Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,*,w,Copyright by xengine All rights reserved.,公司简介,北京明道星澜科技发展有限公司（简称“星澜科技”）是一家高新技术企业，国内领先的全套软硬件的视频会议解决方案供应商面向政府、军队、企事业、电信、金融、教育等行业用户提供高质量、高便捷性、高稳定性、高容量、人性化及强大数据功能的视频会议解决方案选择迅流产品的三大理由：,迅流的三大优势,三大优势,技术优势,利润优势,产品优势,技术优势,采用基于 H.323、MPEG-4 体系的第四代IP多媒体视频通信技术，高质量、高便捷性、高稳定性、高容量、人性化及强大数据功能的视频会议解决方案南北互通优势,大容量优势,高稳定性,QOS技术,一、技术优势：,分布式技术,音视频压缩和传输技术,产品优势,二、产品优势,1、多点控制器MCUXE8000,XE-8000系列是第四代IP视频会议多点控制器MCU（Mutipoint Control Unit），采用高度集成化设计，集视频、音频和数据通讯于一体。
其所使用的硬件设备均经过精心挑选和多项测试，电气性能稳定；配合视频会议硬件终端、软件终端，为用户提供了画质清晰、动作流畅的视频通讯，更为用户提供了遍布全球的可视化通讯服务产品优势,2、会议室硬件终端 CS8000,CS8000是新一代会议室视频终端该款终端采用嵌入式操作系统及专用硬件，外观美观精巧，并采用了具有专利的回音消除技术，实现了一个集视频交互、音频交互、屏幕广播、远程控制、文字交流、电子白板、文档共享、文件传输等多项功能于一体的综合多媒体远程会议平台可支持最高视频图像800X600,五分屏模式,友好界面,产品优势,3、软件终端 Xengine,四分屏模式,培训模式,产品优势,4、硬件MCU、软件终端视频会议系统XE7000,XE-7000系列是第四代IP视频会议系统，采用硬件MCU，软件视频会议终端，其中多点控制器MCU（Mutipoint Control Unit），采用高度集成化设计，集视频、音频和数据通讯于一体其所使用的硬件设备均经过精心挑选和多项测试，电气性能稳定；配合视频会议软件终端，为用户提供了画质清晰、动作流畅的视频通讯，更为用户提供了遍布全球的可视化通讯服务产品优势,5、纯软件视频会议系统XEngine,XEnigne迅流纯软件视频会议系统，集视频、音频和数据通讯于一体，为用户提供了画质清晰、动作流畅的视频通讯，更为用户提供了遍布全球的可视化通讯服务。
产品简单，标准化，可真正做到低售后支持,连续、高质量、高保真的语音通讯,流畅、高质量、高清晰的视频通讯,简洁、高效、易用的数据功能，支持共享文档、屏幕广播、协同浏览、文件传输等,强大的网络适应能力和穿透能力,支持大并发专业网络视频会议，能支持多达上千人同时互动,系统稳定、安全可靠、强有力的系统备份保障体系,简洁易用的WEB操作管理界面,产品优势,4、产品特点,多路视频图像,分屏显示,多路混音,双视频技术,视频录制,文档共享,文档标注,讲稿保存,产品优势,5、主要功能,屏幕视频,远程协助,协同浏览,会场录制,云台控制,远程设置调节,文件柜,文字交流,手写笔支持,物理电子白板支持,多会议室,简单易用会议模式,申请成为会议主席,会议室锁定,全场静音,劝退,熟悉视频会议行业（通常为主营业务），拥有经厂商培训合格的技术服务队伍，可独立开展业务，可申请成为核心代理商；,劝退,熟悉视频会议行业（通常为主营业务），拥有经厂商培训合格的技术服务队伍，可独立开展业务，可申请成为核心代理商；,熟悉视频会议行业（通常为主营业务），拥有经厂商培训合格的技术服务队伍，可独立开展业务，可申请成为核心代理商；,其所使用的硬件设备均经过精心挑选和多项测试，电气性能稳定；,核心代理商以项目销售为主，同时也可以发展授权代理商；,摄像头麦克风20套的成本约7万,XE-8000系列是第四代IP视频会议多点控制器MCU（Mutipoint Control Unit），采用高度集成化设计，集视频、音频和数据通讯于一体。
