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1、商业计划书的主要内容 一、项目概述 项目概述是商业计划书中最重要的部分。项目概述是商业计划书的缩写版，主要包括以下几个方面： 1、概括描述企业的团队是一个“有效的组合”，能够带领企业不断向前发展； 2、清晰地描述企业的商业模式，即企业的产品或服务； 3、明确表述产品的创新性和解决了用户的什么问题，填补了市场的空白； 4、概括(包括具体数字)描述巨大的市场规模和潜在的远景； 5、概括描述企业的竞争优势； 6、概括(包括具体数字和时间)来概述企业如何在最短的时间内让投资人赚钱； 7、概括陈述企业希望融多少钱、主要用来做什么？用于产品研发，市场拓展，还是人才引进等。 二、基本情况 1、企业的核心团队
2、，包括团队核心成员的构成，行业背景？技术、市场、管理人员是否配置合理？是否有经验？ 2、各股东的出资额，以及占企业现在的股权比例，包括历史的演变和股权变化。 3、企业的组织构架，企业注册在哪里？注册在海外还是国内？有哪些分公司、子公司、关联公司？投资人的钱从哪里注入的？公司的架构关系到股东利益是如何体现的，画一张图表来表达清楚。 4、企业是如何运转的，都有那些部门？企业的总经理，销售副总、技术总监们是否分工明确？还是既是董事长、又兼任总经理、财务总监、系统构架师、人事总监，集大权于一身的独裁领导？也要能提供出一张详细的图表。 5、目前企业的投资额，企业的注册资金是一个方面，是否还有其它资金投入
3、，资金都投到什么地方了？ 6、里程碑，对于企业成长过程中具有影响力的节点，比如：产品研发成功、产品通过成果鉴定，产品成功上市销售、引进新的战略投资者、获得了行业重大项目等等。 7、自主知识产权，企业已经取得的软件著作权、产品专利权等。 8、客户报告，企业的合约、订单、意向书、用户报告等。 三、商业模式 产品和服务就是企业的商业模式，企业靠什么去赚钱的?包括产品分类、成本测算、营销方法和手段、收入预测等。清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。 四、市场概述 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体如何开发自己的市场。宏观的：企业所能得到的宏观市场数据，诸如从网站上下载的免
4、费报告，这一类的信息等。重要的是与企业产品直接相关的市场数据，即微观市场。这些数据越详细越好，最好是行业权威报告。说明企业如何来行之有效地做市场，比如已经和某企业达成意向，通过他们的渠道进入市场等等。 五、竞争态势 市场容量有多大？是否有竞争对手，都是哪些公司，国内的还是国外的？竞争态势如何？公司的竞争优势主要有哪些，以及市场占有率等？ 六、财务计划 财务预测是商业计划书中最重要的部分。至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。包括：资产负债表、收入预测表、现金流表等。 七、资金用途 即使企业有详细的财务预测，建议企业在商业计划书里有一张清晰的列表，把主要的资金用途罗列出来。 八、企业估值 用预期收益法、资产重置法、或者市场上其它通用的方法，计算出企业的价值。这是吸收投资的参考价值。 九、退出机制 投资者在何种情况下可以退出，退出的规则是什么？ 十、风险对策 项目都存在哪些方面的风险，比如政策、技术、市场、团队、资金等，应对策略是什么？
