1社会心理学导论陈挺 ctsppc@ 13817056256第五章 归因第五章归 因——我们如何解释他人、自我的行为第五章 归因内容提要什么是归因 1归因偏差3归因理论应用与局限4人们是怎样进行归因的2第五章 归因内容提要什么是归因 1归因偏差3归因理论应用与局限4人们是怎样进行归因的2第五章 归因人是寻求有意义的动物， 总希望使自己的行为有明 确的引导v宿命论 § 听天由命 v因果律：任何一种现象或事物都必然有其原因 § 佛家的因缘果 • 缘 § 生活中的因果 • 事在人为、人定胜天 § 科学上的因果 • 我们手中拿一颗石头，我们一松手它就自由下落，落到 地面某处一定的位置第五章 归因什么是归因？ v归因的概念 § 归因是一种对事件因果关系进行解释的社会认 知，影响态度和进而行为 • 因果关系知觉是解释行为的基本原理； § 归因是利用信息把他人的行为或自己的行为的 原因加以解释和推测因果关系的协变 对成败的预期 个体素质 他人言行归因情绪反应期望变化认知个体的 行为倾向前提态度行为倾向行为 结果刺激因果关系的协变 对成败的预期 个体素质 他人言行归因情绪反应期望变化认知个体的 行为倾向前提态度行为倾向行为 结果刺激第五章 归因什么是归因？v 归因与科学解释的区别 § 科学解释是在一定理论指导下，运用比较严密的实验和 逻辑方法进行；而归因主要是指普通个体在日常生活中 的归因，它无需理论指导，也不甚周密。
§ 科学解释力求避免错误，既使出现失误，也往往限于人 类的认识能力，与动机因素无关；而归因却容许错误， 甚至有意出现错误，并且认为这种错误对个体的生活是 有意义的(如借口) § 解释主要侧重于自然现象，往往可以客观地进行研究， 并作出一个事实判断；而归因对象偏重于社会行为，归 因时不可避免地会带上强烈的主观色彩，属于一个价值 判断 第五章 归因为何要归因？v解释的需要 § 对周围环境作出一致性的理解、解释 • 得知人们行动的原因 v控制的需要 § 希望自己对这个世界有一定的控制力与预测力 ，这样人们才会感到安全 • 预言他人如何行动第五章 归因为何要归因？ ——进化心理学的解释v归因：最初的经验获得机制 § 人类的先民们在无数次尝试中总结经验，他们 的逻辑是从经验归纳出一般规律他们所做的 第一步工作就是归因，这样的行为导致了这样 的结果 § 随着人类社会的发展，逐渐的归因——这种总 结经验的方式便成为了人们的一种看上去与生 俱来的习惯第五章 归因为何要归因？ ——进化心理学的解释v归因的进化意义 § 最根本的意义是人们为了让自己生存得更好， 让自己的基因能够更顺畅的保留下去。
§ 更为直接的潜意识考虑（第二层面的原因）： • 保持更好的心理状态； • 有效的防御机制； • 通用的经验获得方式 v归因不仅是一种心理过程，更是人们的基 本需要！第五章 归因何时归因？v人们并非事事关心，什么情况下才会劳心 费神去探究原因呢？n当出乎意料的、不寻常的事发生时 n负性的事件 n对个体很重要、但又不太了解、不确定的事第五章 归因内容提要什么是归因 1归因偏差3归因理论应用与局限4人们是怎样进行归因的2第五章 归因海德的常识心理学 （素朴心理学）“归因理论之父” v基点：人类总是试图从周围世界得出某种意义 § 每个人都会寻找人们行为的因果性解释行为的原因源：人 本身、环境、或两者皆有 • 行为结果是由个体和环境因素联合决定的 v归因推论的恒常原则 § 在行为结果中反复起作用的那些因素是该结果的原因 § 每个人在归因时都有自己的原则 § eg：了解一个人，多听他人评价兼听则明”第五章 归因海德的常识心理学（素朴心 理学）v海德（F. Heider）的二分法：内部归因和 外部归因 § 外在归因：归咎于外在客观环境，如工作条件 、机遇、周围环境、他人等；而且认为大多数 人在同样情景下都会如此反应。
