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LBS类型及商业模式分析

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LBS类型及商业模式分析_第1页
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一、休闲娱乐型1)签到模式:1、用户需要主动签到以记录自己所在的位置2、通过积分、勋章以及领主等荣誉激励用户签到,满足用户的虚荣感3、通过与商家合作,对获得的特定积分或勋章的用户提供优惠或折扣的奖励,同时也是对 商家品牌的营销4、通过绑定用户的其它社会化工具,以同步分享用户的地理位置信息5、通过鼓励用户对地点(商店、餐厅等)进行评价以产生优质内容该模式的最大挑战在于要培养用户每到一个地点就会签到的习惯而它的商业模式也是 比较明显,可以很好地为商户或品牌进行各种形式的营销与推广2)大富翁游戏模式:主旨是游戏人生,可以让用户利用购买现实地理位置里的虚拟房产与道具,并进行 消费与互动等将现实和虚拟真正进行融合的一种模式这种模式的特点是更具趣味性,可玩性与互动性更强,比签到模式更具粘性,但是由于 需要对现实中的房产等地点进行虚拟化设计,开发成本较高,并且由于地域性过强导致覆盖 速度不可能很快在商业模式方面,除了借鉴签到模式的联合商家营销外,还可提供增值服 务,以及植入广告等二、生活服务型1)周边生活服务的搜索:以点评或者生活信息类网站与地理位置服务结合的模式,主要体验在于工具性的实用特 质,问题在于信息量的积累和覆盖面需要比较广泛。

2)与旅游的结合:旅游具有明显的移动特性和地理属性,LBS和旅游的结合是十分切合的,分享攻略和心 得体现了一定的社交性质3)会员卡与票务模式:实现一卡制,捆绑多种会员卡的信息,同时电子化的会员卡能记录消费习惯和信息,充 分的使用户感受到简捷的形式和大量的优惠信息聚合,这些移动互联网化的应用正在慢慢渗 透到生活服务的方方面面,使我们的生活更加便利与时尚三、社交型 1)地点交友,即时通讯:不同的用户因为在同一时间处于同一地理位置构建用户关键2)以地理位置为基础的小型社区:四、商业型1) LBS+团购:两者都有地域性特征,但是团购又有其差异性,如何结合?网站用户到一些本地的签约 商家,比如一间酒吧,到达后使用应用进行签到当签到的数量到达一定数量后,所有 进行过签到的用户就可以得到一定的折扣或优惠2) 优惠信息推送服务 :网站为用户提供了基于地理位置的优惠信息推送服务,盈利模式是通过和线下商家的合 作来实现利益的分成3)店内模式:网站将用户吸引到指定的商场里,完成指定的行为后便赠送其可兑换成商品或礼券的虚拟点数Anttenna由美国应用程序开发商Antengo研发,融合了 Craigslist (分类信息网站)、 Foursquare (LBS)、Twitter (微博客)等特征,打造一个基于的广告平台。

在Anttenna 上,用户首先可以犹如LBS 一样,查找附近的各类信息与用户;其次像Twitter所限定的 140 个字符一样,用户在 Anttenna 平台上所发布的信息是“微博体”,便于人们更快地掌 握信息内容并方便传播;再次向Craigslist 一样,Anttenna本质上可是各种类型的分类信 息广告,用户在这里可以发布和查询各类物品、服务的供求信息,并借助Anttenna平台进 行实时地交流和互动,最后达成交易这样看的话, Anttenna 的使用就非常方便了当用户需要购买或出售物品:比如买某场足 球比赛的门票、卖演唱会门票,可以犹如发布Twitter—样,分享到Anttenna平台,并标 注基本的信息,比如价格、交易地点、时间等,当这些分类信息犹如 Twitter 信息在 Anttenna 平台上不断滚动的时候,会有其他用户看到,并进而与你进行联系,最后可能促成一笔交易, 整个过程看上去很流畅,让你感觉到移动互联网的魅力对于Anttenna的应用,模仿起来是比较容易的,因为其所具备的三大特征都是人们非常熟 悉而且习惯接受的Anttenna也有很多扩展的空间,比如直接集成支付方式,让用户直接 通过就能完成整个交易过程。

