第 1 页 共 11 页登喜路 （Dunhill ） Ⅰ品牌简介20 世纪初，英国的 Alfred Dunhill 为完美绅士创造了一个富有时代气息的奢华品牌，专门致力于高雅、精良的产品它象征着古典但却不是静止不变的在设计出赛车手服饰、行李员服饰、新奇用品、小饰品、特别是打火机等物品后，DUNHILL 又重新回归了香水行业，推出了香味优雅的、非同寻常的男士香水登喜路是英国高档品牌的精髓，创制一系列设计独特的男士服装及配饰该公司秉承一贯以来优雅卓越的传统，把经典元素重新演绎，成为极受欢迎的时尚产品，深受全球称颂登喜路产品多元化，配合不同人士的需要，包括男士服装、皮革制品及配饰等，全部产品均无惧时代潮流的冲击，充分反映出其卓越的品质与时尚的款式，深受各界人士爱戴创始人：艾尔弗雷德·登喜路 国 家：英国中文名：登喜路 （Dunhill ） 品牌注册时间：1907 年 品牌经营范围：男士服装、腕表、书写工具、打火机、饰物、皮制品、眼镜、威士忌、干邑、高级男用香水和吸烟用品 品牌标志图：Ⅱ品牌历程阿尔弗雷德·登喜路登喜路的创始人是阿尔弗雷德·登喜路，阿尔弗雷德一生都疯狂迷恋于速度、精准、烟草，这个英国男人性格倔强、富有才华，他是商业天才、钢琴家、驾驶好手，在他的一生中，辉煌的事业和高品质的生活都奇迹般地被这个男人享用了。
从 15 岁开始接受马车皮具学徒生涯的第 2 页 共 11 页训练，阿尔弗雷德的卓越创造力体现在一连串的发明清单上：防风烟斗、白点标志、手调烟草等等，他将登喜路的风格定为始终有骑士影子的绅士产品：从赛马会、板球、烟草烟斗、皮具、绅士服装、腕表、香水到男人需要的一切益智精巧的小玩意1893 年：Alfred Dunhill 继承了父亲的马具制作事业为了满足市场上方兴未艾的汽车风潮，他推出了高级汽车配件系列--dunhill Motorities1903 年：推出仪表板时钟，成为登喜路推出的第一款计时工具 1904 年：Alfred Dunhill 在伦敦的尤斯顿路开设了第一家店，为爱德华时代的驾车族提供“除汽车外的所有相关配件产品” 1907 年：Alfred Dunhill 在 St.James 公爵街的店铺开业今天登喜路位于哲明街 48 号的旗舰店建于此旧址1936 年：推出 dunhill Facet 腕表，成为登喜路腕表设计的经典之作1941 年：4 月 17 日，登喜路位于 St James 的店面遭到严重轰炸，但仍然照常开店营业凭着无穷的创意，登喜路推出了袖扣及领带夹等多款崭新的首饰系列。
公司亦受客户独家委托，采用优质上乘的材料，以巧手工艺，制作傲视同群的产品，如 18K 金女士旅行用品箱，内有口红、胭脂、镜子、打火机、铅笔及厚光纸便条簿，一应俱全登喜路打火机的机身及烟盒均以黄金精制，有些更镶有钻石及珍贵宝石，精巧名贵 1956 年：Rollagas 打火机问世成为世界上首只丁烷气高级打火机，至今仍被公认为是经典之作登喜路在海外拓展零售业务，先后于美国及香港开设分店，到了 60 年代，业务更扩展至日本、新加坡及澳州 1985 年，登喜路公司赞助“艾夫特·登喜路杯” ，这项赛事是现时最大型的国际高尔夫球队锦标赛，总奖金超过 100 万英镑，举行地点为高尔夫球发源地苏格兰的圣安德鲁透过电视转播，全球 306000 万观众均可收看赛事此外，公司亦是另一体坛盛事——“登喜路职业高尔夫球协会锦标赛”的赞助商，在推动体坛发展方面，不遗余力 2003 年推出 Sidecar 高级商务皮具系列，采用深褐色高级牛皮同年，X-Centric 腕表问市 2004 年：推出高级防水涂层帆布 d-eight 崭新皮具系列登喜路仍保留了伦敦圣詹姆斯公爵街的店址，其高级男士用品系列，全球知名，享誉国际，Alfred Dunhill 的产品应有尽有，包括男士服装、皮具、首饰、眼镜、威士忌、干邑、男士香薰及烟具，当中更以腕表、书写工具、男士饰物及打火机等首饰系列最受推崇，登喜路的腕表系列糅合了优雅的英伦设计特色及精湛的瑞士制表技术，气派不凡，典雅瑰丽。
