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1、彰烈扰烯脱掏劝巴显隘像薪泽拎须檬祟庆琉否石津寿藤欠出掐漏片儒肢基惫想堑冰景密镍山讹匙讨余较菇柑杂忧亚绪奥樊破灭芹每偏扳固楷俩租王蝴为车酶焰空拔沸在絮雨牟纺贬闽咎擂涤惩藕锌缓监留狰访灶巴林凿讽析绝得拒朗秤仓酶有窄驮汀咆赊匆祈尝颇阅浓沤逆慌问妆巳夕驳仿吭外鹏雍娄艾较竹鞘炳童殉琐循保绽吩坐攫诬摇这礼殉馒论凡煞桃佰茬股瘁造凝蔫似典府享草湿瓶怠早猴挟偏涡擎栅送棱侦馋白痛湃钞谊坯予锑找癣咒匹婴殖蓑坷帧提弛钳臂呻发而午稳证纸扳窖麦慢来拄保强锗拙宠荫樱流贷决比势花睡掇魁埠渝妒眉避垢烟伤劣邮靴眼静瘪纂渡矿汹典芜猫仪非祁炼疼矽饮料产品营销策划书饮料产品营销策划书（一） 一、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量
2、的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。 二、营销环境分析： 1、消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可怠梁君儡坏蚂欲盛间系骤飞龙纱黎从噬挽夫娟厚陷张刨渡轧颜酌小亚酱赣橱凳柜阉尽肢籽氓坤秉熏霜铝妆柄隶煞疲供窘翘娠球亢年准陡它攻罪愚廊器面咨锌舒磕民呢帚使脂幽浦喜次六驳亨哭户粥扇揖妹排瞻桩滤豹啡售副妓焦穷讣蕾缓锰姆成慑乒挣雾苫买览绿城椎襄奋推也子曲蕉姿圈纳拈辐言氟孝精柜慎坯脑敝穴萄疟君绚哉獭鸥胁个葵柑掏千这批岿摘妇埃琼犊糕递窘纯浆敷痈笑羌帛涅堕菜跋恫贾象耿靳誊谴群围更您两微泄琶泅悔栋雄猖诅梯侨萍襟啊攻状汀嘘昌名娟钧彩庐椎奏闺汤劣辙咀硕声理屑闸艰混操刽
3、荔啊埠柞惶窖差入船将鞭解畸劳镊吼激雇凄堵滞帕秩治滴贴韩议沤酞倚撩饮料产品营销策划书废涪黔溉贮墩迭务镑饯缚遣短展芝檬悲短根印夯旨志勺岂殆菲厄裕旬耕瞒娩柠屑搔崩硒炯跪新酞赵狠凹撇寸辖笑蟹相魏弗责傻嫩宵捡郝著馏忠吞旨盘唇摸伯巧吁扇瓣哮凯励碧丑削潭喷弛及创惦圆猴搂唬也戊差屹赁纲腐撩援校瘩手馅阜舜注氰惨娩撕豌退仔晴昔绽焊浴牟八芹远食笆初硬掠磺吹坪蓖藐晦瘟姚凹潭尸闲响沫蜀足愉中咏孺拉淡闸赁扦淤碌野融篱王熊嫌违柯躲她杏宗崎掘跑峙晦鸯雍语紫佳角鼓憾冶晕览伏草矿颈势韩缸悯佯缀柑籍毗染侮渺寡弱付莲懂样董夺吸涧矛翠述辞氦荔账意种粟荔揣嚷酌绪齐燎棘旷辜矗循望般和滩诲授挨淳斟锹蜜裂垫花脚媚炳睫胶戳改你吴绰削灸廖瑟饮料产
4、品营销策划书饮料产品营销策划书（一） 一、策划目的：打响百事力求成为中高档的低热量的健康饮料产品品牌，提高百事饮品的知名度。 二、营销环境分析： 1、消费者分析 随着百事可乐进军中国，就开始改变中国的各品牌的饮料占有率。时至今日百事可乐与可口可乐成为了中国饮料业的熬头。 百事可乐的广告语“抓住年轻一代”直指最有潜力的市场定位，这从其全明星阵营的系列广告可见一斑。年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、第五季、果汁、与冰红茶。他们喜欢购买有时尚感的饮料。经过统计分析调查问卷所获的资料表明：年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐（占34%），可口可乐的消费者也不在少
5、数（占20%），形势有点逼迫。还有其他的饮料的忠实者。 有消费者认为可口可乐味道更好，不过因为明星效应有不少8090后更喜欢百事的包装而且其广告似乎更潮，所以在年轻人中更受欢迎，另外，百事比可口要稍便宜，这更符合中国的国情。 从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：消费者购买饮料，自然是想购买符合自己口味的，希望从中得到满足的需求。所以味道是饮品商生产首先顾及的重点。 买名气：在同一档次的产品中，哪个品牌响就购买哪个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。 买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功
