《雅枫地板推销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《雅枫地板推销方案（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、雅枫地板推销方案品牌名称：雅枫地板公司名称：沈阳皇嘉木业品牌商标说明：以现代化的手段，为消费者提供时尚绿色艺术的地板。品牌建立时间：2000年6月8日品牌目标：以国际事业竞争的眼光制定发展战略，强化学习型企业文化建设，用创新的方法，整合全球有效资源，打造并完善自身的独有产业链，用510年的时间，成为中国地板行业专业供应商的领导者，2015年：中国地板业先锋品牌，2020年地板业领先品牌。雅枫预期 快速成长：健康基因-文化 机制 战略 持续成长：持续模式理念 创新 流程 永续成长：永续原因环境 质量 品牌一.品牌介绍:雅枫地板于1999年成立，以生产研发销售强化地板为主要营业业务，自成立以来坚持
2、“以市场需求为导向，以消费者利益为核心，产品品质为前提，全面的服务为基础”作为发展的方针，不断完善生产结构，2006年，公司经过管理改革，运用独特的经营理念，高校和谐的团队，在业绩上取得了可观的效益。在几年的努力下产品市场占有率在同行中已经是名列前茅，在与中国地板行业中发展中壮大起来，致力于打造全球一流地板企业，一个全球化国际战略品牌。销售范围为西北地区与东北地区，与此同时开创了东北地区的品质复合板时代。在牡丹江销售店面仅此一家，力属于高中档得地板与实木门得结合销售，进货渠道则是沈阳地区的厂商。在销售系统方面，形成了“多渠道、密集型”的销售体系，目前在全国各大中小城市拥有1600多家专卖店，与
3、全球多家知名的专业建材市场、超市形成长期战略合作伙伴，产品远销亚洲、欧洲、美洲等十多个国家和地区； 雅枫地板率先在行业内推出首个“超级管家服务”品牌，并在全国300个大中型城市，建立了78个一级客户服务中心和1600个售后服务网点。雅枫地板得到了消费者广泛的认可，为全球800万用户家庭提供卓越的产品和优质的服务。二.市场调查:经过实践调查雅枫地板款式新颖多样，地板独家采用紫光矩阵双核技术、PDP纸上雕刻技术、边缘舒压缓冲技术、钛晶抗痕应原技术和四度释衡地热技术等业界前沿科技，解决了我国强化地板行业多项技术难题，为提升中国地板产业在国际市场的竞争力作出了杰出贡献。本次调查中为雅枫的销售不足的地方
4、做下补充，营业员应该聘请技术优秀的人员担任，设定一个培训期，顾客上门营业员的讲解与介绍是十分重要的，其次是分区应当明显分配，由于雅枫是地板为主打产业，应当将地板类别的产品放入高档去，下边都应当表明此产品的性能比和技术手段，然而雅枫还有木门之类的产品，应当放入样本版中，供顾客选用需要的产品，而不是混杂开来，没有明确的分区，让顾客找错而耽误顾客时间。家具的配合也是一种宣传手段，让顾客知道铺设完成的效果是什么样子的，这也是一个销售手段。利用人体工程学的原理店面的设计也应当作为消费者消费的重点。东北地区这种高中档的地板十分受欢迎的，老百姓买的起的地板，也是最实用的地板，雅枫的宣传标语是“以品味诠释典雅
5、，以质量成就尊贵，以诚信创造价值，以服务赢得信任,可以见得雅枫可以成为中国十大品牌之一不是空穴来风的，有名有实的开辟了家具行业中一个新的起点。 三.推广方案: 第一部分惠战全城：雅枫地板全民大惠战行动 火热进行中 【雅枫研科技为您打造低碳健康生活 自苹果对于科技生活的大肆渲染后“科技”已经成为全球关注的焦点“科技生活”已成为一种新的生活理念、生活方式一种流行时尚。 值此“金九银十的黄金季”来临之际雅枫研地板将以一种全新的模式主办一场以“享受科技生活雅枫地板全民大惠战行动”为主题的大型促销活动为广大消费者献上一场特别的科技生活大餐。 科技乐享 1买5送1更有豪华礼品相送科技乐享 2特供_地板_元
