第四章国际货物买卖合同条款 一 主要内容 品名 品质 数量 包装价格支付运输 保险索赔 不可抗力 仲裁 二 合同适用的法律和规则 国内法 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国合同法 国际条约 联合国国际货物销售合同公约 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 托收统一规则 跟单信用证统一惯例 等 第四章国际货物买卖合同条款 合同 法律和国际惯例三者之间的关系 凡在依法成立的合同中明确规定的事项 应当按照合同规定办理 如果合同中没有明确规定的事项 则应当按照有关的法律或国际条约的规定处理 如果合同和法律中都没有明确规定的事项 应当按照有关的国际贸易惯例来处理 在国际贸易中如何标价 皮质沙发每套200美元FOB大连 第五章国际贸易术语 国内商品的报价大米每500克1 3元 国际贸易中的报价大米每公吨350美元CIF香港 有何区别 教学目的 了解掌握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任 费用和风险划分的界限等 教学重点 贸易术语的含义与构成 E组 F组 C组和D组国际贸易术语风险 责任义务划分及相关问题 第一节贸易术语的含义和有关国际贸易惯例第二节 2000通则 贸易术语 一 E组贸易术语 四 D组贸易术语 二 F组贸易术语 三 C组贸易术语 第二节 2000通则 贸易术语 一 DAF术语 二 DES术语 三 DEQ术语 四 DDU术语 五 DDP术语 四 D组贸易术语 1 DAF术语的含义2 买卖双方的主要义务3 应注意的问题 一 DAF 是指当卖方在边境的指定的地点和具体交货点 在毗邻国家海关边界前 将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置 办妥货物出口清关手续但尚未办理进口清关手续时 即完成交货 边境 一词可用于任何边境 包括出口国边境 因而 用指定地点和具体交货点准确界定所指边境 这是极为重要的该术语适用于陆地边界交货的各种运输方式 1 DAF 边境交货 指定地点 2 买卖双方的义务 3 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费除外 装运港船舷为界2 卖方发 充分的通知 3 卸货费的负担 CFR的变形 四 DES 船上交货 指定目的港 是指在指定的目的港 货物在船上交给买方处置 但不办理货物进口清关手续 卖方即完成交货 卖方必须承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用 如果当事各方希望卖方负担卸货的风险和费用 则应使用DEQ术语 案例思考 我国A机械公司向韩国B公司出口一批机械设备 双方在合同中规定 使用DES术语 不可撤销信用证付款 10月12日前交货 开证行凭买卖双方货到目的地经检验合格后会签的货物交接凭证付款 9月下旬 A公司的机械设备装上TVS轮驶向目的港 此时 B公司要求货物装船后卖方将全套提单空邮买方 以便买方及时凭以办理进口通关手续 A公司即照办 其后 由于海上风浪过大 船舶行驶缓慢 迟到了几天才到达目的港 遭到买方责难 并以降价相要挟 经过A公司努力争取 B公司才未予追究 接着双方对卸货费用由谁负担的问题又发生争议 B称该国的习惯做法是由卖方承担 最后A承担了卸货费用 卸货后 B派人检验设备 声称设备不完全符合合同规定 拒绝在货物交接凭证上签字 经A艰难交涉 并降价7 B才签字 开证行才予以付款 注意 该术语只适用于海运或内河运输或多式联运 使用该术语时要注意货物的交接工作 以及该术语与CIF的区别 DES与CIF的区别 交货地点不同风险划分界限不同交货性质不同费用负担不同 DES与CIF有何异同 若海轮能直接靠岸时 DES才是名副其实的 到岸价 DES与CIF的相同点 卖方价格构成均为成本加保险费 运费均适用于水上运输方式 五 DEQ 码头交货 指定目的港 是指卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置 不办理进口清关手续 即完成交货 卖方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风险和费用 DEQ术语要求买方办理进口清关手续并在进口时支付一切办理海关手续的费用 关税 税款和其他费用 2000通则 对进口手续由何方办理规定与 90通则 不同 仅适用于水上运输 六 DDU 未完税交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地将货物交给买方处置 不办理进口手续 也不从交货的运输工具上将货物卸下 即完成交货 卖方应承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用 不包括在需要办理海关手续时在目的地国进口应交纳的任何 税费 包括办理海关手续的责任和风险 以及交纳手续费 关税 税款和其他费用 买方必须承担此项 税费 和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的费用和风险 该术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的 适用于任何运输方式 七 DDP 完税后交货 指定目的地 是指卖方在指定的目的地 办理完进口清关手续 将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方 完成交货 卖方必须承担将货物运至指定的目的地的一切风险和费用 包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口 税费 包括办理一切海关手续 交纳海关手续费 关税 税款和其他费用的责任和风险 注意 该术语是唯一一个需要卖方办理进口清关手续的术语 也是卖方承担责任 费用及风险最大的术语 卖方所要的价格也最高 属于实际交货 适用于各种运输方式 二 贸易术语的比较分析 W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 所在地 EXW 买方 买方 任何方式 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港口 