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1、,关于创业：从成功模式中学习,陈汉聪 博士 hancong,主要内容,About Me 成功创业的四种模式 关于创业要问自己的五个问题 可能存在商机的四个领域 小结：创业警言,箴言1 当你把最宝贵的东西献给世界时，你会被反咬一口。但还是要把最宝贵的东西献给世界。,About Me,1981年出生于福建泉州的一个农民家庭； 2002年毕业于福建师范大学，获经济学学士学位； 2005年毕业于华东师范大学，获教育学硕士学位； 2009年毕业于北京大学，获教育学博士学位， 现为浙江大学公共管理学院博士后。,About Me,1986年，5岁开始帮忙做家务：站在凳子上做饭 1989年，8岁时早读前到村里
2、卖油条 1993年，12岁，初一暑假回家到邻村卖冰棒 1996年，15岁，上高二，暑假及每个周末回家用二轮摩托车载客，赚够下一周的生活费 1998年，17岁，上大一，挨个宿舍推销运动鞋 2001年，20岁，大三，一次不成功的创业经历 2008年，27岁，发现一种可能是比较卓越的商业模式，正在做积极的准备，用10年左右创造条件,箴言2 世界上没有一样东西可取代毅力，除非你放弃，否则你就不会被打败。,成功创业的四种模式,模式一：贸易模式 模式二：产业模式 模式三：服务模式 模式四：智源模式,成功创业的四种模式,第一种模式：贸易模式 所处行业：商业，流通领域 主要载体：农产品，手工业品，轻工业产品
3、营利模式：通过原始的商品流通来创造价值 创业品质：勇气与魄力，吃苦耐劳，坚忍不拔 创业结果：形成改革开放以来第一代相对富裕的群体 代表企业：义乌小商品市场 代表人物：温州商人,案例,义乌小商品市场的发展：1983年底，义乌小商品市场的摊户有1050个，日均交易人数为6000人，其中六成以上是外地人，以温州和台州为主，上市商品多达3000多种，本地产工业品约占1/3，其余大多来自省内乡镇企业及江苏、广东一带的产品，而销往地多为长江以北及云贵省份（吴晓波，2007：107）。 义乌逐步成为全球最大的小商品市场。2006年，义乌有4万商位，日客流量达到20万人次，交易的小商品价值超过300亿元。有6
4、000多家中外名企总经销、总代理，8000余外商常驻义务（吴晓波，2007：108） 。,2009年10月26日，第15届中国义乌国际小商品博览会闭幕，5天展览成交额达115.43亿元。本届义博会展览成交额比上届增长11.4%，其中外贸成交额为10.17亿美元，占总成交额的61.7%，内贸成交额为44.21亿元，比上届增长13.2%。展览成交额列前五位的分别是日用品、工艺品、电子电器、五金机电和文化办公用品等行业。展馆门禁系统汇总数据显示，本届义博会主展馆共有来自158个国家和地区的123296名境内外专业观众参会，同比增长17.2%，其中境外客商17484人，同比增长8.5%。到会外商人数列
5、前五位的国家和地区分别是韩国、中国台湾、印度、美国、巴基斯坦。 资料来源：义博会官方网站,1983年前后，温州的家庭工业有十余万户，从业人员40多万人，常年有10万人奔波于全国各地，推销产品和采购原料，后来有人用“四千精神”来形容这“十万购销大军”的艰辛：历经千辛万苦 说尽千言万语 跑遍千山万水 想尽千方百计,成功创业的四种模式,第二种模式：产业模式 所处行业：制造业，房地产建筑业 主要载体：生活用品，家电，机械，房地产 营利模式：在生产领域创造财富 创业品质：管理水平，市场敏锐度，融资能力 创业结果：形成改革开放以来第一代企业家群体 代表企业：海尔，联想，长虹，万科，TCL 代表人物：张瑞敏
6、，柳传志，倪润峰，王石，李东生,案例,张瑞敏与海尔 1984年12月，35岁的张瑞敏被调到当时的青岛日用电器厂当厂长，当时厂里亏空147万元，产品滞销，人心涣散。张瑞敏上任后制定了13条规章制度，其中第一条是“不准在车间随地大小便” 。从1985年的“砸冰箱”事件开始，张瑞敏带领海尔人开始走上了辉煌而艰辛的创业历程。,海尔集团是世界第四大白色家电制造商，海尔在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。 自2002年以来，海尔品牌价值连续6年蝉联中国最有价值品牌榜首。 2007年