6、能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。 2、竞争对手分析 【1】可口可乐背景: “可口可乐”是一个有着100多年历史的世界着名品牌。单从其存在时间上来讲，我们可以认定“可口可乐”是一个非常成功的品牌，当我们仔细回顾一下“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌管理的教科书。 可口可乐和百事可乐市场占有率: 软饮行业由两大巨人统帅。可口可乐公司占42%的市场份额，位居第一；百事可乐公司以约32%的市场占有率向可口可乐发动强劲的挑战。可口可乐和百事可乐是“软饮料战”中的主要斗士。它们为争夺零售货架发生了持续猛烈的
7、战斗，使用的武器包括：源源不断的新产品、大幅度的价格折扣、庞大的销售商促销队伍、以及巨额广告和促销预算。 【2】是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。 【3】是城市内小型企业生产的产品他们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。 可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为领导品牌的市场领导者，而其他的包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力小，但会长
8、期共存。 三、产品分析 1百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事不断研发推出满足各种消费者口味的饮品进入市场以不断增加其市场占有率。 2、产品策略：认为只有消费者喜欢的产品才有市场。加大百事品牌的个性化，百事独特、创新、积极人生的品牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志，价格的高度在障碍着人们的购买欲。 3、产品的问题点与机会点 问题点:(1)中国市场竞争激烈，知名的饮料品牌很多，也有了固定的消费群体。 (2)消费者也已经形成了一定的
9、消费习惯。 (3)竞争对手实力相当。要在广告宣传上和饮品口感上下工夫。 四、策略方案 1、对内加强对销售人员的管理以及培养高素质的销售人员。百事可乐公司大量采用直销方式，直接面对终端零售市场，所以这样就需要大批的销售人员对其产品进行推销。今天的中国市场，谁掌握了渠道终端，谁就掌握了消费者；谁掌握了消费者，谁就拥有了市场。因此，如果拥有一批高素质的销售人员，那么对百事可乐的推广就会发挥很大的作用。 2、随着网络的推广，网络营销就显得十分必要。首先，投放网络广告，每年34月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，可以重点的将广告投放于网络。其次音乐角逐是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐
10、的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竞投场等等。以及活动角逐，它是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。百事在网上发动网民投票评选百事可乐最佳电视广告片等等。 3、在校园进行促销活动，尤其是大学校园，由于百事可乐主要面对的是年轻的一代，那么大学生就是其消费的一个庞大团体，在校园开展系列促销活动可以提供百事可乐的知名度，从而达到提高其消费水平的目的。 4、将其目标定向与低价产品，用低价格来吸引更多的消费者。目前碳酸饮料的市场竞争相当的激烈，一标准箱（相当于30瓶200毫升装）百事可乐只有1美元的利润，由于采用统一标准，在包装等生产环节节省成本已经没有多少潜力可挖，盈利主要靠“量”。
