《商业模式新生代》读书报告•画布是用于描述、 分析和设计商业模 式的工具； •式样样是基于商业领 先者的想法； •设计设计 依靠科技； •以商业模式的眼光 重构战战略； •以通用的程序将以 上因素实现3CS 客户细分KP 重要合 作C$ 成本结 构R$ 收入来源CH 渠道通路CR 客户关系KA 关键业务KR 核心资源VP 价值主张•从同一点出发 ，并讨论相同 的事情 •商业模式=战略 蓝图画布 KP 重要合作 ： 有些业务要 外包，而另 一些资源需 要从企业外 部获得KA 关键业 务： 通过执行一 些关键业务 活动，运转 商业模式KR 核心资源 ： 核心资源是提 供和交付先前 描述要素所必 备的重要资产VP 价值主张 ： 通过价值主 张来解决客 户难题 和满 足客户需求CR 客户关系 ： 在每一个客 户细分市场 建立和维护 客户关系CH 渠道通路 ： 通过沟通、分 销和销售渠道 向客户传递 价 值主张CS 客户细分 ： 企业或机构 所服务的一 个或多个客 户分类群体C$成本结构： 商业模式上述要素所引发的 成本构成RS 收入来源： 收入来源产生于成功提供给 客户的价值主张范式• 非捆绑式商业模式客户关系产品改进基础设施• 长尾模式利基市场低存货，强平台• 多边平台模式不同客户圈的参与才有意义 不同客户群之间的互动 不断吸引新客户加入• 免费模式至少一类客户可以因免 费而获益 免费可持续 可从其他方面获益• 开放模式 系统性地整合外部合作者 开放互动设计• 理解客户• 创意观点• 可视化思考• 模型制作• 讲故事• 情景推演商业模式环境 行业力量，市场力量，关键趋势 ，宏观经济 力量战略评价商业模式 内部—外部/积极—消极，SWOT战略蓝海视角的商业模式 价值创新，四项行动架构战略改进创新管理多重商业模式战略研究与理解-设计设计 模型-实实施设计设计流程商业模式设计流程的五个阶段：动员 理解 设计 实施 管理•这是一本商业工具书，它搭建了一个关于商业模式的系统，以五 个步骤来诠释 一个新的商业模式是如何诞生的； •它告诉读 者，一个好的商业模式应该 具备哪些方面的特征，建构 自己的商业模式需要哪些工具，以及如何使用这些工具； •它还提供了很多具有借鉴意义的实例和模板，供读者参考使用；但是我更喜欢最后展望一章中的这一幅图，正 如前言所说，商业模式就是战略蓝图，任何 战略都必须兼顾人员、组织架构、回报与程序 这些因素才能得以实现。
实现不了的战略无异 于一张白纸，有了路线图不代表拥有了成功 成功还需要汗水去实践。