装运港口 装运港口 装运港口 出口国内地 港口 买方 买方 买方 买方 买方 水上运输 任何方式 任何方式 水上运输 水上运输 水上运输 贸易术语的归纳 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 适用运输方式 承运人处置货物后 买方在指定地点收货后 买方处置货物后 买方在船上收货后 买方在码头收货后 买方在指定地点收货后 出口国内地 港口 CIP 卖方 买方 任何方式 卖方 两国边境指定地点 DAF 买方 DES DEQ DDU DDP 卖方 卖方 卖方 卖方 目的港口 目的港口 进口国内 进口国内 买方 买方 买方 卖方 水上运输 任何方式 水上运输 任何方式 任何方式 三 贸易术语的选用 1 考虑运输条件2 考虑货源情况3 考虑运费因素4 考虑运输途中的风险5 考虑办理进出口货物结关手续有无困难 案例分析 我西北某市某出口公司于1997年12向日本出口30吨干草膏 每吨40箱 共1200箱 每吨售价为1800美元 FOB新港 共54000美元 即期信用证 装运期为12月25日之前 货物必须装集装箱 该出口公司在天津设有办事处 于是在12月上旬边将货物运到天津 由天津办事处负责订箱装船 不料货物在天津存仓后的第三天 仓库午夜着火 1200箱甘草膏全部焚毁 办事处立即通知内地尽快补发30吨 否则无法按期装船 结果该出口公司因货源不齐 只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天 日商同意但提出价格下降5 经双方协商 最终降价3 请问出口公司的失误是什么 CostandFreight namedportofdestination 即成本加运费 指定目的港 是指卖方负责租船订舱 在合同规定的装运期内将货物由约定的装运港运往指定目的港 负担货物在装运港越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损失的风险 并支付至目的港的运费 1 CFR 运费内在价 出口方 码头 进口方 CFR 指定目的港 成本加运费 CostAndFreight 2 买卖双方的义务 3 理解及使用CFR术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费除外 装运港船舷为界2 卖方发 充分的通知 3 卸货费的负担 CFR的变形 充分的通知 时间上是 毫不延迟的 内容上是 详尽 的 能够满足买方为目的港收取货物采取必要措施 包括办理保险 的需要 CFR的变形 卸货费 1 CFRLinerTerm船方 即卖方 2 CFRExtackle吊钩3 CFRlanded卖方4 CFRExship shold买方 1 CIF术语的含义2 买卖双方的主要义务3 理解及使用CIF术语时应注意的问题 二 CIF CostInsuranceandFreight namedportofdestination 即成本加保险费 运费 指定目的港 是指卖方负责租船订舱 在合同规定的装运期内将货物由约定的装运港运至目的港 并办理保险手续及负担保险费和运费 1 CIF 成本 运费加保费 出口方 码头 进口方 CIF 指定目的港 成本 运费加保险费 Cost InsuranceAndFreight 2 买卖双方的义务 3 理解及使用CIF术语时应注意的问题 1 交货点 装运港船上风险划分点 装运港船舷为界费用划分点 运费 保费除外 装运港船舷为界2 CIF合同属于装运合同3 象征性交货 单据买卖 性质 4 租船订舱与装船通知5 卸货费用的负担6 保险的有关规定 CIF合同属于装运合同 由于CIF术语后面跟的是目的港 所以一直被称作 到岸价 CIF合同被认为是 到岸合同 其实这种叫法是不准确的 它容易被人们误解为卖方负责将货物运到目的港并承担到此为止的一切费用和风险 这与CIF本身的含义是相违背的 必须加以注意 CIF合同属于装运合同 CIF和FOB术语的风险和费用划分点都是装运港船舷 为此 我们明确指出 C组术语和F组术语一样 卖方在装运地完成交货义务 其性质是一样的 采取这些术语订立的买卖合同都是 装运合同 象征性交货 只要单据齐全 主要是提单 保险单和商业发票 和正确 符合合同要求 卖方提交单据即推定为履行交货义务 买方凭单据履行付款义务 也就是说 买方凭单付款而不是凭实际交货付款 即使在卖方提交单据的时候 货物已经发生灭失或损坏 但只要单据是正确的 齐全的 买方仍须按合同规定支付货款 反之 如果卖方所交单据不正确或不齐全 买方有权拒付 即使所交货物与合同完全相符 C F组术语都属于象征性交货 风险一般是在卖方将货物交承运人监管时 或在装运港越过船舷时转移 所有权则是随卖方交单而转移 实际交货 卖方必须在合同指定地点把货物交由买方控制 才算完成交货任务 D E组术语都属于实际交货 货物的所有权和风险同时转移 租船订舱与装船通知 按CIF术语买卖双方的责任划分 卖方应在合同规定的时间内将货物装运出口 如果卖方不能及时租船或定舱 而不能按合同规定装船交货 即构成违约 从而需要承担被买方要求解除合同及 或损害赔偿的责任 关于装船通知问题 各国解释不一 一般说 为了便于买方了解货运情况 及早做好接货准备 卖方可在装船后发出装船通知 租船订舱与装船通知 根据 2000年通则 卖方只要按通常条件租船定舱 使用合适装运有关货物的通常类型的轮船 经习惯行驶的航线装运货物 因此 买方一般无权提出的关于限制载运船舶的国籍 船龄 船型 船级以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求 在能够办到 又不增加额外费用的情况下 我方可灵活掌握考虑 CIF的变形 卸货费 1 CIFLinerTerm船方 即卖方 2 CIFExtackle吊钩3 CIFlanded卖方4 CIFExship shold买方 保险的有关规定 2000通则 规定 1 保险合同应与信誉良好的保险人或保险公司订立 在无相反明确协议时 卖方只须按 协会货物保险条款 或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保 应买方要求 并由买方负担费用 卖方须在可能情况下投保战争 罢工 暴动和民变险 2 最低保险金额应包括合同规定的价款另加10 即110 3。