欧派橱柜卖点家居培训部 1 1 你了解自己吗？2 2 商场销售现状不了解产品卖点不了解竞品卖点不能针对竞品卖点讲卖点不能突出卖点优势3 3 为什么要讲好卖点品质保证提升产品价值增加对比法码产品逼单必备提供兴趣点需求必经路4 4 1 1大设计理念 融入柔和空间讲卖点6 6大特色 掌握主要特色并能适时呈现2525大卖点大卖点 会讲会用会分析1 1天训练天训练 完全掌握，能够讲透讲熟卖点介绍5 5 一大设计理念柔和空间加视频6 6 7 7 选橱柜你会担心什么？思考：8 8 防水性24牢固性3 1环保3 3红地毯服务6品牌便捷性3 5六大特色 第1节牢固性>>>>> 身体健康才能干好革命厨房牢固才能保证使用 （一）铝横梁(二）铝合金垫条（三）成品台面（四）层板托（五）吊码（五）吊码（六）门铰（六）门铰一、牢固性 （一）铝横梁 特色Ø体积小——宽度2.8Ø不变形、增加地柜承受力——连接两侧板，增加地柜承受力Ø美观——波浪纹Ø防生锈——锌铝型材Ø稳固性好——PVC缓冲件 ( (二）铝合金垫条 Ø承受力强——台面3cm、37cm、57cm处(只适合前裙38mm、60mm台面）Ø结实、耐用——受力分解均匀特色 （三）成品台面（水盆、炉灶开口工艺）欧派台面修边打磨、加厚处理×金**台面未修边打磨、加厚处理 Ø台面不崩边——36道科学加工工艺、德国精密设备Ø承受力强——台下开孔处做3-5mm宽加厚处理特色水盆、炉灶开口处工艺相同 ( (四）层板托欧派 Ø稳固性好Ø不占用空间Ø平衡重量特色 ( (五）吊码背板 Ø承受力强——重力分解于墙体，单个吊码50公斤，两个100公斤Ø安全——板与板间三合一偏心锁连接；Ø抗腐蚀能力强——ABS塑料+合金钢外壳特色尊贵系列用隐藏性海蒂诗吊码，经典、时尚用明式吊码 ( (六）门铰海蒂诗一体化标准百隆尊贵系列用海蒂诗一体化经典、时尚系列用标准百隆 Ø世界五金之五Ø门铰品种500多种Ø0躁音——方形导轨、四根弹簧Ø抗腐蚀性强——两层镀镍，表面石腊处理Ø使用寿命长——拆卸方便，20万次开启无故障特色Ø世界门铰之王Ø门铰品种50多种Ø躁音小——圆形导轨，一根弹簧Ø防锈性能强—— 一层镀镍，经48小时盐雾测试Ø使用寿命长——开启灵活，可20万次开启无故障海蒂诗一体化标准百隆 练习：闸述欧派橱柜哪些方面保证了厨房的使用寿命？ 人要补水橱柜要防水 第2节防水性>>>>> （一）台下盆(二）防凝露涂层（三）V型下水管（四）水槽柜底板（五）防水胶条、下水胶圈（六）沥水线一、防水性 ( (一）台下盆 连接方式金牌欧派 Ø密封性好、不开裂——杜邦人造石胶水Ø不易断裂——修边、打磨、加厚处理Ø承重力好——双层加固特色 ( (二）防凝露涂层Ø防温差凝露涂层，有效防止水气凝露产生进而腐蚀到厨柜底板：Ø进口消音垫，可有效消除水流向下冲击产生的杂音 ( (三）V V型下水管欧派华*西门子*法 特色易拆卸——螺旋式安装除异味——V型储存清水节约空间——后置式,提高85%空间利用率 ( (四）水槽柜底板尊贵系列：0.4mm花纹不锈钢经典、时尚系列：0.6mm加厚防水铝箔防水性好————底板、后拉板用大芯板且全部贴铝箔特色 ( (五）防水胶条、下水胶圈密闭性能好——与柜体连接紧密防潮性能好——不渗水、漏水特色 ( (六）沥水线防水防潮——5mm宽沥水线，有效止台面上的水进入柜体 心灵需净化厨房需无毒 第3节环保>>>>> （一）选材环保(二）生产环保（三）使用环保三、环保 ( (一）选材环保板材环保—尊贵多层夹板，甲醛释放量≤0.4mg/L, 经典、时尚柜身板甲醛释放经典、时尚柜身板甲醛释放≤0.7mg/L,≤0.7mg/L, 