分红理财手册解读,分红系列行销工具引爆销售热情,首印突破100万份！,手册即将上市， 精彩值得期待！,—分红报 一报,—分红手册 一刊,为什么要推出分红险专题资料,个、银产品结构中，分红险占据主导；分红是客户关注、业务伙伴关心的话题；业务队伍希望更清楚的了解分红险为什么要推出“一报、一刊”,《分红报》：定位年底业绩冲刺、来年开门红达标工具，内容上具有明显的时效性— 具有时效性的数据如 截至2008年的投资收益率情况； — 具有时效性的宣传继续结合“80周年”主题一报、一刊”在定位上有所不同,《分红手册》：定位客户和业务员了解、学习分红险的“红宝书”，内容上更具客观性— 客观性的讲解讲背景、说分红、谈监管； — 客观性的建议如何选择分红险红运当头”分红手册如何使用,“一报、一刊”可搭配使用展业利器 老客户/熟人：免费赠送的实用刊物（内容丰富、性价比高），再次拜访的绝好理由 陌生拜访：丰富的分红险内容，是与陌生客户接触时绝好的切入话题 客户回执：客户转介绍，积累客户名单很方便培训好工具,《红运当头》 学习分红险的红宝书！,三大板块（3W）深度解读分红险：思想篇（WHY）：为什么分红险持续热卖？学习篇（WHAT）：究竟什么是分红险？红利哪里来？增额分红优势何在？监管如何保证？实干篇（HOW）：如何购买分红险？,最热最IN的分红话题！,先提出想法 再学习方法 后给出做法,思想篇,深度透视分红险热卖原因符合消费者心理——偏好安全的理财方式兼具保障和投资功能利益共享——每年可分配盈余至少70%分配给客户政策支持——保险业结构调整的主力军坐拥专家理财优势相对传统险，更具透明度,分红险热卖的原因，引起客户对分红险的关注！,“风险性、盈利性、流动性”—— 一种很好的分析方法，业务伙伴利用它，可达到举一反三的效果。
思想篇,分红险的理财优势，激发客户对分红险的兴趣！,三个方面对比分红险的理财优势从盈利性、风险性角度从资金灵活性角度保险理财工具独有的保障功能,,分红险， 家庭理财必备！,思想篇,一掀分红险概念“盖头” 二掀分红险起源“盖头” 三掀分红方式“盖头” 让客户清楚认识分红险！,学习篇,讲国内发展， 分红险“当家作主” 讲国外发展， 分红险“未来会更红” 让客户对分红险有信心！,学习篇,①红利来源 讲现金分红—“三差” 讲增额分红—“全差” 凸显增额分红优势！,学习篇,②分红方式 讲增额分红—— 年度红利、终了红利 讲现金分红—— 四种派发方式 给客户最全面的介绍！,学习篇,学习篇,③增额分红四大优势 合理制定投资策略——充分考虑资金流动性、安全性、盈利性的要求 提供“加强型”风险保障——保额复利累积 资产保值增值——降低红利资金再投资风险 长期收益稳健——分红特别储备以丰补歉,增额分红四大优势，让客户对增额分红有信心！,《分红手册》讲“增额优势”， 与 《分红报》相呼应！ 《分红报》“五点优势”，是对《红运当头》学习篇中增额分红内容的总结，更简短、精炼；《红运当头》中，增额分红优势讲解更深入、分析更透彻。
两者搭配使用，效果更佳！,学习篇,④对客户利益如何维护有疑惑？,买分红险，有信心，更要放心！,讲红利分配的监管 （《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》，保监发【2003】67号）遵循“公平性原则”、“可持续性原则”、“一贯性原则”提取分红特别储备保持分红长期稳定增额红利一经公布不得取消讲分红业务的监管 （《关于印发人身保险新型产品精算规定的通知》，保监发【2003】67号）分红险账户独立核算，保证客户利益不受侵害分红险业务报告定时上报保监会,不同细分客户群的需求 VS 分红险产品特点,有效匹配、合理比较 给客户购买的理由 给业务伙伴销售的卖点！,,实干篇,实干篇,讲降息周期， 分红险有效抵御市场风险 讲升息周期， 分红险收益“水涨船高” 让客户欢心！,实干篇,清清楚楚教客户挑选分红险！,三招挑选分红险 一挑保险公司——保险也得选“大牌” 二挑分红方式——长期理财规划，增额分红更有优势 三挑保险产品——“五大家庭保障账户”助您选择分红产品“有的放矢”,分红手册充分满足业务伙伴的实际展业需求！,可用于插入个人名片的名片袋,客户回执：客户转介绍，积累客户名单很方便！,,,。