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1、神州英才5F营销工业化系统学员分享思瑞德 李敬辉第四次上英才的课程，发现各位老师各显其能，突出了战略、领导力、运营、营销的核心方法，我们受益匪浅！姜老师的5F战略营销工业化系统从战略角度出发，让我们理解到企业业绩想要持续增长，外部要为客户创造价值，内部要为员工成长赋能。这种原点思维让我们不再凭感觉、拍脑袋做决定做评价，而是回归到企业发展的基本思维和逻辑。以前我以为公司CEO做好规划就可以了，从上往下推行制度和要求大家就去完成企业就可以业绩增长。现在来看这还很不够，一旦公司脱离了对客户的理解，脱离了对如何为客户创造价值的深刻认识，我们就脱离了市场、失去了方向，导致短暂的业绩不能复制。另外，一旦我
2、们脱离了对公司战略分解、营销、运营、人力资源等体系建设，我们也无法打造高执行力、高绩效团队。管理者在补位的事务上痛并快乐着，实际上是公司人力资源最大的浪费，对公司战略最大的不负责任。因此，我们应该回到公司后，加强对市场趋势和客户价值的深度研究，加强对员工赋能系统、4y系统自下而上的推动，把公司价值做到最大，成为行业中最会为内外部客户创造价值、最优秀的企业！赵显超 天津万嘉今天再一次来到神州英才的培训现场，感到既熟悉又有新奇。之前学习了OS基地的赋能组织执行力系统与4R战略运营管控系统令我受益匪浅，同时在实际工作与日常管理中也不断创新尝试，对课程中的很多方式法、工具不断落地，可谓效果显著。但是旧
3、的问题不断被解决，又有了新的苦恼组织能力与企业高速发展的矛盾。执行力让伙伴们斗志满满，积极向上，运营管控系统让我们更加系统地建立体系和机制，但是却没有团队的进步与创新，无法解决人与人之间能力技能不同的问题，导致我们业绩虽然正向上升，但是公司却渐渐两极分化。营销人员的体感不好，团队成长遇见了瓶颈，没有员工成长，企业的业绩无法持续增长。这种瓶颈是心态、能力、技能上的，在这种环境之下，公司前后端的矛盾开始凸显。销售技能的单一，导致所有的客户都是“前期先不要赚太多利润”，但是这样的投资却往往泥牛入海，最后货量上升，却带来成本增加和劳动贬值。伙伴不赚钱，后端的伙伴者叫苦不迭，伙伴这样令人心疼，市场也不会
4、看我们的苦劳来回报。这些问题都在今天上午姜老师的讲解中给予了我一些启发和思路。除了要有标准化、可复制等团队打造的术，还要有机制与体制的法，最重要有科学战略的道。通过了4次的学习，我认为战略运营OS基地学习是最落地和有价值的地方，这套系统并不是一个个独立的理念与方法，更不仅仅是周计划、月计划时间表等工具，而是对于发展中企业不同阶段所会遇到的问题的深刻理解与核心点的通透解答，每一门课程间虽主题不同，但相互联系，我相信在完整学习全部课程后，我将会有更多的启发。姚凯锋 影钛工作多年，虽然一直从事销售工作，但是从来没有像今天这样感触至深。来到神州英才参加了5F战略营销工业化系统，彻底改变了我以前凭经验、
5、拍脑袋、靠感觉、仗天赋的销售模式，让我对营销有了更深一层的认识，也非常感谢姜老师倾囊相授的无私精神。通过这次培训，我学习到一些新的营销知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。市场营销方面，必须结合组织情况、产品定位、国内民情以及企业的实际情况加以融会贯通，创造出适合自己的市场营销管理体系，做到“不战而屈人之兵”才能奏效。营销不等于销售的理念，从根本上改变了我的认知，使我能更好的对自己所在的企业进行了客观分析，更能从根本上提高我们的营业额和效率。任何一个企业都应该聚焦客户价值，提高组织能力，创作更多利润，为企业的发展尽心尽智。原点理论、客户价值细分，都是以一点一滴、
