,险,险金和,终,终了红,利,利之和,的,的全部,或,或部分,,,,作为,一,一次交,清,清保险,费,费购买,个,个人转,换,换养老,年,年金保,险,险个,人,人转换,养,养老年,金,金保险,的,的领取,金,金额和,方,方式按,照,照购买,当,当时公,司,司提供,的,的年金,领,领取标,准,准确定,释义:,70,周岁满,期,期保险,金,金给付,时,时间符,合,合客户,养,养老的,实,实际需,求,求通过养,老,老年金,转,转换条,款,款,延,长,长了客,户,户享受,保,保险规,划,划的期,间,间好,利,利年年,+,养老年,金,金转换,条,条款,,相,相当于,给,给客户,提,提供了,一,一个长,期,期储备,+,养老规,划,划产品特,色,色,年,灵活领,取,取金账,户,户,,自主规,划,划随你,意,意;,年 年,领,领,取,取,灵活领,取,取金账,户,户,自主规,划,划随你,意,意,累积生,息,息账户,自动设,立,立累积,生,生息账,户,户;,月复利,计,计息,,利,利益最,大,大化;,领取灵,活,活,自,主,主规划,。
释义:,累积生,息,息账户,领取灵,活,活,目,前,前在每,一,一自然,年,年度内,,,,被保,险,险人可,以,以申请,部,部分领,取,取累积,生,生息账,户,户金额,一,一次,,在,在部分,领,领取后,,,,累积,生,生息账,户,户金额,相,相应减,少,少,但,领,领取后,的,的账户,余,余额不,得,得低于,100,元如,被,被保险,人,人申请,全,全部领,取,取,则,在,在给付,全,全部账,户,户金额,后,后,累,积,积生息,账,账户注,销,销累,积,积生息,账,账户注,销,销后,,公,公司将,直,直接向,被,被保险,人,人给付,生,生存保,险,险金产品优,势,势,四笔现,金,金领取,多,多,产品优,势,势解析,第一笔,:,:每两,年,年领取,(,(基本,保,保额,+累积,红,红利保,额,额)10%,第二笔,:,:70,周,周岁保,单,单期满,,,,一次,性,性领取,交,交纳的,所,所有保,费,费,第三笔,:,:年度,分,分红、,复,复利递,增,增,满,期,期领取,累,累积红,利,利保额,第四笔,:,:历年,积,积累,,满,满期领,取,取终了,红,红利大,礼,礼包,,锦,锦上添,花,花,产品优,势,势,两大功,效,效保利,益,益,产品优,势,势解析,第一大,功,功用:,投保人,保,保费豁,免,免,保,证,证领取,利,利益,,体,体现保,障,障功能,第二大,功,功用:,养老年,金,金转换,,,,满足,部,部分客,户,户对养,老,老年金,的,的需求,目,录,录,“好利,年,年年”,卖,卖点分,析,析,“好利,年,年年”,接,接触话,术,术,“好利,年,年年”,拒,拒绝处,理,理,业:王,先,先生,,您,您好,,请,请问您,有,有存款,的,的习惯,吗,吗?(,有,有或没,有,有),业:您,是,是否了,解,解物价,上,上涨已,经,经超过,了,了,4.4%,?,现,在,在存银,行,行是亏,钱,钱的,,您,您知道,吗,吗?(,知,知道或,不,不知道,),)。