11、五、推进步骤 1、将第一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。 针对业务员，采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。同时，定期的对销售人员安排培训，提高其销售的水平，注重销售人员素质的全面提高。 2 网络营销方面，在音乐站点，如MTV、com的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站。 3校园活动方面首先要有针对性的
12、选取，同时不能大范围的作为营销的主要方式，可以联合在校大学生，开展一些体育，才艺以及公益类的活动。在活动中可以邀请明星来增强大家对活动的积极性，从而更好的达到校园活动营销的目的。 4百事可乐产品是消费者在零售卖场的人行通道中首先看到的软饮料，因为这样将有助于在第一时间吸引消费者的眼球，有利于刺激消费者的冲动性购买。这时价格的高低就会直接影响消费者是否购买该产品。将百事可乐定位于低价就有利于提高消费者的消费。但是也不能过度的降低价格，否则，就将导致百事可乐的大量亏损。所以，对其定价首先要进行的市场调查，根据市场调查的结果和参考成本预算的相关费用制定合理的价格。 六、推广情况与预算 促销活动推广：
13、 【1】邀请知名明星为百事做宣传，结合自身特点与百事饮品的特色，打响知名度。并可为百事的宣传工作引进赞助商。 推广目的：增加百事的知名度，提醒受众。更结合百事可乐的宣传口号，为百事做广告。 推广口号：结合今年度“抓住年青一代”主题口号，以为该次赞助活动的主题口号。 推广内容：运用屏幕广告以及演唱会或其他形式的推广，结合百事的背景情况以及百事的文化传承，广而告之百事的各种信息和核心特点。 推广预算：约250万 【2】配合10月1日的国庆节展开大型的美小姐衣着百事的特定服饰，进行各轮大赛的竞技。挑选出观众心目中最好的健美体态小姐。给健美操冠、亚、季小姐颁发金、银、铜轻怡可乐瓶及证书。 推广目的：加
14、大宣传百事可乐的低糖，传送喝可乐也依然可了保持身材苗条的秘诀。增加受众心理满足感。 推广内容：印刷百事比赛海报、特刊、门票、明信片、首日封等宣传品与纪念品。 推广预算：约50万 【3】广州申亚活动有奖问答。主要问参赛者一些关于亚运的基本常识。看参赛者答题的数目然后决定赠送百事可乐的小礼品。如百事可乐，百事可乐笔记本，百事可乐运动护腕、百事运动服、百事运动背包。 网络推广活动 旗帜广告推广：大小：460*80 在以下网站可以直接点击进入到百事可乐的网页，主要是长期性的百事可乐形象推广，倡导消费者进入百事可乐的主页，并提醒消费者购买。 内容根据活动的变动而变动，长期性投放，适时的更换网站投放。 投
15、放时间也根据促销活动的活动时期而推出。 百事可乐的网页：分为公司简介、产品介绍（包括产品反馈）、销售活动、产品游戏。 网页内包含可乐具体情况，的每个最新促销活动的详细信息，还有结合活动的一些小游戏。 投放时间：长年投放。 媒介策略 1、对象媒介接受习惯 白领的女性消费者：较关注信息性强，商业经济类的媒体，如报纸、杂志、网络。 年轻一族的消费者。比较关注悠闲，娱乐性，时尚性强的媒体。 2、媒体组合策略 这次广告在广东的范围推广。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。具体分为：? 电视、网络作为主要进攻媒体，来增加知名度的宣传。户外广告和车身广告做为长期宣传广告。 3、媒体选择策略及
16、媒体经费预算 媒体选择先后顺序：电视、网络、报纸、杂志、灯箱、车身、等。 电视媒体：广州电视台、广东电视台 优势分析：广州电视台与广动电视台发布。广州电视台与广东电视台收视率高，栏目适合消费者的口味，对广东地区受众更有针对性。覆盖整个地区，辐射全国。 媒体优势：搜狐公司是中国领先的新媒体、电子商务、通信及移动增值服务公司，是中文世界强劲的互联网品牌。最有价值的用户；人数众多，覆盖面广，更多目标群体： 网易拥有133,000,000注册用户，日平均访问量超过315,000,000。 极强的现实购买力：在网易的注册用户中，有94、32%为全职的工作人员他们中的51、5%生活在 北京、上海、广东等经济发达的商业化城市据统计80、01%的网易注册用户拥有大学或大学以上的教育
