东方正大猪料产品的FABFABEnFeature 特征nAdvantage 优势nBenefit 利益nEvidence 证据n饲料产品销售的基础是要有一个好的产 品说明，具体就是如何把产品的特征描述 清楚，把产品的功效挖掘出来，如何用产 品的功效对应客户的需求,帮客户找到为客户能带来的利益点在哪里？n一个好的产品说明就等于我们有一个好 的销售开端为什么要掌握产品的FABE?产品说明的技巧产品说明技巧能使我们成为一位利益导向的行销人员需要掌握：（1）区分产品特性、优点、特殊利益；（2）将特性转换成利益的技巧；（3）产品说明的步骤及技巧特性及利益特性代表的含意特性是指产品设计上给予的特性及功能我们 可从各种角度发现产品的特性，例如：（1）从材料着手（2）从功能着手（3）从式样着手每一样产品都有它具有的特性，不管是否知道 它是什么或会不会使用，它已存在产品身上优点代表的含意优点是指产品特性的价值点:（1）颗粒料易采食、少浪费（2）颗粒料没有采购误差，使客户抽出精力专注养殖管理（3）颗粒料杜绝因粉尘造成的呼吸系统疾病特殊利益特殊利益指的是能满足客户本身特殊的需求，例如：（1）代乳宝能满足母猪提前断奶的要求(2) 代乳宝能满足对弱仔补饲的需要，极大的提高仔猪成活率（3）567使母猪发情正常，哺乳期体重损失小，提高母猪配种率、分娩率、产仔率、产健仔数，使仔猪初生重、断奶重达标以及利用年限长（4）552、553能满足育肥猪生长速度快的需要将特性转换成利益的必要性特性及优点是以公司设计、生产产品的角 度，赋与产品的特征。
当然公司将产品导入市 场前也做过市场调查，确信商品的特性及优点 能满足目标市场客户层的喜好但不可否认的 一个事实是每位客户都有不同的购买动机，真 正影响客户购买决定的因素，绝对不是因为产 品优点和特性加起来最多而购买您的产品有 再多的特性与优点，若不能让客户知道或客户 不认为会使用到，再好的特性及优点，对客户 而言，都不能称为是利益如何将特性转换成特殊利益正大饲料的整体优势n科学营养套餐n高端技术应用n原料品质优良n加工工艺先进n完善配套服务n正大集团拥有国内最优秀配方博士，并且这些博士全部为美国或 者留美的博士，组建出世界饲料行业最优秀的配方，让饲料效益达 到最大化．n正大集团拥有先进的饲料生产设备，如“东方正大目前采用的是 美国豪浮公司生产的年产18万吨的生产线．价值320万美金，在国内 遥遥领先．n我们拥有最先进的饲料化验设备，东方正大化验室配置在河南区 正大，甚止在河南饲料行业为最完善的化验室之一，为洛阳市饲料行业抽检定点化验室．室内仪器80%为进口仪器，精密仪器主要来 自瑞士，日本，并且配有饲料霉菌毒素测定项目．n核心原料（维生素＼微量元素＼氨基酸）由正大集团内部统一供 应，保证质量．配方原料（玉米＼豆粕＼其它）由国内最好的原料 生产企业在保证产品长期稳定的条件下才有资格做为正大原料供应 商．n我们拥有一流技术服务团队和国内最先进的养殖生产技术，负责猪厂的管理，观念的引导，猪厂的组建． 正大饲料的整体优势一、猪前期料---代乳宝、乳猪宝、仔猪宝断奶乳猪的小肠结构、酶活性、pH、免疫状况都容易造成饲料养分消化吸收障碍，导致营养生理性腹泻，影响断奶仔猪的生长。
为使小猪健康快速成长，须使用正大三宝套餐正大产品的应对措施：从断奶仔猪的消化生理特点入手，生产高档乳料：给予乳猪消化率高的原料，减少抗营养因子的摄入－鱼粉，乳清粉抑制肠道有害细菌的繁殖，平衡肠道菌群－－酵母，酶制剂增强机体免疫水平－－血浆蛋白粉，酸化剂，免疫因子等乳猪料是正大猪料的拳头产品，它的贡献在于：通过提前教槽，使仔猪及早具备采食和消化饲料的能力，提前断奶，缩短母猪的繁殖周期，提高母猪的利用率，降低母猪的饲料用量，同时解决了仔猪因哺乳后期母乳不足而引起的均匀度下降和发育不良问题，提高仔猪成活率和断奶体重见表1） 1、乳猪料（三宝）的功效表1：仔猪断奶日龄对龄对 母猪饲饲料用量和繁殖效率的影 响 生产阶产阶 段断奶日龄龄60天35天28天21天妊娠期（天）114114114114哺乳期（天）60352821空怀怀期（天）7777总计总计 （天）181156149142 母猪年耗料量（公斤 ）1285116611271083母猪年产产胎数（胎）2.022.342.452.57母猪年产产仔数（头头）20232425计计算标标准：妊娠期耗料2.5公斤/天，哺乳期耗料5.5公斤/天，空怀怀期耗料3.0公斤/天。