6、方方面面、真真切切的提高企业效率为前提。如果这样的培训还不能提高一个企业的效率，那么所有培训都没有什么意义。不论理论还是实际案例分享，姜桐老师都毫不吝啬的做到言传身教，设身处地的从企业利益出发，从管理层的角度出发，从销售者本身的视野出发，综合考虑客户需求，精细划分每一步的行动。每一步的客户行为分析，都以为企业团队带来最大化的促进为基础，使得企业全面进步。共建伟大公司，不只是停留在口号，而是实际的案例分析引导。随着培训的进一步深入，我们团队队员的精神面貌明显发生着变化，从开始的被动接受，到如今的主动积极参与，无不显示出神州英才培训的价值。此次收获满满，我们有信心携手神州英才一起，为共建伟大公司而
7、不懈努力！刘军 南京厚建今天是我参加神州英才战略运营OS基地的结业课了，从最初的赋能执行力课到企业文化、领导力、战略盈利、战略人力资源、4R运营管控再到今天的5F营销工业化，每一节课都给我开启一只天眼。由于我目前在公司不分管销售工作，所以来之前也以为属于我的最后一节课会比较轻松，不用像之前的课堂那么烧脑，谁知道我的如意小算盘被姜老师打碎了，打碎了美梦得到了两个宝贵的收获。首先，这节课的核心不只是营销，更多的是“战略和工业化”，我们公司在战略和工业化方面做得比较山寨：1、公司成立时主打一个软件产品，随着行业客户的增加和对业绩的野心，我们开始承接了很多边际成本较高的鸡肋项目，看起来单额还不错但最后
8、核算下来根本不赚钱；2、在团队培养方面也是纯天然的放养模式，只要HR领进门修行就是靠个人了，最后的客观情况就是领导觉得下属能力不行，下属觉得在公司学不到东西没有成就感，最后导致离职率明显增高。通过今天的课程我明白了：只有通过科学的管理系统才能高效复制优秀的人才，通过精准客户画像、感动客户等一系列步骤才能让业绩倍增。其次我在想：如果把这种对外部客户的工业化系统作用于内部客户会是什么样的情况呢？公司规模扩大后内部沟通效率也越来越低。联想到最近在一个项目群里看到的情景感触很深，项目经理发现一个产品的问题，抛出来后没有人主动认领，了前端部门负责人后，对方表示这是网络问题需要运维部门排查，运维部门排查后
9、说这是底层研发部的问题，底层部门分析后说是前端调用方法有问题，这样的例子可能每天都在更多我不知道的群里发生。由此可见一个标准的项目实施SOP是多么的重要！真是活到老学到老，跟着英才不会老！黄飞宇 林科达很高兴神州英才的课程和北京出差计划结合在一起，从而有了此行舍近求远的参训初心。我来自湖南长沙，我们是国内一流的林业生态环境优化的高新技术企业，相当于林业行业的“协和医院”。这是第一次北京参训，分享一下异地参训感受：1.京津冀地区企业生意范围放眼全国，竞争激烈，学习热情高涨，420人参训场合在华中地区太少见。2.海阔天空任龙跃！参训企业藏龙卧虎，通过作业分享得知太多比我们更优秀的企业都在学习，比如
10、瀚海集团、好未来、玩咖等成功企业，都是我们学习的榜样。3.大企业一把手“御驾亲学”。很多大企业一把手带队亲自来学习，在我看来这是最高效的把握时代职场脉搏，了解实时人才水平、各行各业企业管理水平和管理思维沉淀精进，甚至物色所需人才的好办法。为此，我把我组成洋董事长亲自参训的事迹也通报了我司董事长和财务副总，他们表示将参加武汉姜桐老师的5F战略营销工业化培训。4.各个企业虽然行业迥异，发展阶段不同但是面临战略规划问题、执行力打造、企业文化塑造、绩效考核办法、有效人力资源管控的问题却大同小异，唯有学而时习之，循序渐进力道得法方得正果。正如姜桐老师所述：不能上完课一股脑把所学知识（特别是没有领悟到核心
