为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划制作手工皂总结 49 [转载]台湾手工皂达人的心得 [复制链接] 电梯直达楼主 许闻发表于XX-7-2521:26:14|只看该作者|倒序浏览 中级会员 签到 串个门 ?加好友 ?打招呼 ?发消息?手工皂贵比一般日用品部卖的那些香皂贵"很多"，为什么?1.看到"手工"两个字就知道一定贵一些,因为是手工做 的,做一块一公斤的手工皂要用掉两到三小时的时间(或更久),一公斤的皂依各手工皂卖家的不同约可切个十块皂(吧)，不能像工厂那样大量生产,工厂一小时可能可以做到上千块(吧)，所以手工皂一定较贵 2.一般手工皂的制程 秤量配方中的水/油/碱后，将碱倒入水里搅拌，待温度降下后与油一起混合搅拌，搅拌时间不定，依照配方的不同大约需搅拌20分钟至六小时或更久，像是马赛/纯橄榄油皂都需要较久的时间；若使用电动搅拌器制作，时间则会缩短 搅拌完成入模后约一天至七天脱模，再等一到七天切皂，切完皂后就是为期一到两个月晾皂期，需等晾皂期过，皂中水分减少，碱质下降后才可包皂交货。
3.母乳皂制程 秤量配方中的母乳/油/碱，将碱一次一小匙加入母乳冰里溶化，溶碱时间依乳量多少而定，约四十分至小时，溶完的奶碱加入油里搅拌搅拌30分钟至6小时或更久，使用电动搅拌器可缩短制程 入模后过程同一般手工皂制程，唯，晾皂期需延长至两个月或更久，因母乳皂中水分较多，故晾皂期较久，待碱质下降水分减少即可包皂交货 --------------------------------------------------以上，应该看得出来手工皂制作的繁琐及辛苦吧，而且可以使用的时间比工厂制作的香皂还要久，工厂制作的都是一做好马上可用，但手工皂必需等到水分蒸发/碱质下降才可使用，这中间的时间成本是很难估计的，再加上要随时注意它们是否有出水出油的情形，有的话要快点擦干以免变成油斑，像我自己的皂都是放在有除湿机的房间存放，成本一定较高，但是，它成份天然没有化学成份不会造成肌肤负担及肌肤问题 手工皂及母乳皂制作说不危险又好像很危险，被皂液喷到皮肤/眼睛受伤的皂友很多(我自己的眼睛就被喷过两次脸手就更不用说了)，而且手工皂作者几乎都是身兼老板/业务/会计/出纳/仓管及工友(还有哪个职位没被提到?)，收入却只有一份。
我们做手工皂完全是因为一份兴趣一份热情，要不是这份兴趣和热情，依手工皂不太好制作又卖不了好价钱的情况下，说真的早就放弃了 也许有些名人，因为是名人，所以可以把手工皂卖得又贵又好，以至让人以为我们做手工皂的都和名人一样”赚很多”，但其实，我们平易近人的价钱不见得就能得到消费者的倾赖(是这两个字吗)，还会被嫌”好贵”，那些名人真的有从手工皂里赚到小孩的教育基金/房子的贷款/名车的车款/出国的旅费，但我们不是名人的手工皂作者真的没有赚很多，不然，大家早就换车换房了 说出来是因为常有询问的朋友会说：太贵了吧~~ 我只想说：手工皂真的不是很好做，而在不好做的情况下，我们订的价钱真的不贵，如果您不想做，可以，但真的不要以一句"太贵了吧~"来抹煞我们的辛苦谢谢~~ 让我卖弄一下 1.做500克油量的母乳皂，奶碱的温度控制比做1000克油量的母乳皂奶碱还难一些 所以碱最好一小匙一小匙慢慢加入母乳里，才不会造成母乳烧焦变橘色 ---------------------------- 2.秤量配方中的油/碱量时，碱量最好是算出来是多少就量多少，不要多也不要少(这是我自己的习惯啦) 不要少：如减个一两克还可以减太多皂易酸败。
