德芙SWOT分析（一）.Strengths （优势）：1、 金融资源：德芙在金融资源上占有一定的优势，德芙是爱芬食品（北京）有限公 司巧克力工厂生产，由世界上最大的巧克力和糖果公司美国玛氏公司 投资的在资金方面占有了绝对的优势可以不断地投入很大资源进 行产品研发为消费者提供优质、美味的食品2、 高素质的员工：美国玛氏的人力资源丰富，人员制度是极为标准和规范的它 的用人理念，延揽天下适用之才尊重知识、尊重人才、尊重个性， 为每一位员工提供可持续发展的机会和空间， 全力塑造有理想、有激情、富创新精神且具战斗力的优秀团队，努力实现公司战略目标3、 先进的设备和工艺专利：采用了国际先进的研发、小试生产、试验和分析检测仪器使 公司在巧克力及其制品，糖果等休闲食品的研究开发方面具有较高水 平，显示出世界第一流的水平，为“德芙”巧克力产品质量、产品创 新提供了有力保障和支持先进的技术含量、丰富的品种，给消费者 提供了丰富的品尝体验4、 产品线分析：“德芙”巧克力的的产品线在市场远超国内品牌等，并且产品线 丰富，礼盒系列广品在国内销路一般，而列于中低端的基础广品系列（条块），德芙处于绝对领先优势，这是玛氏所拥有的资金支持来源， 这一点好时、金帝等就相形见拙了。
5、市场知名度“牛奶香浓，丝般感受”德芙的品牌形象优良，在市场上具 有很高的品牌知名度，市场占有率为35%,知名度为80%.德芙的 主打产品是排块状的巧克力，这个包装的销量对德芙的贡献是很大 的，德芙排块巧克力至今在目前中国的批发市场仍然属于可以快进快 出的产品之一，而这个产品顺利的进入了中国广大的二、三级市场 也正是这个原因使德芙成为在中国知名度最高的巧克力品牌① 产品：高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力 体验；其主打产品是排块状巧克力② 集中度：在巧克力市场中，德芙占有率达到了 6 0.2 %之多二）.Weaknesses （劣势）：1. 高端产品高端产品线竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追堵截，国内诸多品 牌也一直虎视眈眈，目前中国的礼品装巧克力是金帝的销量最大2. 特殊因素（此因素不知应用何名词形容，姑且称之为特殊因素）市场上有很多假冒伪劣的德芙巧克力， 据说有用工业用蜡涂抹的而 且由于国内的工作人员也好，销售场所也罢，偶尔会有不合格的巧克 力在市场上出现，比如在新闻上曾看到“德芙巧克力有易拉罐拉环” 或是“德芙生虫”（三）.Opportunities （机遇）：1、 增加新产品：德芙推出的新品“榛藏”系列夹心巧克力，市场反 应良好。
2、 增设新厂：玛氏在湖北增设新厂在中国扩大生产，相信随之可扩 大销售四）.Threats （挑战）：1、 顾客的偏好：顾客的消费越来越实际，现在国内各品牌与德芙的距离还有很长的一 段路程，但国内各品牌的低端巧克力价格往往只有德芙的 50窿右,如金丝猴（3.30元）；而各种巧克力的口感和质量越来越好笔者 中学买德芙要6.00元，现在只要5.50一旦当消费者的偏好发生变 化，那么金带就将面临一次大的威胁2、 竞争者分析：⑴、业内竞争：德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已经占据了中 国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利2003年金帝赶超了吉百利，位居行业第二但是德芙在巧克力一家市场占有率达到6 0. 2 % ,从这个角度看德芙一枝独秀近五年中国巧克力市场增长率达到 80%金丝猴等原糖果生 产商进入巧克力市场，奥地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大举进 入中国，相信竞争会愈演愈烈2）、替代品：各种糖果的销售也是德芙的一大威胁，他们在某种程度上替代了巧克力在这里我着重分析雀巢公司新推出的 “黑嘉丽水果球球”雀巢是欧洲最大的糖果制造商，占 16%的市场。
每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命 C, 口味更天然，再加上软 硬适中的口感，真的让人嚼得挣不得 雀巢以最先进的技术及卫生保障带给消费者最高品质的产品，对于糖果的健康及食用安全，更是 经过最严格的检验这是公司给该产品做的宣传① 雀巢的集中度：雀巢糖果市场的份额占38%其中软糖、果冻的销售额增长4.9%,占糖果销售的28%② 消费者的青昧程度：由于消费者增长的健康和营养意识，目前消费者对健康以及营 养的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于立即食用外，还主要 用于在家中存放备用、专为儿童购买、送礼，以及节日需要等这就 给消费者带来了方便，雀巢的产品保障了卫生这一点，极力地体现了 健康食品，并且是营养丰富的食品，让消费者感到放心，消费者在送 礼的同时还可送一份健康这就给巧克力市场带来了极大的威胁 与德芙的礼品装巧克力相比有着极大的竞争力合同管理制度1范围本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2规范性引用《中华人民共和国合同法》《龙腾公司合同管理办法》3定义、符号、缩■略语4职责4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同4.5 合同管理部门履行以下职责:4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范;4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量;4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保） ，检查合同的履行情况;4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用;4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理;4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作;4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作,4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责:4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。
重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案;4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作;4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责。