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1、目 录一、 摘 要二、 中国教育培训市场宏观分析三、 中国教育培训市场的现状及发展趋势四、 中国网络教育培训市场现状及发展趋势五、 传智中国的经营理念、商业模式及SWOT分析六、 传智中国的市场定位、产品要素七、 传智中国营销策略及赢利预期八、 传智中国运作团队构成要素及组织结构九、 传智中国项目启动资金构成及资本规划一、 摘 要我们身处的二十一世纪是知识爆炸的世纪，是一个终身学习的时代，任何一家企业或个人，不学习或不懂学习都必将被这个时代无情的抛弃，传统的学习途径如学院、学校、培训机构等日益竞争激烈，这个市场早已是汪洋“红海”，且满足不了社会大众日益增长的学习需求，严重阻碍了人们的学习速度，
2、知识更新速度，使得学习成本居高不下，随着互联网在中国的迅速普及，传统的学习观念正逐渐被打破，学习将经历一场革命性转变，我们将迎来一种全新网络学习方式、一个网络学习时代传智中国应蕴而生。传智中国，将开创中国教育培训市场的“蓝海”，它以互联网为依托，以可视化教育（视频教程）为资源切入点，建立中国最具规模的互联网学习资源平台，打造一支覆盖全国的网络直销和线下直销团队，通过线上数字化产品和线下实物载体产品在个人需求和企业需求市场的推广销售完成资本积累，并在这两块需求市场迅速聚合市场资源，形成庞大的会员数据库，以此为基础在未来将传智中国建设成为一个开放式的、全免费的学习资源平台，最终将传智中国发展为中国
3、独一无二的学习搜索引擎和学习门户。我们坚信在不久的将来，传智中国将让学习变得随时随地、无处不在，到那时，学习将成为人的一种兴趣、一种爱好、一种习惯，我们将实现我们的理想“学习聚合门户传播影响中国”。二、 中国教育培训市场宏观分析中国教育产业市场的庞大众所周知，伴随着中央政府构建学习型社会计划的实施，未来的教育将步入终身教育的时代，教育计划将从婴幼儿教育一直延伸到高等教育、职业教育、非学历教育等，中国现在每年有近500万大学毕业生走向社会，1200万到1700万农业户口转向非农，蓝领工人新增人口1500万，社会面临的就业压力巨大。中国家庭对教育的重视和目前国内就业压力的增大，都给教育产业的发展带
4、来了极大的机会。同时中国拥有近4300万家庞大的企业规模，它们对企业内部的培训需求也日益增多，种种刺激因素的产生，造就了当今中国年产值近1000亿元的教育培训市场规模，而且每年仍在以25-30%的速度在持续高速增长，预计未来三到五年是教育培训行业发展的黄金时期，整个教育培训行业产值将达到3000-5000亿元，行业发展前景极为乐观。三、 中国教育培训市场的现状及发展趋势1、中国教育培训市场现状：中国教育培训市场被称为“朝阳产业”，正显示出越来越强劲的需求势头。目前在中国，教育消费首次超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学
5、习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；而在中国，民办教育成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。目前中国现有大学数量4000所；中国中小学人数有1.5亿左右；中小学校有55万所；幼儿园全国有60-70万所；中国各级各类民办学校（教育机构）共10万余所；培训机构32630个，行业发展初具规模，整个教育培训行业的市场前景在引来众多从业机构的同时，也引起了资本市场的高度关注，新东方的北美上市，即将带动整个传统教育培训行业从业机构的上市狂潮。目前，中国教育培训行业的市场分类主要有分
6、为这两种：学历类教育、非学历类教育；l 学历类教育：学历教育由于受国家政策的严格限制，其整个市场相对较为规范，市场份额大部份被国有大专院校、有实力的民办院校等教育机构所占有，只有少量市场需求由社会培训机构以“成人高考、自学考试等”方式满足。l 非学历类教育：非学历类教育目前是社会培训机构大力开发的主力市场，也是海外风险投资及外资培训机构快速进入的市场其发展速度不断加快，规模不断壮大，涵盖的领域也日益宽广。涉及学历教育（成人高考、自学考试等）、幼儿教育及IT、外语、金融、职业技能、企业培训等诸多领域。就目前中国教育培训市场来看，中、低层次的培训还是培训市场的主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样
7、的培训，其中近70%的人参加的仍是语言类、IT类、职业类等等工作技能等方面的中、低层次培训，在整个教育培训市场占据较大的市场份额。IT培训100亿, 9%外语培训200亿, 19%幼儿及少儿培训 300亿, 29%职业培训150亿, 14%企业培训 15亿, 1%其它300亿, 28%外语培训IT培训幼儿及少儿培训职业培训企业培训其它 2007年中国教育培训市场份额图中国培训业经过几十年的发展，已经形成了初步的市场结构，各类培训机构不断增加，培训内容也日臻丰富，但仍存在着许多亟待解决的问题。尤基是企业培训市场，从上图中我们可以看到中国企业培训目前尚处于启蒙阶段，远未达到成熟阶段，目前正在形成行
8、业，但还未形成产业。与海外已很成熟的企业培训产业相比，存在明显差距。应该引起我们足够的重视，去开发、去满足企业培训市场的需求。2、 中国教育培训市场发展趋势：虽然目前中国的教育培训市场一片繁荣景象，但培训行业仍然是一个初级行业。从事培训业务的公司规模小、数量多，“大市场，小作坊”的现象非常突出。以深圳为例，1500多家培训机构中年度利润规模在100万以内的占70%，1000万以上的只占2.1%。而目前全国还没有一家教育培训机构能达到市场份额的1%。随着市场规模的不断增大以及新技术的日益更新，教育培训市场迎来发展的转折点，行业呈现出多样性的发展态势。l 未来的中国教育培训市场将逐步形成几大综合教