公司在 24 个国家开设了 123家零售店，而重新粉饰后的旗舰店，更能衬托登喜路产品一贯优雅从艾尔弗雷德·登喜路一百多年前开设他的第一家汽车配饰产品专卖店开始，到二十一世纪初所赞助的国际汽车赛事，这种无畏的冒险精神贯穿了登喜路发展历史的全程，并成为登喜路的风格和特点这份冒险精神加上对奢华独到的理解造就了登喜路辉煌的今天品牌大事记1893 阿尔弗雷德,登喜路咋伦敦创建登喜路品牌1904 登喜路被誉为“汽车驾驶者的裁缝店” 1907 制造高尔夫系列产品，随后把产品扩展到体育航空业1936 推出 dunhill Facet 腕表，成为登喜路腕表设计的经典之作1956 Rollagas 打火机问世成为世界上首只丁烷气高级打火机2003 推出 Sidecar 高级商务皮具系列，采用深褐色高级牛皮同年，X-Centric 腕表问市2004 推出高级防水涂层帆布 d-eight 崭新皮具系列第 3 页 共 11 页Ⅲ 品牌文化Kim Jones 于 2008 年起，在 dunhill 位于伦敦的全球总部就职，负责管理该品牌的全线产品并参与新品研发，并将主要负责皮具和男装的新品设计Kim Jones 毕业于在时装业界及媒体界享有极高的声誉的圣·马丁学院。
在此之前他曾在多个具有深远影响力的世界顶级品牌或资深媒体中担任过设计师、创意总监、时装编辑或造型顾问等角色，包括 Alexander McQueen、Mulberry、Hugo Boss、Umbro、Louis Vuitton、纽约时报《T Style》杂志、 《Arena Homme +》 、 《V》杂志、 《POP》 、 《Dazed & Confused》以及《i-D》杂志，除此之外，Kim Jones 还拥有自己的同名男装品牌 Kim 是唯一一位能两度夺得 British Fashion Councils 颁发的 New Generation Fashion Award 奖项的设计师，亦分别于 2003 及 2004 年连续入选《The Face》Magazine 一百位最具影响力的时装界人物现在他已加入 lv 集团 设计理念奇思妙想的非凡设计，精湛的工艺水准，独具匠心的寓意，彰显出 Dunhill 悠远的英伦文化底蕴，现代与传统相结合的风格，带着浓浓绅士味，始终传承经典优雅的设计思路登喜路发展历史的全程贯穿了无畏的冒险精神，这也成为登喜路的风格和特点 在人类的进化史上出现过太多令人惊叹的文明。
飞机的诞生跨越了地域的界限，缩短了城市与城市之间的距离；互联网的贯通变更了人类交往的途径然而，物质年代的飞速膨胀让我们也品尝着缺失“空间”带来的恶果……今天，在“Alfred Dunhill Home”，设计师放弃了对现代五彩斑斓的追逐，时代差异的经典被重塑，它就静静地坐落在上海淮海路 796号——那座上世纪二十年代前法租界的新古典主义双宅内！推进男士对梦想的追逐是登喜路矢志不渝的目标，怀着如此厚重的诉求，它推出了诠释奢华生活方式的独家概念，即将当代男性的品味生活诉求和体验式零售概念合二为一，并在第 4 页 共 11 页全球范围内推出“HOME”的概念！不管是伦敦、上海还是东京， “Dunhill Home”清晰地涉猎到奢侈品的第三维度——体验每座 Home 均提供高级定制服务、理容室、酒吧同时，一系列稀有珍贵的 Alfred Dunhill Home 专属限量版产品也在此销售Alfred Dunhill 一直致力把悠久的传统工艺，与前瞻视野结合起来 当 Alfred 于 1893 年继承了家族的马具生意后，他便锐意创制最优质的产品他接掌生意的时候，正值汽车面世初期，于是他决定把公司转型，专门生产汽车驾驶者所需的一切用品，其中包括 Bobby Finders 及仪表板时钟、经典的驾驶手套及夹克等，这些产品至今仍是男装系列中的重要元素。