§ 内在归因：归咎于自身的主观因素，如个人才 能、态度、情绪、性格、兴趣等；第五章 归因海德的常识心理学（素朴 心理学） v海德除了研究事件发生的原因之外，也探 讨了对事件后果责任的知觉他认为，在 许多情况下，明确谁应该对事情的后果负 责比谁引起事情的发生更重要 § 联想责任 § 因果责任 § 可预知责任 § 故意责任 § 正当责任第五章 归因维纳的成就归因理论v人们在日常生活中都亲身经历过成功和失败 的结果，并作出种种的原因推论； v三个维度上加以分类 § 原因源、稳定性、控制性 v四个因素进行归因； § 努力、能力、任务难度和运气 v不同的原因维度对情感、期望以及行为选择 具有不同的影响第五章 归因v稳定性角度（1972年的归因模型） § 外在归因分为两种： • 归因于机会与运气；归因于客观环境的不利与困难 § 内在归因分为两种： • 归因于自己的能力；归因于自身努力稳定性原因源内在的外在的稳 定能力（不可控）困难（不可控）不稳定努力（可控）运气（不可控）维纳的成就归因理论第五章 归因维纳的成就归因理论原因源 内外性稳定性控制性成功失败能力内部稳定不受意志控制满意和自豪 （提高学习 的积极性）内疚和无 助感 （会提高 ）努力内部不稳定受意志控制任务的 难度外部稳定不受意志控制惊奇和感激 的心情 （可能提高 、可能降低 ）气愤和敌 意 （可能提 高）运气外部不稳定 不受意志控制v80年代提出了归因的第三个维度——可控性角度第五章 归因v积极的归因模式 § A、成功→能力和努力→自尊、自豪，增强成功期 望→趋向成就任务； § B、失败→缺少努力→内疚，维持较高的成就期望 →增强坚持性，趋向成就任务。
v消极的归因模式 § A、成功→运气→不在乎，很少增强对成功的期望 →缺乏趋向成就任务的倾向； § B、失败→缺乏能力→羞愧、沮丧，降低对成功的 期望→缺乏坚持性，回避成就任务维纳的成就归因理论第五章 归因v琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K.E.Davis） 的相应推断理论 § 通过人的外显行为是“有意图的还是偶然的”来 推断其内在动机和人格特质 • 先了解个体采取某种行为的目的 • 再进行由行动者意图到个性本质的推断过程 § eg：“那个图书管理员帮助一个老妇人将杂货送 到了马路对面”琼斯和戴维斯的相应推 断理论第五章 归因v非共同效应分析 § 行为都是自己选择的，不同行为产生各自的效果 § 将选择的和未被选择的两种效果进行比较 • 若两者效果不同，从效果的差异上找到行动的原因，就不 难进一步推断出内部的潜在意向或特征 § 非共同性因素越少，相应推断的可靠性就越高琼斯和戴维斯的相应推 断理论行为效应1效应2效应3读研（名牌 大学自费）提高知识水平经济压力大提高自身的地位工作（某市 电信局）提高知识水平经济收入高工作稳定第五章 归因v琼斯（E.E.Jones）和戴维斯（K. E. Davis）的相应推断理论 § 其他推断途径 • 选择性 –行动者在行动中所拥有的自由选择的大小 • 社会要求 –某一行动的社会要求越少，越能反映行动者的真实意图 • 社会角色 –个体的行为是否属于其社会角色相应要求的那部分 • 先前期望 –与期望相悖的行为会使人们对先前的倾向性归因进行反思琼斯和戴维斯的相应推 断理论第五章 归因v在吸收海德的基础上提出的共变原则 § 尽管人们活动的结果有众多的原因，其原因 作用的方式也极为复杂，但特定的行为结果 与原因之间总是存在着一种内在的、固定不 变的关系。
