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1、131 营销法则之碎片化思维131 营销法则之碎片化思维（又称目标拆分法）就是将一个大的目标一步步拆解成一个个便于完成的小目标去进行各个击破，最终顺利搞定大目标。昨晚安东胜老师在 YY 直播进行授课，开题便讲到了：“营销”即就是营造氛围去销售，可以分为两部分：一是推销，一是吸销是通过两种不同的方式去做销售，分别适合于不同的人群。推销呢，是自己想办法主动去找客户，比较适合于擅长跟客户打交道的朋友去做；吸销呢，是想办法让客户主动去找你，比较适合哪些不善于人际关系的朋友去做。昨晚主要对于推销进行了详细的讲解：做好推销有些准备事宜是不能逾越的，比如：对于客户，我们需要去找到我们的客户群，然后去研究我们
2、的客户，研究我们客户的心理及客户需求；对于同行/ 竞争对手，我们需要去研究下同行的优劣势，同行的一些做法是否有我们值得借鉴或是改良的；对于我们自身，需要清楚地了解我们自身的优劣势，并激发我们的优势到极致等。特别是在做推销这块，送礼自然是不可或缺的重要部分了：送礼时需要掌握好送礼对象、了解客户喜好、并选择客户容易接受的方式去送礼，以及持续不断的短信/微信问候（最好是短信啦，因为客户的微信消息可能比较多些，未必有时间顾及到角落里的你） 。当然，送礼在以上方式中需要注意的地方还是蛮多的，不得不说送礼真真是一门强大的艺术，送礼就要送到点子上。如果选错了礼品、选错了方式、选错了时机等的，一不小心就弄巧成
3、拙，反而误了大事。怪不得老师昨晚就送礼这块都讲了近乎一小时时间，现在想想，让大家把这块能在学习的过程中消化掉自然是再好不过了。安老师，辛苦了！老师还引用了下曾仕强老先生评胡雪岩中的一句：“走官场，先拜宝眷；会同行，先说油水” ，大家好好悟悟这句话，就能得出不少有价值得东西。说到了销售，自然是离不开公司内部的销售目标，一般都是下分到个人，每个人完成多少的销售目标/ 销售额，讲到这里，老师说了下：因为我们课程核心是 131 营销法则，对于销售这块不详细讲解了，接下来他会把销售相关的内容录制成视频课程上传至我们的学员群里面，大家自行下载学习，有不懂的地方直接沟通即可。关于这块老师提到了与销售额紧密联
4、系的三点内容：客户群、转化率、客单量。要提升自己的业绩必须得从这三大块下苦功：扩大自己的客户群（客户群是哪些？客户群在哪里？怎么寻找自己的客户群？如何扩大自己的客户群？等） ；提升转化率（当前转化率是多少？当前自己做法的优缺点是什么？从哪个地方入手可以做突破提升客户的转化率？如何提升当前的转化率？客户在什么情况下会被你成交？等） ；提升单笔成交额（当前单笔成交额是多少？如何能增加单笔成交额？从哪些地方入手比较靠谱些？在什么前提下客户会愿意把更多的生意交给你？等） 。当前确实是一个浮躁的时代，我们难免被一些小小年纪却业绩显赫的青年才俊的业绩所迷惑，但是心急还是没有办法吃掉热豆腐的。对于我们来说，
5、只有脚踏实地一步一步来，将自己的目标拆分为一个个可以达成的小目标之后再进攻下一个目标，就像王健林先生说的“想做首富这是对的，但是最好，先定一个可以达成的小目标，比方说先挣它一个亿”。当然我这里强调的不是那“一个亿”而是王健林先生的这一个目标拆分的想法，和对于目标的这种态度：目标并不是随心所欲去定的，也不是说要定的高不可攀或是说要与别人去 PK 什么，而是实事求是的去定一个切实可行的目标，这样的目标对自己来说才是最有意义的，适合自己的就是最好的。 “先定一个可以达成的小目标”，在自己遇到什么事情：工作上或是生活上的什么事情都可以，遇事后别急忙着去抱怨/去哆嗦怕自己搞不定，这个于事情本身于你个人都是没有什么实际意义的，反而浪费了处理事情的某些时机。这时候你只需要静下来看看：这个事情究竟是什么？需要怎么去处理？要处理好需要做些什么？需要先解决什么？我自己一个人可以搞定吗？如果搞不定谁可以协助我一起搞定？或是我从哪里可以获取帮助？等，为了稳定自己的心绪，建议此类问题可以直接使用笔写在本子或是纸上，方便自己一遍遍清晰的过滤，并给出清晰的解答。这样有针对性的把事情一个个梳理开来，心里自然就明朗起来了。当然我现在课程还只是学了个皮毛，课程需要学习的地方还有很多的，多多练习把基础打扎实了才能在后期做事的过程中做到真正的临危不乱，什么急中生智的都是可以慢慢练习出来的，一起加油。
