幼儿园招生存在问题篇一：幼儿园招生方法及影响招生的因素幼儿园招生方法及影响招生的因素一、幼儿园招生首先是“知己知彼”所谓“彼”主要包括两个方面：招生地区和竞争者1.幼儿园的经营有很强的地域性每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围如一般处在城镇的200~400人规模的幼儿园应以幼儿园为中心3~5公里为自然半径根据人口密集度和竞争者的情况不同可以灵活扩大这个范围2.这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度家长为了方便一般就近选择幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、配套设施（如公立小学）、经济收入状况、人口数量组成和流动情况、文化教育水平、教育观念和加工敏感度等尽量有一个较全面的认识在方法上可以采用比较法如将发达地区、不发达地区和本地区做比较3.对招生范围较好的管理方法是分层与重点区域结合、逐片深耕1）“分层”就是按地理远近分为招生核心层、有效辐射层、边缘层对关系招生核心利益的核心层进行重点管理保证在此区域达到高度的知名度并结合幼儿园经营获得通过口碑传播为主的美誉度确保这一区域的生源不外流2）“重点区域”就是核心层里生源密集的区域如大企业、机关单位或规范管理的大型社区。
可以通过与其管理机构的合作进行集中长期的合作招生3）“有效辐射层”是核心区域的外围关系幼儿园扩大招生和近期发展的区域这一区域的运作可以把重点区域操作法和小众分众传播结合起来比如车体广告、精心设计的形象标志物传播等都可以在长期内取得宣传效果此区域管理效果的衡量以知名度为主没有度为辅4）“边缘层”是关系幼儿园长远发展的区域也是防御竞争者的一线区域在这个区域的策略以不定期的大众传播为基本方式以获得知名度为基本管理指标5）管理好“有效辐射层”和“边缘层”的另一个重要意义就是在长期内保持生源数量的稳定性避免大起大落逐片操作、逐步深耕”一个是在面上要逐步做全一个是在沟通的层次上逐步加深比如逐个社区和企业搞活动从形象宣传到教育观念的沟通4.邻近的幼儿园招生竞争是不可避免的1）如果是综合水平相近的幼儿园采取“差异化策略”、“品牌借力”、“经营升级”等竞争策略区分卖点拉开差距都是有效的选择尽量避免的是进入价格恶性竞争2）如果对方在品牌号召力和教学软硬件方面优势明显对附近的生源有很强的吸引力则需要对症下药根据实际情况采取针对措施比如利用对方初期投资大管理不到位利用时间差对家长的亲情化沟通做深做细做好教学和成本管理给家长更大的优惠或者引进“强势品牌”等办法都会相当程度上提高自己的竞争力。
二、招生的方法“以正合以奇胜”主要也是两个方面：挖掘卖点和有效传播1.卖点可以源于自身的也可以是外部引进的或者是与周边相结合的比如幼儿园毕业后升小学是家长很关心的一个问题如果周边有优质的公立小学和他们又有不错的关系通常可以作为一个不错的卖点2.先进的课程体系或师资的引进、幼儿园评级升级、幼儿活动获奖情况、硬件的优势等方面都可以作为卖点3.卖点的宣传内容和方式需要结合具体的传播方式和环境结合自身资源、家伙在那个获取信息的渠道、竞争者的宣传策略等1）“多、快、好、省”永远是传播的终极追求2）基于幼教不同于一般商业领域的独特性过分的商业化包装反而会引起家长的抵触3）宣传时教育观念的沟通、富有人性化是两条重要的基本参考要素知名度和美誉度是衡量品牌经营效果的两大指标结合幼教行业的特殊性建议采取“宣传为辅重在沟通”的招生宣传策略宣传是提高知名度的基本措施获得家长的好感和美誉更有效的方法在于面对面的沟通宣传可以出“奇”沟通重在务实想学习更多的幼教知识添加Wei xin（柒伍零叁肆壹壹捌肆欢迎Tian jia学习（1）沟通①家长调查对家长的教育水平、幼教观念进行了解既可以传达幼儿园的教育观念又可以充分了解家长情况便于教学管理工作的开展。