按每头头母猪每胎产产仔数10头计头计 算高档产品：代乳宝、乳猪宝、仔猪宝大量使用乳清粉、脱壳发酵豆粕、血浆蛋白、酶制剂、酸制剂、免疫因子等仔猪容易消化的原料，所有原料二次粉碎，还对玉米进行膨化处理，适口性好，仔猪容易消化，利用率高在广大散养户、大型规模猪场使用，效果显著，得到养殖朋友一致好评2、乳 猪 料 简 介代乳宝、乳猪宝、仔猪宝n乳清粉n血浆蛋白n全脂发酵豆粕n膨化玉米n科学药物配合n酸化剂n酶制剂n免疫因子n全价颗粒（3mm）n适口性好n容易补料n消化吸收好n促生长效果明显n抗拉稀能力强、预防 呼吸道病n肠道有益菌健康生长n使用方便产品成分：产品代 号粗蛋白 质 ≥赖氨酸 ≥粗纤维 ≤粗灰分 ≤钙总磷≥水分≤植酸酶 FTU /KG食盐代乳宝21.0 1.455.0 7.0 0.70- 1.400.5 12.5 5000.30- 1.50产品使用方法：产品代号适用阶段用料量饲喂方法代乳宝3-5日龄－42日龄或 12公斤体重前5公斤直接饲喂代乳宝（FABE）：特点功效利益全价配合饲料 颗粒饲料原料高档（进口乳清粉、 血浆蛋白等）营养浓度高 营养全面 氨基酸均衡 含有药物添加剂加工精细 品质稳定利于采食、消化、吸收易消化、吸收生长速度快 料肉比低 抗病力强 抗消化道、呼吸道疾病易消化、吸收 长势稳定、应激小使用节时、省力 减少浪费正常情况下21天断奶后两周料 肉比在小于1.1：1，体重在 12kg以上 保育成活率在98％以上饲料用得放心例：××村××老板用我们料。
2、代乳宝、乳猪宝、仔猪宝简介n根据初生乳猪消化生理特点设计的营养配 方n采用乳猪胃肠道内环境调控技术，提前营 造乳猪胃肠道内环境，达到提前补料，早期 断奶的目的n添加适量调味剂，增强诱食功能n添加抗下痢药物，能有效控制仔猪断奶前 后的下痢问题产品成分：产品蛋白 ≥赖氨酸 ≥粗纤 维≤粗灰 分≤钙总磷 ≥水分≤植酸酶 FTU/KG食盐乳猪 宝20.0 1.30 5.0 7.0 0.70- 1.400.50 12.5 5000.30-1.50仔猪 宝19.0 1.15 5.0 7.0 0.70- 1.400.50 12.5 5000.30-1.50产品使用方法：产品代号使用阶段用料量饲喂方法乳猪宝42日龄至65日 龄或27公斤 体重前20Kg直接饲喂仔猪宝65日龄至80日 龄或40公斤 体重前20Kg直接饲喂乳猪宝（FABE）： 特点功效利益全价配合饲料 颗粒饲料原料高档（进口乳清粉、 进口鱼粉等）营养浓度高 营养全面 氨基酸均衡 含有药物添加剂加工精细 品质稳定利于采食、消化、吸收易消化、吸收生长速度快 料肉比低 抗病力强 抗消化道、呼吸道疾病易消化、吸收 长势稳定、应激小使用节时、省力 减少浪费正常情况下62日龄达到27kg以 上，料肉比达到1.33:1保育成活率在98％以上饲料用得放心例：××村××老板用我们料。
