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1、高等学校增设高职高专专业申请表学校名称（盖章）：江苏食品药品职业技术学院专业名称：药品经营与管理专业代码： 专业负责人：唐惠玲联系电话： 注: 1申请表限用A4纸张打印填报并装订成册（各专业应分别装订成册）。2. 所有表格均可另加页。3本表内容应真实、准确。1.专业概况及学校意见专业代码专业名称药品经营与管理修业年限3年所在院系名称医药与健康管理系拟首次招生时间2014年9月拟首次招生数100人联系人袁加程联系电话0517-学校举办高职教育的年份1999年现有高职高专专业（个）43学校专任教师总数（人）390学校专任教师中双师素质教师所占比例76.3%校专业委员会意见（主任签字） 年 月 日学
2、校审批意见 （盖章） 年 月 日2.专业简介专业培养目标(100字以内)培养适应现代药品经营与管理一线岗位需要，掌握药品经营与管理专业所需的医药学知识、市场营销知识和企业管理基础知识和基本技能，具有良好的职业素质和文化修养，面向药品经营企业和生产企业，从事药品营销、药品质量管理、药品养护等岗位需要的高素质技术技能型人才。专业核心能力(100字以内)制定药品促销计划、分析各种供销渠道、建立协作构架和网络和销售促进的能力；整理、分析、归档客户资料，销售记录，签订购销合同的能力；分析谈判僵局的类别和成因，运用各种方式解决合同纠纷的能力；进行商品保本、保利销售计算，正确进行调价操作的能力。专业核心课程
3、与主要实践环节(150字以内)专业核心课程：药品营销、医药企业管理、药品储存与养护、药品经营质量管理、药物制剂技术等。主要实践环节：药物制剂工技能训练与考级、药物分析检测技能训练与考级、药品调剂员技能训练、制剂生产与检验综合实训、认识实习、毕业实践（含顶岗实习）等。就业面向(100字以内) 从事药品经营、管理、质检、保管等销售、管理技能有关岗位，对应国家职业大典上的工种主要有：医药商品购销员、医用商品运输员、医用商品营业员、医用商品采购员、医用商品供应员、药物检验工等。其他(100字以内) 招收普通高中毕业生/“三校生”（职高、中专、技校毕业生），学制三年。3.专业社会人才需求1、行业背景医药
4、工业一直是国民经济和社会发展的重要产业。我国已把生物医药领域作为高新技术发展的重点，并在政策上予以了倾斜和扶持，医药技术是“863计划”最优先发展的项目和“七五”至“八五”、“九五”、“十五”、 “十一五”、“十二五”重点攻关项目。有关专家指出，面对日趋激烈的国际化市场竞争，我国发展生物医药技术产业已是势在必行。特别是现代中药产业不仅在世界发展较快，而且在我国也是增长较快的产业之一，目前已成为我国一项具有较强发展优势和广阔市场前景的潜在的战略性产业。根据中国药学工业协会分析预测，到2015年全国医药工业总产值将达到3万亿元，其中药学工业产值将达1.5万亿元，年均增长将达20%。根据医药工业“十
5、二五”规划精神，“十二五”期间医药工业的发展目标是加快结构调整和转型升级，加强自主创新，促进新品种、新技术开发。提高规模化、集约化、国际化发展水平，显著提升药品质量安全水平，加快实现由世界制药大国向世界制药强国的跨越。综上所述，医药行业的发展趋势，必然需求大量的既有药品经营与管理专业基本理论又有熟练操作技能的技术技能型人才，为高职药品经营与管理专业的发展提供了良好的机遇，也是社会经济发展对我们的迫切要求。2、区域背景江苏是医药产业大省，全省现有药品研究机构800多家，生产企业500多家，其中医药企业412家，已初步形成了苏南、苏中、苏北“三大医药板块”，即苏南的苏锡常医药产业群、南京“药谷”，