要点说明：A调查应做得彻底避免表面化问卷需要精心设计有的家长经济条件比较差无经历和能力充分关注孩子；有人认为孩子成长是自然的过程不去多管他（她）；有的家长过分溺爱和呵护孩子对孩子的一点点问题动辄反应过激B通过调查掌握对招生有利的信息比如有的家长比较热心有的在计生或居委会等机构里面有号召力他们的一句话有时候比一千张传单都有效②专家讲座请专家宣讲幼儿教育的先进理念和方法和家长统一认识提高幼儿园管理理论水平现场交流为家长答疑也能发现一些平常不易发现的问题③专题培训专家讲座因为费用问题通常适合充分准备后的大规模宣讲每学期招生期和学期结束的时候举办两次基本就可以取得不错的效果专题培训就可以有针对性的小规模不定期举行作为对大规模宣讲的补充又增加了和家长深入沟通交流的机会如饮食、保健、医疗等幼儿园老师的亲情化内训也可以邀请家长参加要点说明：A专题要选择家长关心或心疼的问题比如针对现在的独生子女问题建议爸爸妈妈“做孩子的知心朋友”；婴幼保健与营养方面经常为家长提供一些知识和配方针对内部的培训可以选择一些非常具有操作性老师每天面对的问题B精心设计一些亲子游戏在老师参与下和爸爸妈妈一起玩对老师和家长的配合互动有很大的帮助易于消除孩子的陌生感和距离感对提高家长的满意度也有很大帮助。
④家长热线有条件的幼儿园可以和培训机构或专家合办专家热线规定每周末某段时间为家长解惑答疑这种方式的好处是回避面对面沟通家长的顾虑和不好意思对家长的帮助是实质性的是建立幼儿园口碑的很好的方式2）宣传①外教参与招生活动：找几个肤色明显的外教参与招生活动对吸引注意力有不错的效果也能体现幼儿园对双语教育的重视和安排要点说明：A免费为孩子和外教拍照（一起做游戏、学习）留下家长的地址寄过去这样就自然而然的了解家长的信息也便于通过相片的形式进行二次传播B活动的场所可以选在人员流量大的超市、小孩子集中的公园或儿童娱乐中心、麦当劳肯德基餐厅等组织小孩子一起表演现场购物教学配合幼儿园招牌或横幅一起宣传②幼儿园形象玩偶制作一些印有幼儿园形象、名称、的小玩具或标贴广泛散播到各种交通工具上人气集中的商场等地方传播的趣味性和长效性都会比较强想学习更多的幼教知识添加Wei xin（柒伍零叁肆壹壹捌肆欢迎Tian jia学习③“大客户”公关附近的企业和管理规范的社区可以通过与其管理机构建立联系在宣传栏定期张贴幼教知识、不定期的组织表演、邀请参观让外教给企业或社区进行一次英语口语培训等方式开展宣传活动④“回娘家”如果是多年经营的幼儿园“老客户”的作用不容忽视他们的口碑传播很有力量可以邀请家长和孩子“回家”看看看看新的变化关心一下孩子现在的成长情况等都是富有人情化的宣传措施。
要点说明：要取得效果一定要买一点纪念性的小礼物在用过的教室和原来的老师一起照个相总之明确目的在于通过强化“老客户”的认可协助招生⑤温馨提示现在多数幼儿园都把车接车送作为幼儿园服务的标准配置因此有很多的接送地点在这些站点做一个幼儿园的温馨提示牌既能体现幼儿园的细心周到在当地也能起到一定宣传作用这种类型的温馨提示在园内适当布置也会让家长感觉到独到的用心⑥“新学期新感觉”开学前这段时间幼儿园应该有个新的面貌：整理一下脱落的墙体粉刷一新增加几个色彩亮丽的可爱形象继续就读的小孩子也有新感觉新来的家长也心情舒畅投入也不大像这样节省成本又新颖的招生方式还有很多幼儿园需要根据不同的情况灵活选择本文归幼教资源分享所有如有侵权请联系删除谢谢！篇二：幼儿园招生工作总结如何更好的做好招生工作 幼儿园的招生工作不仅是幼儿园生存发展的关键更是关系到全园教职工的生活生存我认为更好的做好招生工作需要全园教职员工的共同努力这不仅仅是园长的工作对于教师来说应更好的做好服务工作对孩子更用心、更细心、更贴心幼儿在园期间更全身心的投入到幼儿身上给予幼儿更多的关心与爱护对家长要善于沟通及时主动与家长交流幼儿在园情况询问在家情况一定要真诚让家长感受到教师对幼儿无微不至的爱“征服”家长让家长做好宣传工作。
