可口可乐并购汇源果汁案例一、分析要点: 1.从并购双方分析此次并购的动因和 效应是什么？ 2.商务部禁止可口可乐并购汇源果汁 的理由是什么？ 3.此案例给予我们什么启示？1.可口可乐并购汇源的动因和效应• （1）动机： • ①企业扩张的动机：可口可乐之前在中国 果汁饮料市场上基本处于空白，而汇源果 汁在市场占有率高居第一，作为民族品牌 广为大众喜爱汇源果汁还拥有20余个生 产基地、拥有3804家经销商和8000家分销 商交易完成将拥有上述资源，并和自己 旗下的“美之源”一起，牢牢地把持中国 的果汁市场• ②战略调整动机：随着人们生活水平的提 高，消费者的健康意识不断增强，对健康 越来越重视可口可乐想急切进入非碳酸 饮料市场，以缓解碳酸饮料的低迷和衰退 • （2）效应： • 可口可乐并购汇源的积极效应 • ①促进进步，提升结构 促进技术进步， 提升产业结构跨国公司不但拥有雄厚的资 本实力，而且拥有强大的研发能力、先进的 技术、庞大的营销网络、先进的经营理念和 管理方法因此，吸引跨国公司来华投资， 不仅可以引进大量的资金，更重要的是可以 引进技术、营销、管理等知识资本，促进中 国企业战略重组和技术升级，提升国际竞争 力。
• ②整合资源，优化配置 收购汇源将给可口可乐 带来互补效应因为汇源在中国有良好的消费者 基础、较高的知名度以及良好的果汁原汁基地、 分销渠道等虽然可口可乐是中国消费者广为熟 悉的饮品，但实际上，可口可乐公司近年来一直 在布局发展一系列不带气饮料，包括果汁饮料“ 美汁源”果粒橙及原叶茶饮料，收购汇源后可以 弥补此前的“短板”例如，“美汁源”是果汁 饮料，而主要生产纯果汁的汇源产品正好可与其 互补另一方面，汇源要保持快速增长，需要巨 大量资金而如果可口可乐此次能顺利实现收购 计划，其在华既有分销渠道及管理、战略优势， 将能有助于满足汇源的资金需求及汇源品牌知名 度的进一步提升• 可口可乐并购汇源的负面效应 • ①果汁饮料行业形成垄断汇源果汁在中国的果 汁市场的市场占有额第一从长远来看，汇源对 于中国果汁市场的更成熟和长远的发展，抑或是 民族品牌的振兴将具有更大的战略意义 • ②民族品牌汇源逐渐消亡外资的品牌控制策略 往往导致被收购的自主品牌逐步边缘化例如： 南孚电池：自1999年9月起，通过数次转让，2003 年，72％的股权落入吉列手中， 吉列的金霸王电 池进入中国市场10年，市场占有率不及南孚的10 ％。
而南孚被吉列控制后即退出海外市场，一半 生产能力被闲置如今这一曾经占领了大半个中 国市场，中国第一的电池品牌已经不属于民族品 牌了大宝：2008年7月3o日，强生宣布完成对大 宝的收购至此，中国化妆品市场的竞争已形成外 资主导的局面 2.商务部禁止可口可乐并购汇源果汁的理由• ①保护农民的利益至关重要三农”产业是 中国的民生产业，汇源也正是基于此，才 能够得到地方政府的大力支持如果可口 可乐成功收购汇源，果农利益将难以得到 足够的保护 • ②品牌保护龙头企业和优质品牌在产业 中数量有限、作用突出，其发展在某种程 度上影响着整个行业的健康发展如果可 口可乐成功收购汇源，必将影响中国果汁 饮料市场的产业布局• ③保护市场集中还挤压了国内中小型果 汁企业生存空间，给中国果汁饮料市场竞 争格局造成不良影响 • ④保护民族品牌案例中提到随着大宝、 乐百氏、中华牙膏、娃哈哈到汇源，曾经 让国人引以为豪的民族品牌就这样一个个 被“吃掉”了，为了保护中国人自己的民族品 牌的存在3.启示 • ①实际应用，我国民族品牌发展策略外资并购 民营企业的同时，有必要得到政府扶持，可以是 财政的，也可以是服务性、融资上予以支持，加 大技术投入。
在企业遭遇经营上的困难时政府应 予以一定支持 • ②保护民族品牌民族品牌发展需要突破瓶颈 市场竞争、资金、技术、管理、创新、产业链 因此依赖外国资金和先进技术是最直接的方式 民营企业做大品牌要自我创新，突破瓶颈，积极 寻求国内资本的支持• ③引进外资的同时，要切实维护国家经济 安全在宏观调控、资金紧张的形势下， 更多企业视海外引资为救命稻草，但也有 可能给当事者埋下致命隐患并购时还应 该考虑风险问题，可口可乐是外资身份， 要获得完全土地使用权，必须考虑相关法 律风险因素。