《【2017年整理】病毒式营销方式及营销系数》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【2017年整理】病毒式营销方式及营销系数（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1、天生的传播特性（Inherent virality）这是最原始的一种病毒式传播，可以称得上是口碑效应。简单说就是如果你的产品足够好，自然会将你的用户转变为“传播者” 。虽然刚开始这种传播效果并不明显，但经过一段时间后，就会出现爆炸性的增长，Skype 就是最典型的例子。当然这种方式效果最好，但也较难实现。2、协同效应传播（Collaboration virality）这种传播是指虽然一个产品对单独一个用户来说是有价值的，但如果他推荐使用该产品的用户越多，这个产品对他来说产生的价值就会越大，那么使用者就会形成病毒式传播。比如 Dropbox，你虽然可以用Dropbox 存储文件，但如果可以
2、和其他人共享文件， Dropbox 就会给你带来更大的价值。3、沟通效应传播（Communication virality）这种情况一般会在交流工具中出现。通过某种交流工具（比如邮件），某个名称经常会在交流过程中出现，久而久之人们就会记住这个品牌。比如使用某种工具定期、群发、设定对象的发送邮件或微博时，人们收到的内容最后经常会有“由 xx 工具发送” 类似的标注，这样人们就会不经意的记住这个产品。这也是一种病毒式传播，就像你经常会在别人的微博下看到“来自 FaWave”、“来自 36 氪”一样。4、激励效应传播（Incentivized virality ）这个其实很简单。比如你在一个网站上邀
3、请了其他人加入进来的时候，系统会给你相应的奖励，就像Dropbox 会给你增加空间、某些游戏会给你发放金币一样。这种策略虽然很简单，但屡试不爽，只要你不搞得原用户对此感到恶心就行。5、可植入性传播（Embeddable virality）这种病毒式营销非常适合内容*，比如以文章、视频、资料等为主要内容的网站。在这些内容里面，原创者会把原创信息植入进去，这样无论这些内容怎样传播，原创信息都会被用户看到。这看起来像是“软文 ”，但其实并不是软文。最简单的例子就是现在已经泛滥的“视频广告” ，前面来一段感天动地、制作精良的短篇，最后来了个毫不相干的品牌名称（当然，有一些广告还是有关联的）。6、签名式
4、传播（Signature virality）顾名思义，就是在传播本体最后加上一个签名。最常见的比如你做在线调查，最后生成调查报告时，通常会有一句“来自 xxx 调查网站” 。或者当你看到信息图的时候，最后都会有一个“本信息图汉化来自 36氪”的小图标。7、社交化传播（Social virality）这种传播依附现有的社交网络，当用户使用该产品的时候，社交网络会将相关信息显性或隐性地传播给其他用户。比如美国最大的社交网络游戏商 Zynga 就是通过这种方式，当你在玩某一游戏时，其他好友就会收到你正在玩这个游戏的信息，这样吸引新用户的速度就会变得更快。所以，这就是为什么很多网站会通过 Facebo
5、ok、微博等社交网络来授权注册账户。 8、话题性传播（Pure word of mouth virality ）注意，这不是单纯的口碑效应。当然，这里面有一些口碑效应的因素，但不全是。话题性传播是指人们愿意讨论这款产品或和这款产品相关的事件。比如你的产品确实很酷，或者出现了一个很值得人们讨论的话题，人们在讨论中便会记住你的产品或相关信息。但这种效果很难量化，因为如果话题只是该产品创始人的八卦信息的话，很难知道有多少人会因为这个八卦信息而使用你的产品。最后要注意的是，话题有好有坏。如果你制造的是反面话题的话，那就不是病毒式营销了，而是公关危机了。如何量化病毒性传播，最懒最聪明的建议就是不要去量化它。但如果想计算这种传播的效果的话，首先你要知道一个值：“病毒系数”（Virality Coefficient）。一般了解病毒式营销的人都会知道，当病毒系数 1 时，才是真正的病毒式传播，因为这样的结果是你的用户数量会呈现指数性增长。除了“病毒系数” 外，很多人往往会忽略另一个重要的因素：“传播周期” （the cycle time），即一个用户完成一次病毒式传播的时间。因为即是病毒系数都是 1.5，如果传播周期分别是1 天和 2 天的话，未来也会出现巨大的差别。