对于后勤人员来说也要以饱满的精神状态来进行一天的工作厨房人员要更多更好的研究做出更精致更可口让幼儿爱吃的饭菜让幼儿感觉在园吃饭比在家吃饭还要好吃让他们更愿意来幼儿园让家长更放心保卫人员要热情亲切的接待每一位幼儿和家长让家长和幼儿感到幼儿园由内到外自上而下无处不在的爱 对于园长来说要更有效更直观的做好宣传工作要以各种形式1.比如说:请专家讲幼儿教育的先进理念和方法与家长统一认识同时讲一些有关幼儿保健、饮食、医疗等与幼儿切身相关的话题吸引家长的注意调动他们的积极性让家长更好的更切身的感受到幼儿园的规范和专业建立幼儿园的口碑2.将幼儿园的标记印在衣服、书包上发给幼儿让幼儿穿着带有园标的衣服和书包利用幼儿做宣 传3.请毕业的部分幼儿回园看看看看新变化园里准备一点小礼品作为对孩子的奖励请幼儿与原来的老师照个相利用家长做幼儿园的宣传工作 总而言之更好的做好幼儿园的招生工作与所有的教职工息息相关是每个教职工的责任与义务篇二：大刘孝子幼儿园工作总结 大刘孝子幼儿园2021年工作总结 这一年对我来说是特殊的一年在中心校领导的支持与信任下自今年4月份起我被任命为大刘孝子幼儿园园长2021年我校从破旧的校舍改建为新校舍占地面积达1632.48平方米建筑面积达592平方米。
回首一年的工作更多的是肩负的那一份责任坚持正确的办园方向以促进幼儿发展为己任积极改善办园条件不断完善各项管理制度服务于家长服务于社会在中心校的大力支持和领导下在全体教职员工的共同努力下我园各项工作得到了家长和社会的一致好评现将本学期的工作汇报如下：一、校园建设在中心校的正确领导和大力支持下大刘孝子幼儿园的新校舍终于在全社会的热切期盼中竣工了新校舍的成立为大刘孝子及周边村的孩子们提供了全新、优美的学习环境和成长乐园 这与领导重视是分不开的不论是项目的争取资金的统筹新校舍得规划还是工程的招标、施工都倾注了领导们的心血施工过程中我积极与施工单位、村委会、电力部门协调做好旧房拆迁、施工用电、地基处理、质量监督等工作在中心校领导们的管理、监督下工程的质量得到了保证工程的进度也按期完成时间紧任务重大刘孝子幼儿园的教师利用周末休息时间美化、绿化校园他们整平了校园张贴了标语布置了教室创造了浓浓的教书育人环境二、幼儿园招生 新学校建好了家长和孩子们期盼的幼儿园终于开始招生了生源是学校生存发展的命脉我带领老师们广泛宣传 “爱心献幼儿、放心给家长、恒心专教育、全新创事业”的办园宗旨各村贴招生简章利用附近村的喇叭进行广播张贴招生宣传资料。
在大家的一致努力下我园2021年秋季招生工作圆满结束了到目前为止共招入新生80多人超出了原定计划解决了学生分流的问题这是每位教师在招生工作中不辞劳苦积极谋划共同努力的结果三、安全方面安全是幼儿园教育永恒的话题幼儿园是众多幼儿集体生活的场所由此我特意安排了一位主抓安全的教师在过去的几个月中我始终以“安全第一预防为主”的思想指导自己的工作安装监控做到监控无死角；认真学习上级转发的各种安全教育、安全检查等文件；明确到安全责任在思想上对安全工作有一个高度重视 时刻牢记：眼中有孩子心中有安全处处有教育安全第一我不定期的对园内设施、大型玩具、线路等进行安全检查我园还利用安全教育碟片来辅助教学增强幼儿的安全意识时刻防范一切不安全的因素发生我园重点做好早接晚送的门前管理以免孩子因意 外而走失再就是课间、游戏 、入厕、 室内活动、户外活动等几个关键时间段的防范及时发现问题及时整改责任书：幼儿园和老师签订安全责任书明确各。