佳能数码相机IXUS V2在各生命周期阶段之定价策略前言----------------------P.3佳能公司背景简介----------------------P. 4佳能数码相机资料----------------------P. 6主要分析局部² 开发期² 成长期² 成熟期² 衰退期---------------------------------------------------------------------------------------- P. 7P. 11P. 13P. 15启示录----------------------P. 16附录----------------------P. 18数码浪潮直卷全球，数码产品已经成为人们高科技生活当中的一个重要环节群众对于此类产品的需求不断提高，及对有关资料都十分留意为了踏着这个热潮并作深层的探讨，我们便将研究对象定标为数码相机而选取佳能的原因无疑就是因为佳能既为传统相机生产商的顶尖儿，更为数码行业的先锋，而两者的结合必定成为市场的新星就以上种种，我们就定出题目为：「佳能数码相机IXUS V2在各生命周期阶段之定价策略」。
在作出调查时，我们集中搜查及分析佳能IXUS V2在香港的投放此选项原因有二： (一) 数码热潮在香港起飞数码产品在香港成行成市，需求亦不断增加，位处于顶峰之时对此范畴作研究那么较为实用二) 在香港，数码行业竞争白热化，各个竞争者都百宝尽出，使出多元化的策略，如: 多样化媒体传播我们相信研究香港数码产品的竞争策略将有更多的启示在搜集资料方面，我们主要有三大途径: (一) 互联网 – 我们大部份数据，如佳能的各项效劳，产品数据皆从相关网页搜获二) 香港经销商 – 对于IXUS V2的多个价格变动均由香港经销商提供但由于商业机密问题，我们并未能获取更深层的市场数据三) 产品宣传刊物(见附件) – 此刊物为我们简介了佳能数码相机的型号等有关根本信息以下为我们对佳能数码相机IXUS V2在各生命周期阶段之定价策略之探讨与分析佳能的总部设在Shimomaruko Ohta-ku Tokyo佳能自1937年创业以来, 始终以创一流质量为奋斗目标, 积极推动事业朝多元化和全球化开展，努力成为以科技效劳社会的国际企业现有光学设备，图像办公设备，气泡喷墨打印机及外供产品等众多事业部门2001年的集团联合净收入到达220.3亿美元。
1934佳能十分重视对海外市场的开发，很早就在欧美及世界各地开设了分公司1955年开设纽约支店是佳能走向全球化的第一步从此，佳能开始从销售全球化到生产全球化以及开发全球化，于1996年开始实施“全球优良企业方案〞佳能尊重对方的文化与经商习惯，并根据当地情况， 1934采取不同的经营方式此外，还建立直销体制，以便更快更好地满足当地的需求，并提供令人满意的效劳 目前, 佳能正加紧在高速成长的亚洲市场建立直销公司； 在欧美等国家也进一步强化直销体制目前分布在世界各地的集团公司已达203家公司，员工约93,000人，他们正将佳能的技术和优质产品源源不断地输送到各行各业的用户手中 1935 至于, 在照相机领域，佳能坚持质量第一，同时力求操作简单，拍摄自如率先实现了照相机的电子化自动化，从而有力地推进了照相机的群众化普及化此外，佳能还果敢地将电子技术引进诸如光学仪器、复印机、打印机以及多媒体等其它许多领域，成功地推进了事业的多元化开展 1953 佳能已建成全球零件供给渠道，并致力于提高零件的当地供给比例。
为了建立“国际分工体制〞，佳能正在世界各地积极开展全球性产生活动，诸如在中国和亚洲扩大当地的生产；而在欧美那么将生产转向附加价值更高的产品 1955此外，还方案在东欧、中南美以及中近东等经济可望得到发展的地区建立生产基地 对于来自世界各地的对新价值的需求，佳能的原那么是，当地的需求当地解决佳能很早就在欧美先进国家成立了当地的研究开发机构，以便充分利用该国的专长技术，推进新产品的开发经过长期努力，逐步建成了有助于产生新成果的体制为了进一步加强全球性研究开发工作，佳能打算从世界各地招聘优秀的技术人材，并完善全球信息网络等先进的技术环境 佳能公司的数码照相机产品包括：1) Digital lxus 系列--- Digital IXUS II--- Digital IXUS 330--- Digital IXUS 400--- Digital IXUS V2--- Digital IXUS V3--- Digital IXUS V42) Power shot G系列--- Power shot G2--- Power shot G3--- Power shot G53) Power shot S系列--- Power shot S30--- Power shot S45--- Power shot S504) Power shot A系列--- Power shot A30--- Power shot A40--- Power shot A60--- Power shot A70--- Power shot A100--- Power shot A200--- Power shot A3005) Eos D系列--- Eos 1Ds--- Eos 1D--- Eos 10D--- Eos D60生命周期第一阶段 --- 开发期 佳能是以生产照相机起家，凭借多元化和全球化两大战略，开展成为有全球性影响的跨国公司。