11、知识点和控制办法）拿去企业推行，可能会物极必反、过犹不及。我认为先重新审视企业目前问题，再对症下药循序渐进，用每天能进步一点点的务实精神“补齐短板”。5.姜老师经验丰富，课程干货满满。可能是“屁股决定脑袋”，姜老师做为总裁，比别的相对低阶的老师更有胸怀，信息量更大，案例更新也更快一些。6.认真学习。粗略算了一下大约记了一千多字笔记，几乎每一页都记满了，有些拍照记录了，还会抓紧时间再笔记一遍，加深印象。课讲的好，就应该这么“回应”。同时也很遗憾，要是几十年前上高中能遇到姜老师这样的好老师，听的又如此认真，“清北人”算啥，牛（津）大都考上了。但我相信市场（学习）从来没有迟到者！总之，此行北京学习已
12、经收获满满，也结识了华北几家优秀企业领导，下次会带更多的企业伙伴参训，学习感悟。常可欣 金诺金诚让偶然的成功变成必然！成功是少数人的？成功是偶然的？成功需要运气？相信这是大多数人的想法，当然之前的我也是其中的一个。我本身是个业务人，每个月业绩也还行，但是始终有个姐姐月月拿销冠。甚至有的时候我都会想，要不就别争了，人家是女孩，谈业务一定有优势。但是心里一直还有个小槛过不去，今天终于明白是我自己没有找到合适的方法，我是还可以变得更好的，销冠并非与我无缘。以前我以为只有生产、技术类的才可以SOP，销售是靠语言的，靠沟通的，有太多的不确定性，但是今天姜老师分享给我们展示了“销售漏斗”，让我们知道了无事
13、不可SOP，如果前期我们把所有预料都考虑到位，那么成功并非不可复制！如果当你去客户之前想到了客户会有的所有反馈，并都做好了应对准备，那么还有什么可怕的？成功的几率还会只凭运气么？姜老师还分享了四种良好的心态“大人心态，男人心态，强者心态，商人心态”，做业务什么样的客户都会碰到，什么样的反馈都会收到，但我们就是做服务的，我们的目标就是为了成交，那么我们就要充分的调整好我们自己的心态，以各种心态去应对我们的各种客户。标准化的SOP，良好的心态，如果我们都做到了的话，那我们的业务，必将无往而不利！中嘉和信 贾利敏我是第二次来听5F营销的课程，今天上午姜老师讲了用机制保证接触的落地。通过阿里视频除了看
14、到销售人员自身的良好职业素养外，更让我们看到了背后是阿里良好的营销文。化。就像姜老师所讲，企业营销文化是每个企业所独有的文化，是很难模仿的。做了这么多年的销售，回顾以往的工作，我们一路走来靠感觉、凭经验加上时代赋予的机遇，在前些年感觉做的还行。近几年大家发现销售越来越难做，销售团队无法完成公司制定的业绩目标。公司请了很多培训老师讲销售技巧，讲流程，结果就是培训结束后最多半个月全还给老师，恢复原来的状态。于是我们不停的找愿因，难道是销售职业素养不好？也对自己产生了很大的质疑，百思不得其解。直到遇到神州英才，听了执行力、5F营销以后，再回过头去看我们在以往销售的工作中过多的关注了战术思考 即技巧和方法，而忽略了战略思考，没有建立出能持续销售的营销系统，形成公司的营销文化。昨晚梁总在带领团队复盘分享的过程中大家已经达成了共识，课程结束后我们会结合老师所讲与实际工作相结合总结出各个部门的SOP，逐步总结迭代，制定出中嘉和信自己的营销文化。感谢神州英才提供这样一个有知识，有能量，有情怀的道场。期待未来能通过英才的一系列课程（企业文化落地、领导力、执行力）赋能我们更好的打造强有力的企业文化，提升企业形象，增强企业凝聚力，打造企业核心竞争力，共建伟大公司。