6、苏中的中国泰州医药城，苏北的连云港新医药产业基地。在全国制药工业企业百强中，江苏扬子江药业、连云港康缘药业集团等17家企业入围，入围数全国第一。根据国家统计局数据，2013 年1-5 月医药制造业销售收入达到7687 亿元，同比增长22.5%；增速较一季度下降0.5 个百分点。1-5 月份利润总额达到731 亿元，同比增长20.1%，增速较一季度下降5.3 个百分点。毛利率为29.5%，较一季度下降0.4 个百分点。江苏省生物技术和新医药产业发展规划纲要(20092012年)、江苏省“十二五”国民经济和社会发展规划等都对医药产业给予高度的重视，预计至2015年，生物技术和新医药产业将成为江苏主
7、导产业，江苏将成为全球生物技术和新医药创新及产业化最活跃的地区之一。为促进江苏省医药产业的快速发展，培养大量行业所需的高素质技能型人才显势在必行，其中占全省医药工业总产值一半以上的制药行业人才需求显得尤为突出。3、药品经营与管理专业人才需求分析生物医药产业的快速发展，必然需要大量掌握制药技术与管理的高素质技术技能型人才，特别是药品流通、药事管理、制剂生产等领域的人才。以每10万元产值需要5个制药类专业人才来估计，到2020全省预计将需要15万名制药类专业的技术技能型人才，而目前江苏省开设高职药品经营与管理专业的院校较少，不足以满足如此庞大的人才需求。另外，人力资源专家分析认为，今后一段时期，生
8、物医药行业除需要少数高学历的人才进行研究开发之外，企业主要需要的是大量掌握生产技术的技术技能型人才和产品营销人员，特别是需要既掌握了生产技术、又懂得生产管理的高级复合型人才。据前所述，单以江苏省为例，药品经营与管理专业技术技能型人才的培养数量已经远远不能满足市场需要，如果将学生就业区域扩展至整个长三角地区，则人才供需缺口将更大。综上所述，医药行业作为我国、我省国民经济的重要组成部分，作为关系国计民生的重要产业，自2000年以来，呈现了稳定快速的增长势头，在“十二五”期间以及今后一段时期内，将会呈现更好的发展态势，国家、地方政府和行业企业都给予了高度的重视，这必将带来大量的药品经营与管理专业技术
9、技能型人才需求。我院生物制药技术专业自2003建设以来，已经取得了一定成效，建成了制剂实训室、制药实验室，在制药类专业建设方面有一定经验可循，具备药品经营与管理专业发展的良好基础。因此，综合分析我省高职药品经营与管理专业技术技能型人才培养情况和市场需求现状及预期，为适应我省医药行业发展需要，在我院建设药品经营与管理专业，培养面向医药行业的技术技能型人才，十分必要，也非常可行。4. 人才培养方案一、专业名称：药品经营与管理二、专业代码：三、招生对象：普通高中毕业生/“三校生”（职高、中专、技校毕业生）四、学制与学历：（一）专业学制：三年。（二）学历层次：专科。五、就业面向（一）初始岗位群：从事医
10、药商品购销、管理技能相关岗位的基础性工作。主要职业岗位群：药品营销岗位群，即从事药品经营、管理、质检、保管等销售、管理技能有关岗位，对应国家职业大典上的工种主要有：医药商品购销员、医用商品运输员、医用商品营业员、医用商品采购员、医用商品供应员、药物检验工等。相近职业岗位群：药品物流以及药学服务与指导等。对应国家职业大典上的工种主要有：医药商品储运员、药品保管养护工、医用商品保管员、医用商品配组员、医药商品购销员、药品营业员等。（二）发展岗位群：医药商品经营和管理领域工作。如医药公司业务员（一年至二年）、医药代表（一年至三年）、区域经理（三年至五年）、大区经理（五年至八年）等。医药零售企业药房柜