6、/限时限量抢购科技乐享3活动当日光临现场的顾客来就送雅枫研精美小礼品一份 店内活动还有更多惊喜详见海报 促销时间2012年9月1日9月30日 促销地点专卖店地址 咨询电话经销商店面电话 【雅枫研科技地板为健康生活买单为消费者省钱更为国家节约森林资源】 近期在市场上出现的“边角刷漆”仿实木地板是已被国外淘汰的过时产品。采用该技术的仿实木地板边角油漆易遇水脱落导致基材裸露在空气中容易吸湿膨胀严重影响了使用寿命及外观效果。因此这种“边角刷漆”仿实木地板返修率过高投诉不断。 雅枫研独有的“NCD”专利技术解决了地板边角容易磨损的难题有效的延长了地板的使用寿命。这项技术的发明和使用不仅减少了地板的质量投
7、诉为消费者节约了大量的人力财力更重要的是如果这项技术能全面推广使用将每年节约40万立方米木材相当于少砍200万棵树少毁6600多公顷林在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势。 第二部分 促销特供：“促销特供_地板_元/限时限量抢购” 执行要点运用“_元/”的震撼价引发消费者的关注从而产生购买兴趣增加客流量烘托活动气氛。通过降价优惠手段带动其他系列产品的销售。 以“限时限量”为刺激点一方面形成抢购卖势另一方面尽量控制特供_地板的销量更多的引导顾客购买其他系列产品。 利用公司全国性的宣传支持以及强调包装上的相关促销信息取信于顾客让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠同时又有工厂的质量保证
8、。=备注：前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响，应在活动前半个月开始预热。为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息，可尽量采用不同媒体的组合来传播。上述的广告宣传方案为公司建议，可根据实际情况作出选择、调整。终端现场布置：第三部分：传播策略终端促销物料：序号物料数量规格位置1海报500张270x430mm店内适量，其他派发2单页一万张210z297mm店内适量，其他派发3展架2个1600x600mm专卖店4吊旗20张420x285mm专卖店内悬挂5横幅1条悬挂于门店上方6空飘4个协调布置场地7拱门1个协调布置场地8活动签50个张贴在活动产品上9礼品店内堆放终端宣传策略：序号广告类别次数/时
9、段1TV电视广告字幕滚动/19:00-21:002报纸广告3天/次3小区DM发放促销前半月4建材商圈内广告促销前一周5宣传车主干道流动6主干道DM发放促销前半月7网络社区每日更新8促销人员费用悬吊旗：营造活动氛围，传达活动主题。挂横幅：吸引眼球，让消费者知道活动内容。贴海报：向消费者表达参加活动的价值。X展架：让消费者清楚了解活动内容及消费流程。标贴：特价标签、专家推荐、让消费者了解产品信息。样品陈列：样品的整洁度、样品陈列的美感度。礼品堆头：形成促销感，冲击受众视觉，激发消费者购买欲。电视播放：播放雅枫研地板企业宣传片和广告带，提高消费者对品牌的认可度。背景音乐：音量要适中，不能影响谈话。音
10、乐以轻音乐为主，如钢琴曲，古典音乐等。资料摆放：在显眼位置摆放各种宣传单张、宣传画册、产品手册等。导购服装：所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装，形象整洁。接待用品：准备矿泉水2箱，水果、糖果、饮料要高级，口杯应带有雅枫研标志。卖场周围：用拱门、空飘、刀旗、条幅、彩旗等烘托热烈的促销氛围，广告牌更换成本次活动的主题画面。第四部分：未来前景：广泛招商引资，扩大地板在业界的地位，面对未来，我们将不断的提升自我，增强企业的市场竞争力，坚定不移地实施品牌战略，致力于观念创新，管理创新，科技创新，组织创新，实施多元化市场化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天！以上是零距离小组为大家带来的雅枫地板的策划方案书。 作业人员在生产作业时必须按规定穿符合生产作业要求的工作服，袖口与腰带必须牢牢扎紧，不得穿破损工作服，以免在机器运行或设备旋转时受到伤害
