经济管理实践指导书

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1、2010-2011第二学期经济管理课程实习指导书（2009年修订版）编著：许剑雄 殷耀如工商学院工商管理教研室二0一0年十月经济管理课程实习指导书根据教学计划的要求，学生在经济管理基础、管理学基础、经济学基础等课程学习完成后，必须进行经济管理课程实习。为了使学生进一步明确实习目的、任务和基本要求，特编写指导书。一、经济管理课程实习的目的经济管理课程实习是我院非经济类专业经济管理基础、管理学基础、经济学基础课程的实践教学环节之一。其基本目的是理论联系实际，开拓视野，巩固学生学过的经济学和管理学等基本理论和方法，培养和锻炼学生运用营销知识进行实际策划操作的能力。具体目的是：1巩固学生已学过的营销和

2、管理理论与知识。2培养学生独立思考问题的能力。3、培养学生充分利用资源的能力4、满足学生的创业冲动和欲望5、锻炼和提高学生进行可行性分析的能力。二、经济管理课程实习的要求1学生纪律要求（1）严格按照实习内容和时间安排进行实习。（2）严格遵守实习纪律，服从带队老师指导。（3）实习结束后，学生将实习成果交带队老师评阅。2创业计划书撰写的要求文字阐述应力求做到简洁、易读、易懂、思路清晰、重点突出，数据的设计、计算和分析合理，指标设计合理。3带队教师纪律要求（1）带队教师必须每天对学生实践进行考勤，同时进行业务指导督促学生严格遵守实习规定，认真投入实践当中。（2）带队教师必须及时掌握实践情况，遇到问题

3、应及时向教研室汇报。（3）带队老师必须认真评定学生成绩，报教研室讨论审定。（4）严格考勤制度，规定学生必须按规定的时间和内容进行实践，学生迟到、早退、请假等按学院制度办理。学生请假半天以内，应先写假条报教研室主任批准；超过一天，必须由工商学院批准，学生实践时间不及整个实践时间的三分之一不予以评定成绩。三、经济管理课程实习的具体办法本次实践采用分组集中实习的方法。指导老师按大纲和指导书具体管理实践活动。提供给学生实践指导书，并提供给学生创业策划书样本和选题，充分发挥学生的主动性，使学生通过此次实践真正提高创业策划能力。四、经济管理课程实习具体考核力法经济管理课程实习成绩由指导老师根据学生实习考勤

4、、实习日记和相关实习报告打出初步成绩（百分制），由教研室讨论确定最终的成绩。总评分按五级评分制，即：优秀、良好、中等、及格、不及格。90-100分为优秀；80-89分为良好；70-79分为中等；60-69分为及格；60分以下为不及格。具体评分项目、标准和分值见经济管理课程实习评分单。五、经济管理课程实习的具体内容本次实践的内容为指导学生进行创业计划策划活动，撰写创业计划书。具体内容如下：1项目背景简介主要对创业活动有关的背景知识进行简单的介绍。通过背景介绍，说明创业构想形成的原因与过程，其具体内容有：（1）项目的名称及背景（2）创业的原因和过程（3）经营的方式，如独家经营、合伙经营或公司（4）

5、创业性质。如零售、批发式生产2创业项目构想创业项目构想是对创业活动进行全面的勾画与描述。任何人在开始创业之前，都要对自己所从事的活动进行构想，其目的是分析自身的条件和市场状况，确定自己的经营特色与经营方向，实现创业目标。一般，创业项目构想应包括以下内容：（1）向顾客提供什么产品和服务，这些产品和服务具有哪些特点。（2）创业项目在市场上具有的优势与劣势。（3）创业项目与本行业其他企业（或产品）相对有何特色。（4）在产品服务方面的特色。3市场营销分析通常应包括以下内容：（1）根据行业和市场特点来细分市场。（2）确定目标市场。（3）预测产品的市场需求量，确定产品的市场价格。（4）根据供货条件、质量、

6、信誉等确定供货商。（5）选定销售渠道和确定促销方式。4管理体系（1）确定公司的性质（2）设计合理的组织结构和形式（3）确定各部门的职责和权力（4）招聘和选择所需人员5企业战略（略）6财务状况分析（1）根据企业规模等来确定所需资金（2）设想资金的来源与运用情况（3）预计销售收入与成本费用，算出预期利润（4）进行投资风险分析经济管理课程实习大纲 （适用于非经济类专业，时间为1周）一、经济管理课程实习的目的和意义根据教学计划要求，非经济类专业的学生在经济管理基础、管理学基础、经济学基础等课程学习完成后，必须进行为期一周的经济管理课程实习。其目的是巩固学生已过学的经济管理基础、管理学基础、经济学基础理

7、论课程的基本知识，培养学生独立思考的习惯，提高学生创造性思维能力，掌握可行性分析的方法，使非经济类专业学生具有基本的经济管理素质和技能。二、经济管理课程实习内容本次经济管理课程实习的内容是指导学生进行创业设计、撰写创业设计书。这样可以让学生较系统、深入地去了解有关经济管理基础、管理学基础、经济学基础课程的内容。创业设计书的主要内容有：1项目简介和背景。2项目设想：由学生自己根据背景及市场情况来设想产品和服务方式。3市场营销分析：选定目标市场进行顾客定位和供货商定位，选择销售渠道，进行市场开发和促销组合等。4管理体系：公司性质、组织结构和形式、部门职责、创新机制、人员的招聘与选择。5财务分析：所

