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1、银行圣诞节【篇一：1912浦发银行圣诞活动营销案例】 附页： 挖掘社会热点 开发节日市场 -1912浦发银行“圣诞送祝福”活动营销案例 一、背景分析 二、开发过程 1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是
2、可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。 陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。 2方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦
3、发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。 3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于
4、珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。 当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。 4、项目实施 此后，三方
5、又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。 三、实施效果 最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。 平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入
6、邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。 四、营销启示 1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。 2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。【篇二：民生银行“民生节庆嘉年华”小区客户营销活动方案】 4季度“民生节庆嘉年华”小区客
7、户营销活动方案 为营造下半年重点传统节日营销气氛，继续大力推动信用卡交叉销售及代发工资业务，紧密围绕“搭建平台、分级策划、分类归并、框架固定”的营销策划原则，分行特制定2014年四季度小区客户整体营销活动方案，具体如下： 一、活动主题 “民生节庆嘉年华” 二、广告宣传 分行将统一设计活动主题海报、吊旗、易拉宝、地贴等物料，供支行在各支行厅堂、社区网点营造活动氛围；同时分地将在全市性媒体投放广告（软文、框架），与支行的宣传形成呼应，提升整体活动效果。 三、营销活动 （一）信用卡联合营销策划方案 零售客户与信用卡客户的交叉销售工作是零售今年重点工作之一，为进一步提升借记卡、信用卡交叉销售客户，借力
8、信用卡中心下半年开展“促动境外交易营销活动”之际，精心策划信用卡联合营销策划方案“老友升级，礼遇随行！”，号召各社区网点销售人员，利用深入小区的营销优势，大力拓展交叉销售客户(方案见附件1)。 （二）“发薪金灿灿”代发客户营销策划方案 为确保代发工资业务年底各项指标的顺利完成，推动代发客户及代发金额实现跨越式增长，分行结合总行零售银行部战略，总结上半年代发业务客户端营销活动基础，推出“发薪金灿灿”代发客户营销策划方案（方案见附件2）。 （三）主题关怀系列营销活动 该部分策划活动分为全季度活动及单节日活动两个部分，全季度活动主要借助积分放送及理财签约优惠进行；单节日活动主要联合特惠商户进行，通过
9、活动，增进社区网点一线员工与小区客户的情感联络，提升客户黏性及忠诚度。四、工作要求 （一）提前学习，精心策划。分行小区规划部应积极组织支行及社区网点相关人员培训主题营销活动方案，提前学习活动流程，保证活动能够按时有序的开展。同时，调动支行策划区域特色客户关怀活动，确保“民生节庆嘉年华”活动的顺利开展。 （二）营造氛围，形成效应。分行应及时做好统一营销宣传工作，同时联合小区物业、小区业委会及街道办事处等机构做好活动宣传工作，营造活动氛围。 （三）交叉联动，提高效率。迅速与信用卡营销中心建立合作机制，将社区网点作为营销主战场，共同提升借记卡与信用卡交叉营销客户。 （四）定期总结，结果可控。分行将不
10、断优化各类统计系统，对各大活动进展进行定期通报。同时也建立起营销活动督导机制，掌控活动进程，关注活动效果。 （五）确定人员，及时反馈。活动期间，大堂经理填写“客户参与活动表”并于每周五反馈至小区规划与营销策划部，小区部定期对参与对象进行真实性调查，以保证活动有序进行。 小区规划与营销策划部2014-10-9【篇三：银行活动策划】 前言 自2003年深化改革以来，贵州省农村信用社始终坚持立足县域，服务“三农”、服务社区、服务中小微企业的市场定位，始终秉承“根在农村、命在农业、情系农民”的经营理念，从改革之初包袱沉重、步履维艰的处境中成功“突围”，破茧成蝶，焕然一新，发展成为省内银行业金融机构的排
11、头兵。如今，贵州省农村信用社已成为全省资产规模最大、存贷款余额最高、支农支小力度最强、金融服务最宽、机构覆盖最广、从业人员最多的银行业金融机构。 “金纽带”小微企业贷款 “金纽带”小微企业贷款是指农村信用社（农商银行）向符合条件的小企业、微型企业及各类从事经营活动的法人组织和非法人组织发放的贷款，旨在为小微企业提供“方便、快捷、灵活”的服务。 “黔微贷” “黔微贷”微型企业贷款是指农信社、农商行在风险可控的情况下，采取信用、保证、抵质押、担保公司担保等多种方式，向符合条件的微型企业发放单户不超过300万元的贷款，以短期贷款为主。 “特惠贷” “特惠贷”精准扶贫农户小额信用贷款是专门为农村贫困农
12、户提供的信贷产品，由农村信用社向建档立卡贫困农户中有贷款意愿、有创收增收项目、有创业就业潜质和一定还款能力的农户提供“5万元以下、3年期以内、免除担保抵押、扶贫贴息支持、县级风险补偿”的特惠金融信用贷款。 活动目标 一、户外广告宣传：目前都匀市民并不了解贵州农村信用社的产品服务及行业优势，利用公司持有的城区主干道宣传位，以贴近民众生活的广告海报宣传贵州农村信用社品牌、产品及优惠便民服务； 活动目的 方案一 年终答谢会 回馈新老客户，针对中端客户 活动内容：邀约银行中高端客户（包含公私），领导致辞，让客户知晓贵州农村信用社年度成绩及发展方向，通过节目表演、互动环节感谢客户支持； 活动以答谢新老顾
13、客为主题，进行简单的为了感恩一路走来的新老客户，设置五重豪礼回馈！ 本次活动借助前期积累客群，通过老带新的形式,通过“现场互动+抽奖+现场签单”的形式,吸引前期积累客户通过参加本次活动,加深其对贵州农村信用社认可，有效进行1对1，老带新传播，创造贵州农村信用社口碑效应，展示公司整体形象，为良好销售业绩奠定基础。 方案二 中国人对待圣诞节还是最近几年的事，全过各地的气氛也不一样，平安夜，除崇拜仪式外，还演出圣诞剧，表演耶稣降生的故事。这个节日很多小孩子期待很高，因为圣诞老人送礼物，圣诞树很漂亮。再加上派对上有甜品、饮料、更是招揽一大帮客户带着一家人来参与，圣诞party作为圣诞节必不可少的节目，
14、有家庭式的，朋友式的，情人式的各种歌样party。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。参与度很高，带动人气。 活动举办意义： 方案三 年会 活动形式晚宴加表演 活动目的 一年一度的年会必不可少。主题可以不同形式表现意义就不一样，例如：增加一些互动性、公益性、明星参与等。1、机器人可以设置说话，跳舞完毕后全部编程“贵州农村信用社感谢您！”然后身体上带着led的字幕，然后鞠躬下场。台下同时再设置几个机器人服务员，手上双捧产品宣传页或是礼物等等方式走入人群，新奇互动好玩，印象深刻。主题性晚会：传统晚会唱歌跳舞玩魔术，当下很流行的晚会是视觉盛宴，是科技感时代感的体现（具体案例附页）各产品过程检验的检验时机应在操作者对首件加工完成后自检，并判定合格。再由车间依据计划将需进行专检的部件填写报检单报检，在报检后首先由检验人员应检查车间是否按程序文件的规定开展了自检，然后接受报检进行检验、记录及判定。