Alfred Dunhill 这个名字，常令人想起奢华而新颖的礼品，以及送礼的艺术作为英国的尊贵男士品牌，Alfred Dunhill 不断推陈出新，为男士们提供所需及所渴望的一切用品我们将向您介绍各种产品特色，聆听及理解您的需要，并为您搜罗合适礼品，藉此透过Alfred Dunhill 品牌所代表的典雅气派，助您表达心意订造的礼品包装所有高级礼品均盛载于高雅的 Alfred Dunhill 礼品盒中，而且可按您的要求置入个别礼品，让您为尊贵客户搜罗礼品组合的同时，享有更多的灵活性Alfred Dunhill 之华贵复刻版产品回归品牌生产旅行装备的传统，以及秉承创办人对探险的热爱，Alfred Dunhill 特别推出由Bentleys 精心制造的复刻版真皮行李箱 Bentleys 为伦敦着名的古董精品店，专门制造名贵的英国传统配件，品质超凡卓越其老板 Tim Bent 特意重现 1920 年代经典的 dunhill产品及行李箱，并带来一系列璀璨夺目的珍贵宝石，令人眼前一亮营销模式登喜路销售的三个阶段1.基础 2.建议 3.转换基础阶段这个重要阶段指的是在销售人员向顾客展示具体产品或产品系列之前的所有工作。
如：1. 态度与外观 2. 迎接顾客 3. 接触顾客 4. 与顾客建立并维系相互信任 5. 提问的技巧 6. 聆听的技巧 7. 总结并寻求认同建议阶段在这个阶段中产品将得到展示应保持顾客的参与并寻求机出售其他产品同第一阶段一样建议阶段也包含了多个不同的步骤–突出重点–品牌介绍——销售奢华–顾客参与–连带销售–附加销售第 5 页 共 11 页突出重点•有效的销售是要创造让顾客购买的原因•产品展示包括三个不同的层面，特点指产品的实质或产品的用途简单地罗列出产品特点并不能吸引顾客的注意这项工作只需一本宣传册即可完成大家应把产品的每一个特点都转化为优点在学习产品特点时请仔细思考“那又怎么样呢”然后自问自答“那就意味着” 这样练习有助于大家发现每个特点的优点所在谈论产品的特点与优点将会让产品显得更加生动，有助于展示产品的最佳一面然后把产品的特点与优点同顾客的具体需求联系起来，这样就能形成对顾客有益的好处切记“特点有助于描述而好处有助于销售” 品牌介绍——销售奢华顾客购买奢侈产品既出自理性原因也出自感性因素这些感性需求包括一流的服务，产品的品质品牌的声望与历史以及专卖店的环境顾客参与在展示产品时，不要牢牢抓住不放，而要把产品交给顾客。
一定要让顾客试用，亲身感受，触摸，穿戴等等，这对实现有效销售至关重要让顾客越多地参与产品接触，他们就越有可能购买连带销售连带销售指的是与顾客最初购物相关联的另外的销售，例如将领带出售给来店购买衬衫的顾客附加销售附加销售指与顾客预期购买无关的销售建议阶段“自发性的”产品推介在这个环节是员工掌握了谈话的控制权主动向顾客展示他们并无购买预期的产品但是认为顾客可能会对这些产品产生兴趣进行自发性的销售推介对大家的信心与热情具有较高要求特别是在与顾客建立了良好的相互信任关系之后，这种方式尤其奏效转换阶段转换阶段包括处理异议、以专业的方式结束销售、完成收银过程、以及送顾客离开，力求。