相信Anttenna的模式可以给当前国内的一些LBS企业以 借鉴,能够边培育用户群体,边通过有效的方式实现自己的盈利国内LBS服务发展需要的条件:1. 商家资源支持最近一个奢侈时尚的先锋品牌“上海滩”的官方网站里就特设了一个“City Chic For iPhone” 的 LBS 应用下载版块当你在上海滩餐厅打开应用记载你的地理位置,签到达到一定数量就 有机会享受“City Chic”代金券,获得上海滩限量版产品和独家折扣国内社交定位客户 端应该更多融合商家的品牌来满足消费者的购买欲,这需要品牌商家的支持和认同就如 Foursquare 与 BravoTV 达成合作,探索融合电视节目和位置社交服务的新商业模式一 样,实际上也是Bravo TV对Foursquare的认同以及支持,最后也是双赢的但是值得警惕的是,随着招行、腾讯、UC乐园等更多强势对手的加入,以及终端硬件厂商 对应用及精准定位广告信息的涉足,未来2-3年内移动LBS的发展会面临较大的洗牌2. 智能数量由于国内智能的普及率较低,和已有智能的差异比较大,国内的LBS普及还需要时 间和市场的发展智能的差异化发展能否满足LBS的应用普及?面对着不断增加的智能 用户,以及一个全新的商业领域,所有社交定位网站都不会轻易放弃,甚至还考虑开发 非智能平台的客户端。

个人认为,智能才能真正完全发挥出社交定位客户端的功能,特别是现在越来越追求硬 件升级的时期,软件又怎能落后呢?3. 应用收费模式合理化 目前Foursquare中的应用主要分为移动应用、Web网站、应用插件、可视化应用、游戏等 类型,在全部应用中的比重分别占39%、 38%、 6%、 5%、 3%,其他一些应用占9%其中,付 费应用占 77%,免费应用只占23%不得不问,付费应用在中国能否符合一般消费者?值得欣慰的支付方面是,支付宝已经在布 局移动支付平台市场同样,也应该担心是否有足够的开发者对这方面应用开发感兴趣如 果两方面都达不到需求,那应用方面的缺失会让很多高端消费者选择其他应用软件,因为智 能用户的软件安装率很高,但固定使用率是很低的4. 与微博、SNS网站无缝结合当签到信息发生变更的时候,用户能够通过Foursquare账号实现Twitter和Facebook账号 同步更新,方便快捷地与朋友分享更新内容而国内众多的客户端也能做到和微博、 SNS 网 站同步,但却没有做到无缝结合实际上社交定位客户端并不会阻挡微博和SNS网站的发展, 只是社交定位网站是一块还没有吃过的蛋糕,而其他网站也想分那么一块。

移动LBS的发展很大程度上依赖于其客户端的占有率即用户基数,社交定位的赢利模式虽然 能看的清,但仍需要较大的探索,而且还有很大的创新空间在国内, LBS 应用于社交定位 已经成为各大门户、网站和企业关注的重点,虽说第一个吃螃蟹的是勇者,但我觉得后来者, 例如无所不能的企鹅,将会在有所创新的条件下得到更多的用户各位创业者们,加把劲吧, 千万别成了移动互联网 LBS 阵营的第一批炮灰切客”改变传统社交方式目前国内游8亿用户,其中网民达2.7 7亿,移动互联网的市场前景非常可观据国内市场咨询公司艾媒的研究数据显示,过去三年,中国“切客”个人应用市场规模保持快速增长态势,由2 0 0 8年的市场规模为3.35亿元,2 0 0 9年突增为6.4 4亿元, 到了 2 0 10年,这一数据改写为9 .98亿元预计到2013年,中国“切客”个人应 用市场总体规模将突破7 0亿元,五年平均增幅将超过1 0 0%通信业与互联网业人士几乎已达成共识:“切客”的广泛使用将使中国的移动互联网真正发展起来中国的3G网络开始不过两三年,但每年用户增长的速度令人惊叹可依然有许多 用户觉得就是“打、发短信”,因此站在3G门外观望。

