营销类无领导小组讨论试题一首先大家可以看题并思考 10分钟10分钟后主持人会提示开始第一部分按照座位顺序每人做1分钟的观点陈述第二部分自由讨论 30分钟主持人和面试官将完全不参与自由讨论的时间控制第三部分自由讨论30分钟时间一到主持人提示进行5分钟的总结陈词如果小组没有达成统一的意见即被视为讨论失败今天是27日，假设你是本公司某卖场的经理，本公司一直是凭借的PIN码数量来统计销售员的销售数量的你手下的销售员小王女士原来一直表现很好，但是最近由于天气原因地理位置等原因销售量还未达到规定额的 70,而且本公司也规定销售额必须达到70才可以拿提成，不然只能拿很少的底薪只够维持基本生活此时你手里正好有多余的PIN码如果你把你多余的 PIN码给小王的话小王肯定可以完成销售额，可是按照公司规定这是不可以的，你不能够把你多余的PIN码给其他员工小王在得知你有多余的PIN码后也和你谈了一次说希望你把多余的PIN码给她否则她就辞职不干了请问：1、你是否会为了留住小王而将多余的 PIN码给小王触犯公司的制度2、请说出你在第1中的理由3、说出你对待这件事的解决方案 解题关键 既然是一贯表现很好的员工我们肯定可以把这个月的提成给她但是前提是用下个月盈余来弥补 这个月的短缺。
用下个月的盈余来弥补这个月的短缺这才是解题关键同时这也是这个行业目前正在采用的准则 试题二你是某集团下属某酒店的前台服务员小李一王姓顾客于4月8日到酒店前台来说 4月10日将有一名刘姓男子送一件衬衫到前台希望前台代为保存自己因为出差4月12日来前台领取注该顾客已经预定了 4月12日的客房4月8日当班的前台服务员小张满口答应了可是由于当时临近下班事务繁忙小张忘记把这件事写在交接班记事本上了4月10日当班的前台是小魏在她翻阅交接班记录没有找到代为保留衬衫的记录时拒绝接受刘姓男子带来的衬衫4月12日当班的前台服务员是你小李王姓顾客到前台领取自己的衬衫你仔细翻阅了交接班记录并没有发现接收保管衬衫的记录你努力给王姓顾客做解释可是王姓顾客依然非常生气请问对待这事件你会如何处理解题的关键是这件衬衫其他任何问题都是后话开车马上帮王姓顾客取回衬衫才是王道至于赔礼道歉赠送果篮升级客房赠送免费早餐券等都是后话不是问题的关键也没有从根本上解决问题试题三假设你是某集团某分公司业务经理，现在的时间是星期四下午注意这个时间）1.在你所工作的地区，你们在本地区最大的竞争对手将在本周末进行一场大型的促销活动，对此分公司总经理紧急给你 ，让你马上回分公司商讨对策。
2.在本地区，某客户在使用了你公司的产品 ，并导致了火灾（具体火灾原因不明）,该客户情 绪激动，并扬言索要巨额赔偿，而且已经通知了电视台进行报道关键词是：扬言，已经通知）3.你所在区域的最大的代理商给你发来短信，要你马上赶到他的卖场商讨合作事宜，如果不马上赶到他的办公室，他将放弃于贵公司的合作 ，并开始接收你最大竞争对手的区域总代理这里和1有个相同点：最大的竞争对手）请对以上事件处理顺序排序，说明为什么这么排序，且针对事件提供合理的解决方案个人的观点：处理顺序:2,3,1紧急性和重要性的一个权衡为什么最先处理 2这关系到品牌，企业形象和企业声誉如果作为企业方代表第一时间赶到现场，至少会被认为是负责任的企业而且个人客户往往具有非理性行为，很可能做出过激行为紧急性）处理方案就是：调查事故原因，先给予一定数额的赔偿，解决客户暂时的食宿问题借用电 视台的采访，体现自己的企业负责为什么其次处理 3作为最大的代理商，肯定不会无缘无故说要代理最大竞争对手的商品，肯定存在某些深层次的原因，现在需要揪出来的是深层次的原因而且既然已经合作了一段时间，稍微延误几个小时联系，还有挽回的余地都合作这么长时间了，不是说散 就散的）何况对于厂商，我们还可以寻求新的代理商 （但是这点可行性不是很大 ）（重要性）处理方案就是：在 赶去火灾现场的路上，给最大代理商一个，说明，f#况，并承诺今天晚上某时在某地具体商讨。