9、育集团为主导的市场格局，品牌战略、规模优势将初现，教育培训行业将吸引更多资本市场参与，出现大资本、大机构，全国连锁运作趋势。l 培训项目将日趋综合化，高校专业院系以行业精英人士为对象，以自身学科发展为导向，面向相关行业中高层人士开展高品位、相对专一的教育培训相比，社会力量教育培训机构培训更加注重知识整合，更加重视学科融合。其开展的继续教育培训是以职业发展为导向，旨在为在职人员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为为大众型、实用型高层次人才。其培训项目更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现了鲜明的复合型、综合化特征。l 教育培训市场更加细分化（个
10、性化），培训机构的鱼龙混杂，严重影响了培训市场的进一步发展。随着培训市场竞争的日趋激烈，培训机构普遍觉得生存压力加大，在这种情况下，谁能另辟蹊径，谁就能争取到新的商机。于是，细分化的培训将成主流。如外语培训市场将会出现金融外语、猎头外语、行业外语等“专业户”；IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营；企业培训将会分为管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训，等等。培训项目越来越个性化的趋势预示着：差异化竞争态势将开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。就目前的发展态势观之，差异化竞争之路可以通过课程设置等手段来实现。以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训
11、机构之间的同质化竞争格局。l 网络教育异军突起，随着互联网技术的不断发展，教育培训行业的业态方式正在发生着翻天覆地的变化，网络教育市场在中国有极为广阔的前景，网络教育将是未来几年内投资回报率最高的产业之一（详见“中国网络教育培训市场现状及发展趋势”）。四、中国网络教育培训市场现状及发展趋势2008年第十四期的中国经营报上发表了一篇名为“互联网大棋局”的文章，文中探索了中国领军型企业发展到一定程度后所面临的战略性困境，以及这一困境所带来的思考和走出困境的战略规划。中国社会经济正处在一个转型的关键时期，企业的竞争更多是一种资源的竞争，如果拼资源消耗我们无疑处于劣势，但中国人多地大，拥有无可比拟市场
12、资源优势，互联网的飞速发展，为这一市场资源找到一个高效、快速、低成本的开发途径。互联网本身也正成为一个规模最大、最具价值的市场资源平台。2007年互联网普及率对比图据中国互联网信息中心统计报告，中国网民2002年是4580万人，到2007年6月已经超过1.62亿人。上网普及率达到12.3%。绝对网民人数仅次于美国（2.11亿网民），是世界第二大网民拥有国。而且按照互联网普及的规律，当普及率超过人口总量10%以后，就会进入一个加速发展期，如2007年中国网民数量一年内就增长了3900万人。而这只是一个临界点，更大的发展空间还在后面。全世界互联网的普及率是17.6%，我国是12.3%，美国是75.
13、8%,日本是67.1%，韩国是66.5%。按此推算，2008年内中国成为世界上最大的互联网应用市场是没有任何悬念的。而且中国网民的年轻化、平民化特征非常中国网民数量增长趋势图明显，农村的普及速度已经超过城市。市场前景如此诱人，导致很多企业投身其中，微软收购雅虎铁了心地往互联网里钻，战略意图十分明显。而网络教育培训市场正是这一发展趋势造就的一个不断膨胀的大蛋糕，就看从业机构如何切割了。2007年12月11日，一支拥有浓郁的中国互联网经济气息的股票正式在美国纳斯达克挂牌交易，这就是长期以来在中国非常低调发展的弘成教育集团。弘成和其他的中国赴美上市公司不同，虽然浑身充满互联网经济气息，可是在中国，多
14、数人并不能清楚的说出弘成到底是一家什么样的企业。虽然弘成在美上市对一般中国老百姓来说没有什么特殊意义，但是却在国内网络高等教育领域，却引起了一次不小的震动。一时间网络教育领域的所有专业媒体，来自不同角度的声音争论不休，大家均希望透过弘成上市这个表面事件，来深入分析我国网络教育事业的发展趋势以及今后的政策方向，以便及时调整前进步伐，以适应行业发展的节奏。从整体市场来看，我国网络教育大大弥补了国家教育经费不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持，是该市场发展的有利条件。但我国网络教育起步较晚，同国外网络教育相比还存在一定差距。根据该报告的研究，中国的网络教育市
15、场总体处于成长期，但随着中国的信息化程度、网民对网络教育认知程度、学历教育社中国网络教育年产值图会的认可度的提高，网络教育市场将步入快速增长阶段。2007年中国网络教育市场规模已达到创记录的296亿元人民币，比上年增长27%.以新东方等企业为代表的职业认证教育教育市场的发展尤为引人瞩目。伴随着新东方、弘成教育等民营教育企业的成功上市，企业资金募集能力的增强和社会教育需求的持续增长，未来五年网络教育市场将呈现出“百花齐放”的态势，教育产业多元化、服务国际化和经营品牌化等趋势将不可避免。根据iResearch艾瑞中国教育培训市场份额图市场咨询近日发布中国网络教育研究报告显示，由高等网络教育、职业认证教育、 基础网络教育、企业E-learning和教育服务所组成的网络教育市场均呈现出快速发展，其中高等网络教育市场所占比重超过八成。 虽然我国网络教育呈现快速发展趋势，但也存在一些需解决的问题，如网络教育存在有效供给不足。从我国目前能够提供的网络教育产品非常有限；从网络教育的课件安排来说，不能够满足人们对网络教育需求，自助学习的教学资源不足，虽然目前我国网络课件数量较多，但缺乏创新，不能很好适应网络教育环境的要求；从技术特征来说，网络教育的特色是个性化的服务，不受时间和空间的限制自主学习，但目前我国网络教学管理组织相对较弱，网