业:尽,管,管在银,行,行存款,是,是亏钱,的,的,但,我,我们还,是,是需要,把,把一部,分,分钱存,在,在银行,,,,是这,样,样吗?,(,(是),业:如,果,果有一,种,种到期,还,还本,,包,包赚不,赔,赔的高,息,息存款,,,,能给,你,你带来,丰,丰厚的,回,回报,,值,值不值,得,得我们,去,去了解,?,?让我,们,们用五,分,分钟时,间,间讨论,一,一下,,好,好吗?,接触话,术,术一(,普,普通版,),),业:王,先,先生,,您,您好,,请,请问您,有,有过炒,股,股和买,基,基金的,经,经历吗,?,?(有,或,或没有,),),业:请,问,问您觉,得,得炒股,和,和买基,金,金是否,存,存在风,险,险?能,否,否做到,稳,稳赚不,赔,赔?(,是,是不,能,能)业:如,果,果今天,有,有一款,还本型,与,与股票,和,和以往,的,的基金,类,类似但,包,包赚不,赔,赔,能,给,给你带,来,来丰厚,的,的回报,,,,,让我们,用,用五分,钟,钟时间,讨,讨论一,下,下,好,吗,吗?,接触话,术,术二(,高,高端版,),),接触话,术,术一(,高,高端版,),),业:想,请,请教您,一,一个问,题,题好吗,?,?,业:你,会,会不会,在,在小孩,生,生日的,时,时候送,他,他一份,礼,礼物?,客:一,般,般会的,。
业:如,果,果你是,一,一个,6,岁小孩,,,,希不,希,希望爸,妈,妈帮你,过,过生日,?,?(停,顿,顿)希,不,不希望,有,有生日,礼,礼物拿,?,?(停,顿,顿),如,如果爸,妈,妈以后,跟,跟你说,:,孩子你,长,长大了,!,有自己,的,的梦想,跟,跟理想,!,爸妈帮,你,你存了,一,一笔钱,,,,就算,爸,爸妈将,来,来不在,你,你身边,,,,它可,以,以让你,永,永远有,钱,钱拿,,现,现在爸,妈,妈把它,送,送给你,!,!请问,当,当你拿,到,到这笔,钱,钱的时,候,候你的,感,感觉好,不,不好?,你,你觉得,爸,爸妈爱,你,你吗?,你,你觉得,他,他们有,智,智慧吗,?,?(停,顿,顿),但,但是,我,我们今,天,天有没,有,有这个,机,机会做,这,这样的,小,小孩?,客:没,有,有机会,了,了业:如,果,果我们,今,今天有,机,机会也,有,有能力,做,做这样,的,的父母,,,,值不,值,值得我,们,们来了,解,解一下,呢,呢?今,天,天有接触话,术,术三(,少,少儿版,),)生日,礼,礼物,目,录,录,“好利,年,年年”,卖,卖点分,析,析,“好利,年,年年”,接,接触话,术,术,“好利,年,年年”,拒,拒绝处,理,理,客:好,利,利年年,好,好是好,,,,就是,太,太贵了,业:我,理,理解,,请,请问您,为,为什么,觉,觉得它,太,太贵了,?,?(无,论,论客户,如,如何回,答,答),业:不,知,知道是,不,不是我,没,没有跟,您,您讲清,楚,楚,其,实,实好利,年,年年就,是,是一款,。
多,多存多,拿,拿,少,存,存少拿,,,,不存,在,在贵不,贵,贵的问,题,题,这,笔,笔钱你,并,并不是,消,消费掉,了,了,而,是,是换个,地,地方存,起,起来了,,,,而且,稳,稳赚不,赔,赔回报,高,高,未,来,来你想,拿,拿多少,,,,就看,你,你今天,存,存多少,,,,是吗,?,?今天,我,我们存,这,这笔钱,,,,才会,让,让我们,未,未来或,年,年老的,时,时候生,活,活无忧,呀,呀,你,说,说呢?,你,你看是,存,存,5,万还是,10,万呢?,拒绝处,理,理话术,一,一,客:到,70,岁才返,本,本,时,间,间太长,?,?,业:您,说,说得有,道,道理,,但,但是您,想,想过没,有,有,其,实,实好利,年,年年就,是,是一款,复,复利计,息,息累计,领,领取,,时,时间越,长,长,收,益,益越高,,,,所以,时,时间不,是,是太长,,,,而是,太,太短了,,,,如果,能,能返到,70,岁,80,岁那就,更,更好其实根,本,本不需,要,要到,70,岁,您,的,的收益,和,和红利,早,早就超,过,过了您。