不要多：多一克油只需要零点几克的碱来补，甚至多个五克油重新计算会发现不需要补碱 但是多一克碱却需要好几克油来补，所以碱不要多 3.皂保温：本人是一年四季都妹有在保温皂的，通常若当天气温超过20度，我就不会保温了 我的想法是：我都用矽胶模做皂，矽胶模本身散热不易，皂入模后温度还会持续升高，加上矽胶模不易散热的特性， 皂 在矽胶模里的热度应该是够它皂化了所以除非当天温度低于20度以下，否则我都不保温(我跟大家不一样吧) 4.我做母乳皂时，母乳冰块是分批下去溶的，不会一次全放进去，也许我技术不好母乳冰块一次全下去会造成最后，碱还有但母乳冰却没了，而使得奶碱烧焦变色 5.精油的使用，不论是用来做乳液或入皂，我的原则是一次的使用不超四过不要想要把什么都加进去让它变成万能皂或乳液，精油超过四种，使用上效果会打折扣 嗯~~以上~有想到什么再来卖弄一下吧~ 我的皂不香，我姐的朋友静宜阿姨订制了平安皂，静宜表明她老公洗沐浴乳或香皂一律都要有香味才洗，所以这次制皂我加了不少薄荷/薰衣草精油在里面还搭配可让香味较持久的蓖麻油，希望她们一家人可以洗到"有味道"的皂 但说真的手工皂这种手工的东西，加上精油能有多少味道保留下来我真的会很怀疑，以制皂这么久的经验来看，即使用了玫瑰浸泡油再加入玫瑰精油到最后交货时味道依旧是很淡的。
这点，请静宜要了解，天然又是手工的东西味道是不可能很重或持久的，您在外面买的很香的皂洗完身上还会不时飘来香味的皂都是加了香精的 我的皂不加香精，精油的部份只有在某些特定的皂款才会加入，并不是我想省成本一开始是因为家里的小鬼头洗了加精油的皂会起疹子后来有很多客户都是因为皮肤有问题不能加香精及精油以免刺激，也为了让每位代制的客户一家人不论大人小孩都能安心洗不会过敏，所以决定除了客户要求否则一律不加 之前有位客户皮肤很敏感我替她代制的皂五百克里只加了五滴薰衣草精油而已，竟然让她的脸过敏反红了好几天，其实我代制皂，若加精油是不会另收费的所以不是为了成本考量而不加，是为了安全，很高兴大部份的客户都可以接受不香的皂 但香味真的是香皂被购买的一个很大的因素，去年有个机会让我去摆摊卖皂，来看的客人原本很有兴趣但一知道我的皂没香味马上放下走人，那天只有几个真的皮肤敏感不能洗有化学成份的爸爸和女生及一些老师来买，我不能说加了香精或精油的皂好不好，每个人喜好不同，有人就是不要香味，有人就是一定要有香味，但我只有在客户要求或特定皂款才会加入 请各位要求代制或想买皂的朋友了解这一点 当然，我也在思考， 在过一阵子会开发一些有加精油的皂 求鉴别是不是艾草 谁做过点点的猪油土豆皂？咋切不动啊？ 转发到微博 关于手工皂市场调查分析报告 一、调查背景 手工皂，就是自己DIY动手做香皂，用来制作手工皂的原料都是纯天然的你，对皮肤的养护尤为突出，拥有各种功能，“手工皂”作为一个新的护肤品，如何在众多品牌中脱颖而出，让客户了解手工皂，提高客户了解度，维持客户忠诚度，购买手工皂的渠道，为更好发展DIY手工皂这款新型护肤品，推出了这次的调查问卷。
二、调查目的 为了了解广大消费者对于手工皂的认识了解，以及购买方式和是否用过这款新型的护肤品三、调查对像 主要针对南昌各大高校在校大学生，对他们进行了抽样调查 四、调查内容 由于此次调查只在南昌各大高校在校大学生进行，所以我们的调查结果反映也许并不完善，可是这些结果仍然有一定的参考价值，从我们的调查来看，大部分人还对手工皂不太了解这说明我们很有必要搞一次手工皂试用品宣传活动虽然说在校大学生对手工皂了解程度处于一般水平，男女了解的程度也不同，女生相对男生了解的更多 五、调查方式 本次调查共发放问卷50份，回收24份，回收率为48%，男生占%，女生占%....... 