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1、女装推广 2011/11/29 9:54:00网站推广方案 女士服装推广姓名：乃小桔班别：电子商务一班制作日期：2011/11/2【摘要】人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化。所以服装店的服饰需不断追新，适合这个年龄段的消费观，只有这样才能在服装领域独占鳌头。服装是一个最讲
2、究品牌消费的行业，品牌对女装企业来说，是支持整个企业的灵魂。服装行业是一个年产值超万亿级别的产业，同时，人民生活水平的提高也会提升对高质量服装的需求，其增长速度远高于国民经济的增长速度，有着巨大的发展潜力和前景。而互联网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业传统的生产方式 和服务方式，服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。网络的影响，它所触及的不是技术也不是媒介，而是一种以信息为标志的生活方式，而消费者的生活方式的变化必然导致市场营销手段的变化，由此建立网站营销已成为必然。【关键字】服装 网站建设 网络营销 推广【Abstract】The Summary improvem
3、ent of peoples living standards will increase the demand for high quality garments, their growth rates well above the growth rate of the national economy, has tremendous development potential and prospects. The Internet is changing the way people live and production, is also changing the way the gar
4、ment industry in the traditional mode of production and services, fashion changed only through timely, from being eliminated. Impact of network, it touches is not technology or media, but a lifestyle marked by information, and changes in consumer lifestyles will inevitably lead to market changes in
5、marketing. So the clothing store costumes need to constantly keep up with new, suitable for the age of consumption, only then can in the area of clothing on top. Clothing is one of the most particular about brands consumer industries, brands for womens wear companies, is to support the entire soul o
6、f the enterprise. Garment industry is one level of annual output value of hyper-trillion industry, at the same time, improvement of peoples living standards will increase the demand for high quality garments, their growth rates well above the growth rate of the national economy, has enormous develop
7、ment potential and prospects. The Internet is changing the way people live and production, is also changing the way the garment industry in the traditional mode of production and services, fashion changed only through timely, from being eliminated. Impact of network, it isnt technology or media by t
8、ouch, but rather a lifestyle marked by information, and consumer lifestyle changes will inevitably lead to changes in market marketing tool, thus setting up the website marketing has become a necessity.【Essential character】Fashion website Internet marketing promotion目录一 服装市场分析4二 网站建设42.1建设条件42.11 网站
9、模块42.12 业务流程42.13实施时间计划52.14后期维护52.141 网站优化52.142 信息反馈的收集5三 产品定位53.31 细分市场63.32提高附加值63.33实现多元化产业扩张6四 需求和消费分析64.1需求分析64.2 中国服装业发展的困惑分析74.21日益增大的库存压力74.22缺乏自主的设计风格74.23行业专业人才匮乏74.24产业链的不健全74.25品牌含金量84.3 消费人群8五SWOT分析9六 竞争对手分析9七 网络营销背景10八 网站推广的战略和目标108.1 初级目标 108.2 战略目标 108.3 阶段目标 108.4 进度安排108.5 终极目标 1
10、0九 推广的策略和方法109.1竞价推广109.2、品牌推广119.3免费推广119.31结合传统营销模式进行营销策划129.33百度知道129.34博客营销方式139.35 Email营销模式139.36论坛推广149.37 搜索引擎推广149.38 网络广告149.39 QQ推广14十 费用预算和效果评估1410. 1费用预算1410.2效果评估14一 服装市场分析女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排
11、在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却
12、是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 二 网站建设2.1建设条件根据市场状况，主要针对1835岁年龄段的白领女性，这个年龄段的女性消费者主要追求潮流、个性的服饰，消费水平稍高，易冲动购物，所以服装店的服饰需不断追新，适合这个年龄段的消费观。由此针对现状，特拟定建立一个适合大众的网站，以服务民众。2.11 网站模块新闻消息：发布各种商品相关新闻； 促销信息：发布商品促销、商品打折信息； 消费指南：发布分类商品消费指南； 商品广告：发布各种商品的广告信息； 新品推荐；推荐新上架商品； 商品分类列
13、表：客户可以按照商品分类进行商品浏览； 客户投诉：客户进行投诉，投诉回复，解决方法； 售后服务：客户售后服务；会员注册：实现会员注册，方便日后做调查。2.12 业务流程1申请域名，空间 2. 根据自己计划的模块进行建站 3开始运行4 严格按照具体分工实施，分工明细5定期搞活动6实现会员注册，定期做调查2.13实施时间计划经过深思熟虑之后，网站建设成功之后，开始实施运营，先本着服务顾客，信誉至上原则，等自己的信誉高了，品牌打的响了，在开始实施价格策略，让每一位顾客到我网站里买东西，买的舒心，买的放心。我相信在一段时间的试营阶段，我的品牌绝对打的响亮，加油。2.14后期维护根据网站分工模块，工作细
14、分明确，对可能出现的问题，进行后期维护。网站定期更新，每日进行网络推广，流量统计，具体分析客户来源信息。2.141 网站优化要尽可能留住用户、吸引用户访问网页，须注意以下几点：1 尽量按照用户习惯进行网站设计；2. 页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜色）；3. 新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西2.142 信息反馈的收集通过公司的网站 ，可以建立统一的资料发送和接收系统，增强了安全性、稳定性、及时性，保证客户的利益。提高了服务质量 ，并能以一种快捷、方便的
15、方式提供公司及其产品的信息和客户所需的服务。运用先进的传播扩展手段，增大公司的用户数量。大大提高了商务通信速度，扩大了通道的功能。拉近了公司与客户的距离，增强了与客户的关系。公司可全天候24小时地服务我们的客户与我们的客户保持售后联系，倾听客户意见，回答客户经常提出的问题，并可以及时的收到客户各种反馈信息，及早发现问题、解决问题。三 产品定位 任何企业或者商家都应该清楚意识到，不是所有的产品都适合做网络推广。很多人都很自信的认为，我的产品怎么怎么样，肯定好卖，肯定是大家需要的，肯定有市场需求，对事业的自信是无可厚非，但是作为企业产品定位，是需要经过市场调查的。在网络上做产品推广是同样的道理，要以用户搜索需求为基础，看哪些产品是目标群体经常搜