通常该类型项目主要的竞争对手是市场上的软件对手，而我们采用纯硬件的mcu可以使我们在同等价格或略高于竞争对手的价格更容易说服最终客户，毕竟硬件mcu在稳定性方面更容易得到最终客户的认同）,核心代理商以项目销售为主，同时也可以发展授权代理商；,系统稳定、安全可靠、强有力的系统备份保障体系,5、纯软件视频会议系统XEngine,MCU:XE7000一台，150点,全部采用xengine软件客户端,简洁、高效、易用的数据功能，支持共享文档、屏幕广播、协同浏览、文件传输等,2、会议室硬件终端 CS8000,产品优势,6、系统架构,利润优势,三、利润优势,1、某政府项目硬件系统方案利润模型分析,MCU及点数,MCU:XE8000一台，84点,终端及版本,CS8000二十台，其他采用软件客户端,预算,120万；（该预算为目前市场具可比性的价位，参照华为或policom的硬件产品运作的预算大致在150-180万左右）,进货成本,MCU成本,XE8000 核心代理采购价25万左右,终端成本,CS800 核心代理采购价30万左右,摄像头、麦克风成本,摄像头麦克风20套的成本约7万,总成本,62万,毛利润,控制在58万左右,构建,80个点某政府项目视频会议系统：,2、某政府软件系统方案利润模型分析,构建150个点软件视频会议系统：,利润优势,MCU及点数,MCU:XE7000一台，150点,终端及版本,全部采用xengine软件客户端,预算,80万；（通常该类型项目主要的竞争对手是市场上的软件对手，而我们采用纯硬件的mcu可以使我们在同等价格或略高于竞争对手的价格更容易说服最终客户，毕竟硬件mcu在稳定性方面更容易得到最终客户的认同）,进货成本,MCU成本,核心代理商采购价38万左右,终端成本,无,摄像头、麦克风成本,可考虑实际情况赠送客户桌面摄像头耳脉甚至pc等,总成本,38万,毛利润,控制在42万以上,3、企业项目租赁利润模型分析,利润优势,针对对象,针对中小企业市场,推进模式,以每年在一个城市推进10个客户为例（1个销售人员），每个项目1万元：第一年5万元纯利润；（第一年7/3分成，第二年起5/5分成）第二年10万元纯利润；第三年15万元纯利润。
模型特点,年费模式，不限时，可自由安排会议mcu由我公司提供，并免费提供软件客户端下载,如何合作,三、如何合作,合作模式：,行业OEM商,核心代理商,授权代理商,如何与合作,授权代理商,项目合作伙伴，有项目销售能力及关系资源，授权代理商可以得到售前、工程及售后的整套支持，适合于第一次接触或偶尔接触视频会议项目的渠道合作伙伴，根据支持的不同力度折扣在3-6折；,如何合作,核心代理商,熟悉视频会议行业（通常为主营业务），拥有经厂商培训合格的技术服务队伍，可独立开展业务，可申请成为核心代理商；核心代理商以项目销售为主，同时也可以发展授权代理商；,全部采用xengine软件客户端,核心代理商以项目销售为主，同时也可以发展授权代理商；,该款终端采用嵌入式操作系统及专用硬件，外观美观精巧，并采用了具有专利的回音消除技术，实现了一个集视频交互、音频交互、屏幕广播、远程控制、文字交流、电子白板、文档共享、文件传输等多项功能于一体的综合多媒体远程会议平台熟悉视频会议行业（通常为主营业务），拥有经厂商培训合格的技术服务队伍，可独立开展业务，可申请成为核心代理商；,（通常该类型项目主要的竞争对手是市场上的软件对手，而我们采用纯硬件的mcu可以使我们在同等价格或略高于竞争对手的价格更容易说服最终客户，毕竟硬件mcu在稳定性方面更容易得到最终客户的认同）,产品简单，标准化，可真正做到低售后支持,系统稳定、安全可靠、强有力的系统备份保障体系,选择迅流产品的三大理由：,2、会议室硬件终端 CS8000,以每年在一个城市推进10个客户为例（1个销售人员），每个项目1万元：第一年5万元纯利润；,（第一年7/3分成，第二年起5/5分成）第二年10万元纯利润；,摄像头麦克风20套的成本约7万,核心代理商采购价38万左右,北京明道星澜科技发展有限公司,。