8、需资金数量、资金来源与运用、投资收益与风险分析、撤资方式、撤资时间等。三、经济管理课程实习的要求1纪律要求（1）要求学生必须服从指导老师的安排，按时按量完成教师布置的各项任务。（2）要求指导老师具有较高的管理理论水平，能够及时地指导学生能在创业设计中遇到的问题。同时，每天严格对学生考勤。2创业设计书要求在撰写创业设计书过程中，要求学生对行业背景和市场特点要有充分的认识，对项目的所涉及的方面要充分地进行设想，如设想自己的产品及其前景、产品销售及服务方式、新建企业的规模、管理模式、财务状况、企业战略内容。（1）市场营销。要求学生根据行业背景和市场特点来细分市场，根据自己的经营优势与消费者的特征需求

9、进行顾客和供应商定位，确定目标市场。并根据目标市场的特点及自己经营的项目进行市场开发，确定分销和促销、定价策略等。（2）管理体系。要求学生确定公司的性质，设计合理的组织结构和形式，确定各部门之间的职责和权力以及公司所需人员的招聘和选择方法等。（3）财务状况分析。要求学生根据企业规模等来确定所需资金，设想资金的来源与运用状况，预计销售收入和成本费用，算出预期利润，进行投资风险分析等。总之，创业设计书中的文字阐述应力求简洁、易读、易懂、语句流畅、逻辑性强、思路清晰明确、不含不清的语句，对数据和指标等的设计、计算和分析要合理。四、时间安排建议阶 段主 要 内 容时 间一实习动员、布暑任务、明确要求半

10、天二理论准备，收集相关材料半天三创业计划的构思半天四创业计划的分析及撰写计划书三天五确定计划书终稿半天创业计划模本开创俱乐部商业计划书（范例）目录保密协议 1. 行政摘要 2. 公司摘要 3. 产品和服务 4. 市场分析摘要 5. 战略与补充摘要 6. 管理摘要 7. 财务计划 1.0行政摘要 开创俱乐部将提供高质量攀岩产品和优质茶叶。我们将批量从产地购买茶叶，并批发给地区性的分销商和优质茶叶的经销商。商店距离XXX市中心有1公里远 。它坐落于国内和国际游客常去的地区。很多的岩石登山家认为没有比XXX更好的地方。50%的利润将分给物主，25%给雇员，另外的25%将用于场地的修复。这计划描述了开

11、创俱乐部将具体情况。 1.1目标 使XXX成为地区器材消费者的首选，并且在市场上达到最大的占有率。我们缺乏本地市场占有率的计量资料，但是XXX将提供年度经济数据。我们将用这数据来评估1999市场占有率。 成为社区中积极而且有声望的成员，通过参加社区活动和财政捐款来提供持续的再投资。在一年中，我们将赞助5件或者更多的活动，包括趣味攀登，家庭攀岩以及其他竞赛。 在第一年之内达到65 %的毛利率。我们保守估计的销售毛利是45%。 第二年的净利润要达到￥1,000,000。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资金投入到我们的业

12、务和社区发展中。 1.2任务 开创俱乐部是专门经营装置和茶叶商店。我们希望攀岩者既安全又能得到乐趣。我们也知道攀岩者需要这样的东西：最新最酷的攀登装置和优质茶叶。我们向他们提供的这两样东西都是最好的。 我们的目标是成为住在或者来旅游的攀岩者难以忘怀的地方。XXX可以提供最好的攀岩活动场地。我们职员将接受包括西班牙语，德语和法语的为数众多的语言训练。我们顾客将在我们这个时髦的，新鲜的商店中感到舒适。因为我们有这样的职员，设备和社区。 我们认为做为开创俱乐部成员是很重要的，同时，影响顾客的生活也远比仅仅卖出商品更重要。我们将每年举办很多活动，这些将使人们得到满足。我们将举办体育竞赛和家庭活动，而且

13、不偏重于其中一个。不愉快的顾客将受到更加体贴的照顾。我们的雇员将帮助不高兴的顾客直到其满意为止，而且当有不可理喻的顾客的要求超出我们服务范围时，这些雇员也不怕受到侮辱。管理层将支持雇员直接面对顾客，除非有其他情况。我们将为那些想了解有关攀岩活动（包括装置，安全，规则和具体活动）的人们提供方便。 活动的将来取决于我们在发展的程度。 1.3成功的关键 这项业务要成功我们必须做到： 所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。这就意味着我们必须运送全部高档品牌的护套，积极的保护装置，被动的保护装置，头盔，冰上攀登装置，野营装置和登山设备。我们将提供

14、理赔和其他促销手段，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。 为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将设计客户管理计划书来解决客户的抱怨，研究雇员和消费者的反馈，处理供应商帐户，并且预测未来可能有的矛盾。 做社区的积极成员：即，举行攀登的体育运动和攀岩活动。与那些大批发商如：XXX以及其他批发商建立长期的良好关系。 2.0公司摘要 开创俱乐部为攀岩者和茶叶爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们已经买进了一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。 开创俱乐部坐落在XXX。XXX1999年1月1日组成了公司。它是由2.1节中所列到的所有者私人

15、开办和管理的。这住宅将是作为主要办公场所，服务项目将在这里得到检查和批准。另外，所有授权也将在这里得到确认。 这个公司很长时间属于物主，之后才属于股份有限公司。作为登山家和游览领导者具有丰富的经验。这其中的许多经验正是从环绕XXX的石墙上得到的。他对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于开创俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。 2.1公司所有权 开创俱乐部是私人控股的有限公司。拥有60%的股票，他的妻子拥有40%。这公司象有限公司那样运作。如果公司的指数稳定增长，那所有者就要为升级为股份公司而准备了。 2.2开始摘要 我们的综合成本在下边列出，为了管理附近影响保持市场学顾问的成本冲突，并且，发出公社给主要的公共，而且私人的代理处在地区里面影响到报告。