六、调查时间 ~~~七、调查结果分析 第1题您的性别是：[单选题] 从本题中可以看出此次调查的问卷的女生明显高于男生，男生对于这种新型的护肤品兴趣可能没有女生的兴趣浓厚，爱美是女生的天性对于这种类型产品的调查，相对女生的比例高出男生 第2题您是否了解手工皂？[单选题] 选项 用过没用过了解 听说过但没放心上完全不了解本题有效填写人次 小计 比例 %%25%%% 从本题可以看出%是没有用过手工皂的，其次25%了解，%的人完全不了解，小部分人听说过但没放心上及用过，这说明手工皂在人们的日常生活中还不够普遍，只有极少数用过，得加大宣传力度，让更多的人用和了解手工皂。
第3题您的年龄在：[单选题] 从本题的了解可以知道我们主要的在南昌各大高校的范围中填写的问卷，应此年龄大概都是在18到24岁之间，18以下的和25到35之间占极少数，35岁以下的没有 第4题当您购买手工皂时，您更倾向在何处购买？[单选题] 选项 天猫、京东、聚美优品淘宝实体店无所谓 本题有效填写人次 小计 比例 %%50%25% 从本题中可以了解到，一般的顾客还是倾向于在实体店里购买，25%的人无所谓，%的人倾向天猫，京东，聚美等比较有名的网站，极少数的人愿意在淘宝上购买，上述可以说明目前还是有一半顾客相对于网上购物更倾向于现实购 物，有部门人会网上购物，但是是在比较名气，有保证的网站购物只有极少数在淘宝购物 第5题当您购买手工皂时，您会注重产品的哪一方面？[单选题] 从上面调查可知，大部门人更看重手工皂的功效，其次是价格，极少数人看重包装，所以说大部门顾客还是比较重视产品强大的功能，小部门人比较重视价格，极少或可以忽略的人重视价格 第6题您能接受的手工皂的价格是：[单选题] 上述图表可知，超过一半的人希望价格在40以下，部门希望在40到60之间，极少数是希望在60到80之间，没有人希望是80元以上的，由于调查对象是学生，对于价格的选择上海事更倾向于于物美价廉的产品的，对于这方面可能就比较的介意了，高价可能不会吸引学生这一群体顾客的购买，因此在产品选择上，老板应该选择多种多样的产品和价格多样的产品。
第7题产品的包装是否会影响您的购买欲望?[单选题] 产品的包装可以影响一个人的购买欲望占一半以上，大部分也是有时候会，没有人不会，可以表明产品的包装对于一个人的购买欲望是很重要的，因此在产品的包装上，店老板需要花点心思，这样才可以吸引过客的驻足哦！ 第8题如果会，什么时候是影响您购买欲望的主要原因？[单选题] 颜色搭配和其他占%会影响购买欲望，包装材料占25%，形状大小占%，上述数据表明，颜色的搭配和其他方面的活动或各种关于产品其他方面更能吸引顾客们的购买欲望所以说产品的各种包装，大小，关于产品的活动，送礼物，特色抽奖等等店老板都应该全部要考虑到，吸引来自有不同购买欲望的各类顾客 第9题在手工皂的风格上，你个人偏爱哪种类型？[单选题] 爱活泼和前卫时尚的，所以说产品的自然对于产品的销售会更乐观 第10题如果您自己推出一个包装，您希望在哪个方面进行突破？[单选题] 对于产品的包装，大部分人希望是有设计感的，有特色的，在颜色和外观上少部分人也是非常注重的，说明店主最好在包装以及产品的外观和颜色的选取上应采取特色，符合大众喜欢的设计 第11题如果在我校有一个关于手工皂促销推广活动，以下哪种方式更吸引您？[单选题] 在现如今东西泛滥，各种撞衫等等，顾客更倾向于独一无二的产品，也有少数顾客倾向于搭配销售，所以说在销售过程中，店主应采取多样化销售方式，吸引各类。