但当移动网络发展成我们 现实生活中的一种便利方式时,估计没有人会抗拒这种潮流如今围绕衣食住行消费的应用尤其是旅游行业成为LBS发展的重要助推力量而对于“切 客”而言,LBS不仅能为他们即时获得所需要的资讯,甚至还能改变他们的社交方式在 这些平台上,你可以主动与这些与你有相同经历的人结为好友,并将社交关系从虚拟发展成 现实这是“切客”最让人动心的资源之一,它可让人部分解决了社交中的一个难题:变盲 目社交为兴趣社交这块蛋糕虽然很诱人,但也是个“烫手山芋”,虽然现在盛大、网易等正在上演“百团大战”, 但谁能玩到最后,现在还说不准互联网观察员石安认为,在国内做LBS至少目前还有很 多不确定因素比如地理信息分享的政策风险,游戏对网站走向的影响以及游戏本身的问题, 用户对隐私安全的保护意识,移动互联网的发展节奏远不如想像的那样乐观Lbs+商务社交比如,我去参加一个业界盛会,参加会议的各种牛人、同行一大堆,我疯狂去发名片(或者我根本没带名片),最后名片发完了,还有很多想认识的人LBS与社交网络深度整合起来, 基于 LBS 地理位置,利用在同一地点参会的共同属性,与更多的人进行互动、交流、交换电 子名片。

并且线上可以长期的保持联系,维护关系LBS+生活信息服务生活信息服务一般都有一定的区域性(同城、同区、同地点),传统的生活服务网站的信息架构为:信息类别〉同城〉同区〉同地点〉生活信息生活服务与LBS结合可以打破传统的信息 结构,自动识别地理位置,完全按地点展示信息即可让用户获取信息更简单,更容易锁定 目标比如,刚来北京,在望京看房子,我一个接一个的看,如果信息的发布与信息的寻找实时同 步在 LBS 系统内,信息搜寻者可以按自己的标准筛选出此区域所有符合条件的信息并一网打 尽LBS+优惠券模式LBS 实时同步周围优惠、打折券,使用者通过签到或把此信息推荐给好友等方式可获得优惠 券的使用权,到商家处消费时,只要展示给商家已获得的消费券只要随机生成一个电子券,不需要短信的确认和回复,不需要打印纸质优惠券,节省成本基于地理位置的广告广告是最简单,最原始的盈利模式,虽然互联网上用户对广告已经早有警戒,但广告还是个 最基础的盈利模式,这块是不可忽略的广告分为几种:第一种与商家合作,基于LBS地理 位置推荐附近商家的广告;第二种与广告平台合作LBS+点评模式餐馆、理发店、KTV等公共的、人们常去的娱乐场所消费时,对其服务进行实时点评,还可 上传些图片,发表自己对产品及服务的感受,并建立好、中和差等级或者评分制度,让其他 人能更简单的理解商家服务的好坏。

建立热点图,在地图上直观显示不同评价的程度,比如 红色越深表示好评最多 ,黑色越深表示差评越多这种评价的最大好处是及时性,人们对一件事是有一定热度的,这热度随时间变长热度逐渐 下降,慢慢失去兴趣通过发点评可以保持这种新鲜度,立即表达出对商家服务的爱与 恨并可以第一时间与自己的好友分享,熟人间的口碑传播是价值最大化的、效果最好的广告形 式,好友看见其评价可以立刻判断是否有去的价值基于LBS的实时评价也可以给徘徊在周 围的人以消费参考地图热点图可以给消费者一些消费引导,看看哪些值得去消费,哪些不值得这也可以鞭策 商家不断的提高服务质量,满足消费者需求LBS+导购模式这需要LBS提供商对各个商家进行完整的评估,评估商家的服务、产品及售后服务等内容的 水平,筛选出综合实力最好的、最受欢迎的商家,再基于地理位置推荐给用户最重要的环节是对商家各项水平的评估,这也是最难的一点LBS+酒店预定在外地出差,正和客户吃饭,晚上没地方住,打开 LBS 系统,实时显示周围还有剩余房间的 酒店及房间价格给用户最直观的、最方便的选择最近,有报道称国内一些创业型独立微博网站面临。

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