海 外 地 产 拓 客 行 销 实 战 训 练 ( 总 4页 ) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-- --内页可以根据需求调整合适字体及大小-- 2 《海外地产拓客行销实战训练》大纲 课程背景： 海外地产作为房地产一个新的业务模块，但无论作为什么样房地产产品，当前整个房地产市场客户量不足，或者客户质量不高，拓客渠道狭小和单一，销售顾问过分依赖公司和平台分配客户，这样就阻碍了企业发展和个人成长！ 为了企业快速发展和个人快速成长，销售员主动进行多渠道线上和线下开拓客户，更好进行时间管控，充分服务好每个客户，有效更好提升转化率和业绩，闵新闻老师特别有针对性地开发了一门课程《海外地产拓客行销实战训练营》 课程收益： 1、 掌握线上免费拓客营销方式 2、 掌握线下拓客前必须作的 5 件事情 3、 掌握线下拓客的 5 种方法 4、 特别掌握老客户深挖策略 5、 特别掌握金融（类金融）类企业跨界合作策略 6、 如何进行业绩目标达成,掌握时间管理方法 二、 拓客行销理解及在企业的战略地位 1、 拓客行销的 3 个实用模板公式 2、 拓客行销战略及战术之间的 PK 三、 拓客行销战术具体实施 5 步法 1、 你的目标客户是谁？ 2、 你的目标客户地图在哪里？ 3、 目标客户渠道在哪里？ 3 4、 什么时间点去找你的目标客户? 5、 你的目标客户关心的是什么？ 三、免费线上拓客行销策略与技巧 1、 博客微博自媒体拓客策略 2、 百度文库百度知道自媒体拓客策略 3、 Qq 工作群 拓客策略 4、 个人、公众、群拓客策略 5、 58、安居客、新浪乐居、搜狐等端口拓客策略 四、线下拓客行销策略方法 1、 派单扫楼 3 点论 1） 派单扫楼前 3 大准备 2） 派单扫楼与保安和前台拉近关系 3 大方法 3） 派单扫楼如何与目标客户沟通洽谈 2、 行销 6 步法 1) 选对池塘名单正确 2) 行销 3 道 3) 行销 3 术 3、 老客户深度挖掘 4 步法 4 1) 成交即服务的开始提升 2) 客户数据搜集管理 3 策略 3) 掌握客户的喜爱偏好 3 纬法 4) 不定期进行客户维护 3 心法 4、老带新圈层 4 大拓客法 1) 老客户实力情况 3 维分析 2) 老客户痛点和舒适点 2 大沟通法 3) 情感物质与感性理性 2 大推力 4) 引导客户进行 4 大资源嫁接 5、跨界合作金融（类金融）异业联盟 4 步法 1) 与金融类产品目标客户共同需求有哪些？ 2) 海外地产与金融类产品优劣势分析 3) 对自身海外产品熟悉讲解和分析 4) 相互嫁接资源，弥补金融类产品不足 五、线下拓客突发事件 3 大应对策略 1、 保安城管应对策略 2、 客户拒绝应对策略 3、 自身身体应对策略 六、目标达成时间管理 4 要点 1、 每月目标制定 5 大策略 2、 实现目标必须 3 大资源支持 5 3、 时间管理分配 10 件重要事件 4、 当日事，当日毕时间原则 。