佳能在传统相机领域已是公认的领导者，而在数码领域亦是首屈一指，到2000年6月推出第一款数码相机DIGITAL IXUS V2在二零零二年四月推出佳能公司的一贯作风是强调高附加值的新产品研发，注重利润而不是市场份额的保守投资策略IXUS V2的推出同样遵循了这一原那么IXUS V2推出时采用了撇脂定价，价格为3280港元这个价格在当时同行业同技术规格的产品中价格是很高的而与此同时，佳能公司通过提高产品附加值和大力宣传的策略来保持产品的高价值，从而保持其高价格和盈利能力我们来看看它是怎么做的策略一: 高質產品在提升产品附加值方面，佳能公司做德可谓十分到位公司通过增加相机的新式功能和差异化功能来提高产品的价值相机本身就做的十分精巧，外形和按键布局新颖潮流IXUS V2能让使用者充分发挥自己的创造性，其电影模式可以拍摄长达30秒钟的视频短片，摄影效果模式能在从艳丽色彩到经典黑白的设置中选择最适合的一种IXUS V2还采用了"智能方向传感器"，可以自动探测拍摄的方向，并旋转图像，给液晶屏浏览和下载图像带来很大的方便策略二: 捆绑和分拆销售的双重策略另外，此款数码相机采用了捆绑和分拆销售的双重策略。
捆绑销售策略中，佳能公司实行“买一送一〞活动，即购置一台IXUS V2数码相机赠送8M记忆体，大概可以储存25张1024X768像素的彩照正因为如此，佳能公司同时还捆绑了包括照片和视频处理、输出程序在内的丰富软件包这种销售策略是新产品刚推出时普遍采用的策略之一，目的是激发消费者的欲望，促使消费者购置并尝试新产品的性能，从而翻开市场分拆销售策略中，佳能公司研发了丰富的附件产品，这些产品专为DIGITAL IXUS V2研发设计包括一个防水30米的潜水罩，可以用于海滩，还有时尚的软皮套和交流电源适配器新型汽车电池充电器还提供了移动中充电的能力这些附件产品明显是针对收入处于中高阶层的消费者设计的许多数码相机都局限于在陆地上使用，对于一些喜欢潜水的消费者来说，根本派不上用场，而购置一台水下摄像机比购置一部IXUSV2数码相机要贵的多当时很少竞争对手为自己的数码相机增加这一附加功能，佳能公司的IXUSV2由此形成了很少竞争者具备的独特差异价值移动充电功能是为了满足坐私家车出外旅游或野餐而设计的这保证了在旅游或野餐过程中都有充足的电力供给拍摄瞬间的精彩镜头佳能公司利用这些附加产品使IXUS V2数码相机增加了区别于竞争者同类产品独特的价值，与竞争对手的差异化进一步扩大，为佳能公司保持高价，创造利润空间起到强有力的支持作用。
策略三: 通过现场陈列和试用来推销新产品IXUS V2属IXUS系列推出的第一个产品, 由于佳能明白到，像数码相机这种高科技产品,通过一般的广告宣传是很难让消费者真正明白产品的真正价值的，这样很难让顾客轻易地做出购置决策于是, 为了说服他们, 佳能便有了一个陈列室-国际都会的概念, 于专门店shop-canon设立了一个充满数码感觉的陈列室, 让顾客可以亲自试用佳能最新之数码相机, 数码摄录机, 打印机, 扫描仪, 多功能 机及复印机等的产品陈列室里配有经过专业训练的讲解人员，能够熟练地为消费者讲解有关数码产品的技术资料和功能，解答顾客提出的一些根本疑问此举大有助于顾客对IXUS V2产品价值的认识, 使他们能亲身体会到佳能数码相机的魅力，掌握一些根本操作技能另外, 一些原想购置佳能其它产品的顾客, 也因当时正处于数码相机热潮中, 被吸引前往试用, 使IXUS V2的知名道有显著的增长, 销售额开始上升策略四: 直销IXUS V2一进入市场的价钱是$3280, 比起其它品牌的一样也拥有200万像数码相机的价钱都略为高, 即使有了上述的产品特点和广告，让消费者接受也不是那么容易为了让消费者充分了解IXUSV2的真正价值所在，佳能公司花了大量精力培训了不少专业的员工。
这些员工不但必须清楚地了解IXUS V2的功能并纯熟地使用,而且还能分别在自己的专门店及某些分销店中, 用专业的语言开导消费者使用这个创新产品,解决消费者提出的根本问题佳能的这种做法与它的高价定位是互相配合的如果产品的特点一般，或者他的特点显而易见，那么对这样的产品即使采用大量的销售策略，对顾客的影响也非常有限这时低价位才能很好地吸引消费者而佳能的IXUSV2是一款性能出众，品牌响亮的数码相机，其高价定位表达了它的出众之处因为其独到的特点不易被消费者认识，大量的现场解说就显得十分必要通过大量的直销人员的宣传，大量消费者进一步了解了IXUS V2的独特性能,提高了IXUS V2在他们心中的价值地位， 减低他们的高风险心态及其对价格的敏感度策略五: 廣告明星效應在广告方面，佳能公司刚推出IXUS V2时就聘请当红影星郑伊健为其形象代言人这在追捧明星的香港社会是特别有效的佳能公司同时从电视广告、街道海报、商店陈列广告牌等宣传媒体下手，利用郑伊健的明星效果大力宣传广告按价格策略分为两种，一种是加大消费者对价格敏感性的广告策略经过大量的广告宣传后，消费者对价格的敏感性提高这时降低同样幅度的价格，销售量的增加会大于不做广告或做少量广告使的数量。
在价格上具有优势的公司可以通过做这种广告来渗透市场另一种广告策略的目的是降低顾客的价格敏感性，它通过强调产品的独特价值来维持其高价格佳能公司采用的是後者佳能公司利用郑伊健稳重、时尚、酷的形象来反衬IXUSV2数码相机的产品形象，利用广告重复地对产品高质量和独特价值的诉求来降。