为什么最后处理1在这里大家注意一下这个时间，周四下午首先，分公司肯定还有其他很多人可以共同商讨这个 问题，不一定100%需要你到场 其次，也可以推迟到周五上午紧急处理 （作出应对方案，周五下午准备所需物 资重要性）处理方案就是：让分公司其他重要成员商讨，或者推迟至周五上午试题四 考虑下为响应国家家电下乡的政策，美的集团（特别是美的精品电器事业部 ）推出了接近几百款电器以满足三，四线城市的需求如今美的集团与 CCTV合彳，在全国举行“我爱家乡菜”的路演活动，此次活动主要是针对三，四线城市已经对试题内容进行提炼总结）请对美的"我爱家乡菜”的路演活动提出1活动目的2活动口号3活动大纲4活动所需资源 5其他需要注意的事项活动目的：响应国家政策号召，给三四线城市的居民（农民）带来实惠，推广美的品牌和当地特色文化，扩大活动口号：美的，美味您的生活Midea , a tasteful life .活动大纲：前期推广宣传：1当地电视台2路演前期安排：（1）核心考虑的问题： 怎么选择路演地点（2）路演节目选择歌曲，小品，当地特色的传统文艺）（3）我爱家乡菜（这才是核心，尽量多讨论这个问题）烹饪大赛，品尝大赛中期活动：（1）舞台布置。
美的LOGO,热气球，喇叭等2）场地布置哪里摆放美的产品，哪里是家乡菜烹饪大赛，哪里是互动区，哪里是路演节目区等等（3）安保工作人多， 注意安全（4）菜品海选，评委海选，PK,晋级后期活动：（1）当场的促销（2）优惠券，代金券等（3）售后服务（4）市场调查 试题五月球求生记背景资料假设你现在是一名太空飞行船的队员，任务是与母船相约在月球上光亮一片的地方集合，但因机件故障,你的宇宙飞船在距离约定地方200公里之外堕落了，除了 15件器材外，其余的器材都在堕落时坏掉了，你们能否生存下去取决于你们能否到达母船，所以你和你的同伴要决定那15个仪器对你们的生存至为重要请将以下十五件物品按重要性排好次序，并附上简单的解释项目个人答案小组答案正确答案原因一盒火柴 浓缩食物五十尺尼龙绳降落伞的丝质布料可携式发热器两支点四五口径手枪一盒脱脂奶粉二百磅氧气桶星际地图救生艇磁力指南针五加仑水讯号火箭急救箱连注射用针筒太阳能FM无线电收发器项目一盒火柴浓缩食物五十尺尼龙绳降落伞的丝质布料可携式发热器两支点四五口径手枪一盒脱脂奶粉二百磅氧气桶星际地图救生艇磁力指南针五加仑水讯号火箭急救箱连注射用针筒正确答案及原因15由于月球没有氧气助燃，所以火柴差不多是完全没有用4有效的能量补充途径6可用于攀爬悬崖，亦可用于运送伤者8阻隔太阳射线13除了在黑暗的一边月面外就没想到用11 一个可能的推进方法12只是浓缩食物的翻版，但体积大得多91410最迫切的生存需要基本的领航方法军用救生艇的二氧化碳气樽可用作推进剂 月球磁场没有分成两极补充在月面有光一面的大量体液流失 与在视线范围内的母船发出讯号 配合宇宙飞行服上的接驳口太阳能FM无线电收发器5提供短距离通讯试题六 面包与记者（世界 500强LGD面试题）用太多次了，书中案例有假设你是可口可乐公司的业务员，现在公司派你去偏远地区销毁一卡车的过期面包（不会致命的，无损于 身体健康）。