v这一理论的基本假设是，“结果自始至 终与其原因共变” § 研究了人们解释由相对稳定的环境的特定部 分所引起的事件的过程凯利（H. H. Kelley） 的三维归因理论第五章 归因v三个因素§ 行为者自身§ 行为所指对象§ 行为产生时的环境因素v分析的结果可以得到三方面的信息：§ 行为是否与大众相同（大众性或一致性）； § 行为是否始终一贯（一贯性）； § 行为是否与其他刺激引起的反应有所区别（区别 性）凯利（H. H. Kelley） 的三维归因理论第五章 归因一贯性§人们对一贯性 的偏爱超过了区 别性，而一致性 则是人们最少注 意的第五章 归因某学生为什么上高数课睡觉大众性区别性一贯性归因1高 好多人都睡高 上其他课不睡高 凡上高数课就 睡老师差/ 课程难2低 别人不睡低 所有课都睡觉高 上高数课总是 睡学生缺乏学习兴趣 态度不端正3低 别人不睡高（低） 上其他课不睡 （所有课都睡 觉）低 从前并不睡偶然 特殊 现象第五章 归因归因原则v打折扣原则 v扩大原则 v利害关系原则 v共变原则第五章 归因内容提要什么是归因 1归因偏差3归因理论应用与局限4人们是怎样进行归因的2第五章 归因归因偏差v归因理论的共同之处在于，归因是一个合理 的有逻辑的过程，其结论应该是可信的。
v然而，人们在许多情况下发现对行为原因的 解释是武断地、不合实际的偏见，即归因偏 差v游戏：她是怎么看我的第五章 归因基本归因偏差 （一致性偏见）v社会环境对行为有很强大的影响v基本归因偏差：人们在解释他人的行为时倾向于把行为者本身看作是其行为的起因，而低估环境可能产生的影响v对象：他人第五章 归因第五章 归因基本归因偏差 （一致性偏见）产生的原因v知觉显著性的影响 §我们所注意到的，似乎就是被观察行为的合理 的和符合逻辑性的原因（heider，1958） §情境中的行动者比情境中的其他因素往往更突 出，更易引起注意操 纵 知 觉 显 著 性第五章 归因基本归因偏差 （一致性偏见）v产生的原因——心理捷径 §归因的两阶段 • 先内部归因（迅速且自发） • 再试着调整，做外部归因使之适合情境，但往往忽 略（需要更多努力和有意识的注意） §锚定与调整判断法则 • 注意焦点成为判断的参考点 • 但没有做出充分调整就下判断第五章 归因第五章 归因行动者与观察者的归因分歧 ——基本归因偏差的变异v行动者与观察者的归因分歧（当事人与旁 观者差异） § 指我们在解释他人行为时，倾向于将行为归因 于他们的内在特质；而解释自身时倾向于使用 情景因素。
v对象：自我与他人 v原因 • 对自己和他人行为所拥有的信息量不同 • 知觉显著性或看问题的角度不同第五章 归因看到一个乞丐你觉得他为什么流落街头第五章 归因防卫性归因 （自利性归因偏差）v防卫性归因（自利性归因偏差） § 人们往往为了维护自己而做出有偏差的归因，习 惯把功劳归于自己、把失败归于外因的倾向• 有利于个体的心理平衡，可以避免对自信心与自尊心的打击• 由于归因者主观因素的介入，归因者自己有意识的动机 性歪曲给归因带来了一定的偏误 • 另一种表现：如果要归因的事件与自己未来的情境有关 系时，归因过程就会出现偏向 § 对象：自己第五章 归因防卫性归因 （自利性归因偏差） v防卫性归因（自利性归因偏差）的原因 § 不切实际的乐观 • 减少各类困扰的影响、获得安全感 § “公平世界”的信念 • 善有善报，恶有恶报 • 认为自己能够避免类似事件的发生 § 社会认知者需要把事件归结于人的具体特点和行 为，因为如果事件发生是由于人的原因的话，那 我们就可以通过控制自身行为来避免不幸事件的 发生，从而获得一种安全感第五章 归因归因偏差的总结v归因者的局限性——背离归因标准模式的 共同点 § 归因者更倾向做出稳定的归因（特别是对他人 做出归因时），把原因归于个人的稳定素质； § 归因者在推断过程中总是把自己作为中心参考 系，根据自己的认知经验来进行信息处理和逻 辑判断； • 社会认知主体本身的利益、需要和动机会影响不带 感情的无偏见的归因分析，使他们以有利于自我的 方式去做出主观推断。
第五章 归因部分理性： 归因偏差的一种解释v经验获得角度 § 。