11、台营业员（一年至至二年）、班组长（一年至三年）、药房店长（三年至五年）、总店店长（五年至八年）等。六、培养目标与规格（一）总体培养目标培养德（思想品德）、智（基础理论）、技（职业技能）、体（身心素质）全面发展，适应现代药品经营与管理一线岗位需要，掌握药品经营与管理专业所需的医知识、市场营销知识和企业管理基础知识和基本技能，具有良好的职业素质和文化修养，面向药品经营企业和生产企业，从事药品营销、药品质量管理、药品养护等岗位需要的高素质技术技能型人才。（二）知识、能力及素质的要求1. 知识要求（1）具有本专业高技能专门人才所必需的基础理论知识和人文知识；（2）具有本专业所必需的公共英语知识和专业英
12、语知识；（3）具有计算机应用的基本知识；（4）具有中医药基础理论和临床合理用药的基本知识；（5）具有药品营销的基础知识和技能；（6）具有药品质量管理的基础知识和技能；（7）具有对药品市场开发和药品零售服务的基本技能；（8）具有与本专业相关的服务与指导知识；（9）具有文献检索、药事法规等基本知识。2能力要求（1）具有专业岗位工作需要的语言及文字表达能力；（2）具有英语阅读能力，能够阅读本专业一般英文资料，并达到相应的水平；（3）具有计算机应用能力，并达到相应的水平；（4）能利用营销与管理理论和技能解决对应岗位的技术问题；（5）具有药品不良反应防范、评价和处理能力；（6）具有服务与指导能力。3素质
13、要求（1）思想道德素质：热爱祖国，拥护党的基本路线、方针政策。有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法；有理想，有道德，有文化，有纪律；有为人民服务，艰苦奋斗，实干创业的精神；树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观；具有良好的团队精神，善于团结合作；具有良好的社会公德和职业道德，爱职、爱岗、敬业。（2）科学文化素质：具有高技能人才必备的科学素养和文化修养；有联系实际、实事求是的科学态度；具有遵章守纪、按章办事的习惯；尊重自己、尊重他人、尊重科学；具有较强的自学能力、知识自我更新能力和适应岗位变化的能力。（3）专业素质：具有本专业必需的专业素养、专业思想牢固；对岗位工作任务具有较强
14、领悟性，能迅速分析、解决本专业工程实际问题；能创造性地开展工作；具有人文素养和团队意识；具有良好的职业道德和综合职业素质；具有诚信品质、敬业精神和责任意识，具有严谨；具有认真的工作作风和全心全意为患者服务的态度；（4）身体心理素质：具备自我认识自我锻炼的意识，具备良好的习惯；掌握科学锻炼身体的基本技能，达到国家大学生体育合格标准，身体健康；热爱生活、热爱集体、热爱工作、与人相处好。（三）主要职业岗位描述：1. 医药商品购销员工作职责：通过客户服务、药品介绍、药品营销、经济核算等工作，向用户和潜在客户推销药品。工作任务：（1）介绍常用药品的作用、用途、不良反应及注意事项，接待客户的查询，处理客户
15、的来函、来电等业务并做好记录；（2）根据常见病知识指导合理用药及药物的联合应用，处理客户的投诉、退货、换货等事件并做好记录；（3）介绍新上市品种的特点、进行同类药的比较；（4）填报首营品种经营审批表，签订购销合同，设计调研提纲，完成抽样调查工作；并对调查资料进行简单分析，提出报告；（5）分清重点养护的药品类别；按规定对重点养护的药品进行养护，建立档案；（6）对客户的质量保证体系、市场能力和资金信用进行评价；（7）制定促销计划、分析各种供销渠道并建立协作构架和网络及销售促进等工作；（8）分析谈判僵局的类别和成因，运用各种方式解决合同纠纷；（9）进行商品保本、保利销售计算, 正确进行调价操作；(10) 整理、分析、归档客户资料及销售记录，签订销售合同。包含工种：医药商品销售员、医药市场调研员等2药品保管员工作职责：通过药品陈列与保管、药品保管与养护、药品定期检查等工作，保证药品在保管期内质量稳定。工作任务：(1) 分清