仔猪宝（FABE）：特点功效利益全价配合饲料 颗粒饲料原料高档（大豆分离 蛋白、进口鱼粉等）营养全面 氨基酸均衡 含有药物添加剂加工精细 品质稳定利于采食、消化、吸收易消化、吸收生长速度快 料肉比低 抗病力强 抗消化道、呼吸道疾病易消化、吸收 长势稳定、应激小使用节时、省力 减少浪费正常情况下80日龄达到 40kg以上，料肉比达到 1.54:1保育成活率在98％以上饲料用得放心例：××村××老板用我们料在控制仔猪下痢方面，正大乳猪料从不完全依赖药物的作用，特别是最近几年国家对饲料药物添加作出新的规定之后，正大更是提前执行国家和国际标准为有效解决早期断奶带来的仔猪下痢增加的问题，正大营养专家除了在原料的选择和生产加工上采取了有效的措施之外，在饲料中添加了酸制剂、酶制剂、调味剂等仔猪胃肠道调控剂，大大提高了仔猪断奶前采食和消化饲料的能力3、正大三宝乳猪料的与众不同之处利用营养手段控制仔猪下痢是正大乳猪料与众不同之处，因此，在减少仔猪断奶应激，提高仔猪断奶体重和断奶后头2周日增重方面，正大乳猪料会比其它利用药物手段控制下痢的乳猪料更胜一筹3、正大三宝乳猪料的与众不同之处断奶差1斤，上市差10斤，料肉比低，乳猪料换肉效率最高，猪只健康、生长速度快，因此，在乳猪料的选择一定要用营养套餐“5-20-20”模式，确保养猪效益最大化。
正大三宝乳猪料小结正大中、大猪料与竞争对手比较，目前的优势主要在以下几个方面： 二、中、大 猪 料正大在中国有100多家饲料厂，遍布全国各地（西藏外），20多年来对各地的原料作了详细的化验分析，正大总部的饲料数据库甚至超过国家饲料数据库，只要输入原料的常规化验指标，数据库就能自动选择最接近的营养参数供配方师使用，正大对原料营养成分的把握超过国内任何一个饲料厂家，因此，正大饲料配方营养非常稳定 1、质 量 稳 定加工工艺对饲料的质量影响很大，正大具备世界一流的生产设备，这就为我们生产质量稳定的高品质饲料提供了强有力的保障 2、先进的生产设备做保障正大的每一个饲料厂都有品管部，并且受外国专家控制，对原料的进厂和成品的出厂控制非常严格，而且整个生产过程都有品管监督，这是普通饲料厂所不能做到的，正大品管部对维护正大饲料品牌几十年不倒有不可磨灭的贡献 3、严格的品质控制由集团总部的专家博士来做配方4、先进科学的营养配方正大始终认为饲料的消费者是动物因此，正大的营养师在设计配方时更多考虑动物的营养需要，而很少考虑人的感官喜好，虽然正大饲料有时因原料产地或组成的变化成品颜色差异很大，但这绝不影响饲料的内在品质。
有些饲料厂在动物和饲料营养上没有什么研究，却对饲养者的心理研究非常透彻，为了在饲料颜色、味道、猪的皮毛、粪便颜色等方面搏得饲养者的欢心，以假蛋白、违禁药物等蒙骗客户，不但会污染环境，甚至有可能危及人类健康5、正大猪料的与众不同之处动物蛋白原料的蛋白含量动物蛋白原料可消化赖氨酸鱼粉、豆粕、菜粕、棉粕的蛋白含量鱼粉、豆粕、菜粕、棉粕的可利用赖氨 酸含量产品成分：产品代号粗蛋白 质≥赖氨 酸≥粗纤维 ≤粗灰分 ≤钙总磷≥水分≤食盐55217 0.91 6.0 7.0 0.60- 1.300.5 13.5 0.30- 1.50产品使用方法：产品代号适用阶段用料量饲喂方法55240Kg至100Kg 体重160公斤直接饲喂中猪料552（FABE）：特点功效利益全价配合饲料 颗粒饲料原料高档（高档豆粕、 进口鱼粉、进口赖氨酸 等）营养浓度高 营养全面 氨基酸均衡加工精细 品质稳定利于采食、消化、吸 收易消化、吸收生长速度快 料肉比低 抗病力强易消化、吸收 长势稳定、应激小使用节时、省力 减少浪费正常情况下150日龄达到 100kg以上，料肉比在 2.2:1左右呼吸道疾病少，特别在冬 天优势更大饲料用得放心例：××村××老板用我们料。
产品成分：产品代 号粗蛋白 质≥赖氨酸 ≥粗纤维 ≤粗灰分 ≤钙总磷≥水分≤食盐55316.5 0.80 7.0 8.0 0.60- 1.300.5 13.5 0.30- 1.50产品使用方法：产品代号适用阶段饲喂方法553100Kg体重以上直接饲喂大猪料553（FABE）：特点功效利益全价配合饲料 颗粒饲料 原料高档（进口鱼 粉、进口赖氨酸等 ）营养全面 氨基酸均衡加工精细 品质稳定利于采食、消化 、吸收 易消化、吸收生长速度快 料肉比低 抗病力强易消化、吸收 长势稳。