低于欧洲低于欧洲E1E1级环保标准级环保标准≤1.5mg/L≤1.5mg/L 台面环保—人造石，采用氢氧化铝作填充料，环保树脂为主要材料，无任何有害气体欧派石英石，经NSF认证，不含重金属塞丽石，含Microban,能够抑制细菌滋生，获美国GREENGUARD(绿色卫士）称号，符合国际食品级安全标，符合环境管理国际标准 封边环保—采用世界最好的环保热熔胶（胶王胶水），食品级环保材料（瑞好封边条） 五金环保—无重金属含量 ( (二）生产环保配合优质原材料、原装进口热熔胶、封边条，质量上乘，防水性能优异，经得起时间的考验。
四端封边机 水槽加工设备采用专门的剪板机和数控液压折弯机，加工质量更好，柜体防潮、防水能力更好，同时对底板起到保护作用，延长柜体的使用寿命 烤漆喷涂设备 采用意大利进口全自动化油漆喷涂线，无尘喷涂，配备自动换色系统，多层直立式干燥机，减少涂装后门板的运输过程中的污染中央式除尘系统，塑胶地板车间，标准化5S5S管理，保证产品不受污染 ( (三）使用环保安装后可以直接入住使用，使用后的产品对社会自然环境无污染安装现场炉灶、水盆位无须人工操作，无须再做胶水处理 人需不断武装厨房需利于使用 第4节便捷性>>>>> （一） 黄金分区(二）人体工程学（三） 智能科技四、便捷性 （一）黄金分区存储区备餐区洗涤区烹饪区平贴板-星辰之夜 食品食品储备储备区区厨具存厨具存储储区区清洗区清洗区准准备备区区烹烹饪饪/ /烘烤区烘烤区 + + 3030 % % 更多距更多距离离绳线测试 黄金三角区存储存储洗涤洗涤烹饪烹饪 合理的黄金分区使厨房生活更舒适、便捷，同时减轻使用者的劳动强度和工作时间 （二）人体工程学 柜体两种高度：65mm、720mm地脚板高度：80mm、110mm、130mm、160mm吊柜与台面距离：650mm～700mm前裙高度：25mm、38mm、60mm等具体表现 人体工程学以人的操作方便性为设计原则，根据操作者的特点习惯量身定制，更人性化 （三）智能科技百隆阻尼抽加图片 电动上移门双面开抽屉电动平移门电动反弹抽智能升降柜具体表现其他 智能科技以科技弥补人的不足，以减少劳动强度，提高效率，达到更到层次生活体验 知识改变命运品牌打造生活 第5节品牌>>>>> （一）荣誉(二）规模（三）实力五、品牌 ( (一）荣誉2007年9月11日，欧派喜获“中国名牌”殊荣。
2009年4月，欧派荣获“中国驰名商标”的殊荣 全国工商联厨柜专业委员会会长国家建设部《住宅整体厨房》标准编制单位 欧派是中国厨柜行业第一家获得环保总局“十环认证”的企业 ( (二）规模Ø生产基地占地50万平米亚洲最大厨柜制造中心，产品出口60多个国家和地区Ø全年生产销售超过55万套，日产量达到1500套Ø全行业第2名到第10名生产销售量的总和 ( (三）实力Ø国内第一品牌，亚洲第一、全球第三Ø行业标准定制者Ø首创“柔和空间”定制法则，开创行业新篇单Ø年销售额超100亿Ø三千多网点，出口五大洲、130个国家和团队Ø18年原创研究实力，同步国际潮流，5000名设计师服务全球，每年推出上百个新品种，引领行业风骚 人需好口碑品牌需好服务 第6节红地毯服务>>>>> （一）一站式服务(二）服务项目（三）服务网络（四）4S贴心服务六、红地毯服务 (一）一站式服务上门测量电脑跟踪定期检修量身定做 (二）服务项目Ø五年保修，终身维护五年保修，终身维护Ø每年免费台面打磨，厨柜产品护理每年免费台面打磨，厨柜产品护理 (三）服务网络Ø拥有行业内最大的销售服务网络Ø全球3000多家销售服务中心，其中大陆2000多家直营销售服务中心 (四）4S贴心服务体验专业尊崇速度 品质源于细节，细节决定成败 。