在行进的途中，刚好遇到一群饥饿的难民堵住了去路，因为他们坚信你所坐的卡车里有能吃 的东西这时报到难民动向的记者也刚好赶来对于难民来说，他们肯定要解决饥饿问题；对于记者来说，他是要 报道事实的；对于你业务员来说，你是要销毁面包的现在要求你既要解决难民的饥饿问题，让他们吃这些过期的面包（不会致命的，无损于身体健康），以便销毁这些面包，又要不让记者报到过期面包的这一事实？请问你将如何处理？说明：1、面包不会致命2、不能贿赂记者3、不能损害公司形象解决方案：1业务员不能主动给难民过期食品，而应僵持下去，让他们自动哄抢食品在难民哄抢食品并开始吃的时 候，业务员应大声疾呼，果断 彷叫"，假装阻止难民哄抢过期面包，同时大喊记者过来一起制止，这样可 以向记者表明，业务员的本意即他根本就没有打算让难民吃过期的面包2）业务员应及时打回总部，叫总部运来一车新鲜的面包，以解决难民的饥饿问题并向总部解释发生 的事情以及自己的解决方法在这个过程中，难民由于饥饿难忍会消费掉”一些过期面包3）待总部新面包送来之际，应及时和记者沟通，做好企业公关比如记者对此次事件的报道，会采访业务员，业务员就应该利用这个机会大打企业公关牌，比如为记者拟好明天报道的题目过期食品遭哄抢，可口可乐显真情”，等等。
其实这些都是把这一危机事件当作公关危机来处理方案评估本方案即解决了记者的报道问题，又消耗了一定的过期面包，同时还借助这一事件，大大宣传了企业的人 文关怀精神和社会责任，其付出的代价仅仅是一卡车新面包而已，就算是几百万的广告都很难达到的这样 的公共效应试题七 单位（外企）经费紧张，现只有20万元，要办的事情有下列几项：（1）解决办公打难的问题2）装修会议室大厅等以迎接上级单位委托承办的大型会议3）支付职工的高额医疗费用4）五一节为单位职工发些福利很明显20万元无法将这四件事情都办圆满，如果你是这个单位的分管领导，将如何使用这笔钱答案：（1）告诉职工单位目前有困难，五一劳动节大家都辛苦了祝大家节日快乐，福利可以象征性的发一点，然大家感到大为的关心，相信大家能体谅2）支付职工的高额医疗费用，根据具体人数，有病职工的家庭情况，适当的先给与一些补贴，其他的慢慢想办法3）办公可以先装办公室的跟领导办公室的，没必要每个科室都有4）重点放在装修上，这是上级的任务，而且这个会议对提升单位的形象和知 名度很重要，给职工交代一下相信大家能够接受试题八 这题你再考虑下 成功的领导者是怎么样的？做一个成功的领导者，可能取决于很多的因素，比如:善于鼓舞人能充分发挥下属优势处事公正能坚持原则又不失灵活性办事能力强幽默独立有主见言谈举止有风度有亲和力有威严感善于沟通熟悉业务知识善于化解人际冲突有明确的目标 能通观全局 有决断力 请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素。
参考答案一、需要看你的领导目的是什么？如果是商业企业中的领导者，最重要的就是：能看清楚自己在每件事的应有的立场 还有，就是充分的信任下属答案二、我觉得独立、有主见能充分发挥下属的优势 ，坚持原则又不失灵活性 ，有决断力，善于沟通，这些比较重要.我觉得一个优秀的领导者并不要很强的业务能力，以及个人有多大的能力.我觉得一个优秀的领导者应该为下属和自己的团队创造一种气氛，这很重要，当然要看你想要什么样的气氛了哦.还有点我想说的是一个领导者应该不仅仅停留在做事的层面.更应该是做势的层面.什么业务能力等等，最重要的是培养自己一重资源运用的能力.那就是在事业中能否运用一切可以运用的人力，财力物力和人际关系等资源，以及把这些资源有效运用和组合的能力.为自己的企业和事业或创造最大化的效益答案三、，我觉得一个成功的领导最重要的是充分的信任自己的员工，必竟生活是现实的，每个人都是需要发展的，只有你充分的相信自己的员工 ，给了员工足够的发展空间，并给员工足够的肯定，你就会成功的.最不重要的就是每件事。