单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,轻松签单三步曲,增员难,?,还是展业难,?,都难,!,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,原因,是能力不行？,是智商低？,是付出少？,是不愿意挣钱，意愿不强？,是心态有问题？,是,没有办法,如果：除维护已有的续期客户,一周工作五天,一天再多工作,2,个小时,一个月额外收入超过,2500,元,你愿意吗,?,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,第一次见客户,：,说明 促成 签单,死亡,遭拒绝,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,轻松签单三步曲,第一面,要求：,绝对不谈保险万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,谈她的,:,孩子、房子、车子、老子、票子、爱人、工作、爱好、家庭、忌讳、人生、时间（休闲时间和何时有钱）等等,越详细越好这是为以后的促成作准备，控制在企业分左右）,谈什么？,“,忘了告诉你，我现在在保险公司工作，街坊邻居或亲戚有入保险的记着帮我介绍一下好吗？,”,会遭受拒绝吗？,第一次回答你的肯定是：好的！,走出家门后随意说一句,着职业装，带齐资料，带建议书。
第二面,目的：让她了解保险要求：,方法,进门后先聊天（,10,分钟）然后转变话题：,“,我现在保险公司工作想给自己入一份保险，想请你给我做一个参考边说边拿出你的建议书）她会说：,“,我不懂,”,你就说：,“,我刚开始干,”,或说,“,我们公司刚出一个新的险种，也不太懂所以要请你帮我参谋一下，两个人总比一个人强，我信任你,”,展开建议书，请她看然后请她和你一起了解这份保险的意义她感觉不好的你就改，不要和她争议直到她满意为止等她满意后，用试探的口气对她说：,“,你感觉怎样？你要是也感觉不错，要不我们就都办一份她要是说：,“,可以,”,你就签单她要是面带难色你马上说：,“,这样吧，我先办，等我办了以后你觉得好再办，不好就别办好吗？,”,第二面的回答只能是：好的！,（时间控制在,30,分钟）,第三面,目的：再次给她讲解保险的功用与意义方式：报喜法要求：进门后用热情感染氛围步骤一,方法,（时间控制在,30,分钟）,第三面回答肯定是：是的！,进门就告诉她：,“,大姐，上次你给我参谋的保险，我已经办了，我们经理都说挺好的，你看,（拿出投报单让他看）再次给她讲解保险的功用与意义，让她认可保险只要她,“,不做声,”,或说,“,不错,”,时你就说：,“,大姐，这样吧！我让我们经理给咱家也设计了一份建议书，你入不入保险不要紧，了解一下没什么坏处是吧？,”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,实现目标,目的：促成,方式：拿出建议书,方法：做建议书的说明。
注意：说明后马上做促成动作前期铺垫的好就能一气促成一定要让他们夫妻两个都在家的时候，这样防止他们夫妻踢皮球步骤二,说明促成的方法,首先询问：,健康告知,，用试探的方式签单当她有问题时，你停下笔来解答问题解答完后就继续询问健康告知有问题就再解答，解答完后再次填单请客户,指定受益人请客户,拿户口本、身份证自己签名,引导客户签名当展示你的建议书让她观看时，你就掏出投保单，假定她已经同意了，开始填写投保单,流程如下,:,用免费试用的方法让他投保,这时他也只能说：是的！,Ok!,搞定,你只需要把钱存入保险公司,保险公司可以为您免费出一份正式合同，请您试用自收到保单的次日起，免费试用期,10,天，若感到不满意可在,10,天内退保，不收任何费用10,内若发生责任事故，保险公司照常理赔你试一下，不好再退保为自己投保其实是为我们的孩子和爱人减轻了未来的负担，相信你是非常爱你的爱人和孩子的，是吗？,1.,位置,2.,投保单,3.,让客户参与,4.,别自己制造问题,5.,使用好辅助工具,注意事项,签单后不退保的方法,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,只需要问三个问题,1.,你为什么在我这里入保？,2.,你为什么入（*）险种呢？,3.,你为什么现在入保险而不是以后再入保险呢？,当办完手续后千万不要马上走，坐下来聊几分钟再次问,:,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,轻松签单！,收入无限！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,。