7、，海尔品牌价值高达786亿元。海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌，其中海尔冰箱、洗衣机被国家质检总局评为首批中国世界名牌。2005年8月，海尔被英国金融时报评为“中国十大世界级品牌”之首。2006年，在亚洲华尔街日报组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续第四年荣登“中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。,成功创业的四种模式,第三种模式：服务模式 所处行业：服务业 主要载体：电子商务，教育，广告，物流，商旅服务 营利模式：服务创造价值 创业品质：激情，远见，创意， 创业结果：形成改革开放以来新一代企业家群体 代表企业：阿里巴巴，新
8、东方，分众传媒，当当，携程 代表人物：马云，俞敏洪，江南春，李国庆，沈南鹏,案例,马云与阿里巴巴 1999年6月 由马云带领的18人创业团队，在杭州湖畔花园创办阿里巴巴集团。马云在开业演讲中提出了三个目标：第一，要建立一家持续发展102年的公司；第二，要成为全球十大网站之一；第三，只要是商人，就一定要用阿里巴巴。 网站上线不到半年，成为全球最活跃的电子商务网站。 公司成立一年，被评为全球最佳B2B站点 2007年在香港上市，筹资16.9亿美元，超过2004年Google的16.5亿美元，创下互联网融资的新记录。上市当天股价上涨122%，市值超过200亿美元。 目前，阿里巴巴集团拥有15000名
9、员工，为近4300多万网商、1.45亿个人消费者、2亿电子支付用户提供服务。,2009年1季报显示，阿里巴巴该季度的营业收入为人民币8.07亿元，较去年同期增长19%，增幅近两成。 阿里巴巴已经拥有48.1575万名付费会员，较去年同期增长47%；国内国际两个交易市场共有近4030万名注册用户，较去年同期增长36%。 与此同时，中国供应商和中国诚信通的会员第一季增数，都创了有史以来的最高纪录。 2009年9月10日，在阿里巴巴十周年晚会上，集团主席马云公布了新的奋斗目标：服务1000万家中小企业，创造1亿个就业机会，为10亿消费者提供平台。,马云：赚钱是一个企业很容易做到的事情。其实赚钱是生意
10、，一般企业分为三类，生意人，商人，企业家。生意人是所有赚钱的生意都做，商人是有所为有所不为，企业家是影响这个社会，创造价值。阿里巴巴经过了生意人和商人的阶段，我们对赚钱兴趣并不大，我们想做些影响这个社会、创造价值的事情，这是我们所希望的。我们没有投一分钱到游戏当中，我们永不投资游戏。,成功创业的四种模式,第四种模式：智源模式 所处行业：高端服务业 主要载体：风险投资，商业咨询，资产管理 营利模式：经验创造价值 创业品质：经验，人脉，理想 创业结果：将造就下一代中国企业家群体 代表企业：创新工场；红杉资本中国基金；东方港湾 代表人物：李开复；沈南鹏；但斌,案例,李开复与创新工场 2009年9月7
11、日，李开复召开新闻发布会，创新工场成立 人生理想：尽我所能，改变可以改变的一切。 创业激情：可以说，“创新”、“中国”、“青年”是深深打动我的主旋律。 要解决的问题： （1）创业者缺少创业和管理经验，苦于找不到足够的早期支持； （2）风险投资苦于找不到足够多的、后期的好项目,商业模式：带来规模化、产业化的天使投资，用一套完整、成熟的体系，甄选出最优秀的创意、创业者、工程师，把每一个创业环节和资源进行最佳整合，帮助创业者，确保其初期的良性发展。我们希望开创出最有市场价值和商业潜力的项目，加以研发和市场运营。当项目成熟到一定程度后，自然剥离母公司成为独立子公司，直至最后上市或被收购。我希望能够建立
12、“天使投资 + 创新产品构建”这样一个全新的创业投资模式。,关注领域：信息产业最热门的领域，即互联网、移动互联网和云计算，选择相关技术作为创业起点。 创业目标： （1）从人才培养的角度，我们希望看到越来越多的青年在我们的帮助下实现梦想、创造奇迹 （2）从公司商业运作的角度，希望每年能够孵化出3-5个成熟的公司，看到他们一天天的成长； （3）从投资者的角度，我们希望在几年之后就能够有对投资者有优厚的回报。 创业条件：我的技术背景、我过去20年职业经理人生涯积累的工作经验和产业关系、我在业内人才中的影响力、国际化的视野和沟通能力能够很好的帮助创业者建立团队、建立团队文化、提升领导力、提高创业成功率
13、。,工场特色：李开复本人、投资者和合伙人能够为创业者提供更多有经验者的帮助，同时有非常细腻的帮辅计划，能增加创业者成功的几率。 投资者： 美国中经合集团创始人兼董事长刘宇环； 联想集团创始人及董事长柳传志 富士康科技集团董事长郭台铭； 新东方教育科技集团董事长俞敏洪 ； 全球最大视频网站YouTube创办人之一陈士骏 规模：未来5年投资8亿，前两年资金已经到位 影响：在“创新工场”宣布成立的24小时内，就收到了7000多位求职者的申请；成立1个月内收到简历3万份。,小结,不同的社会环境产生出不同的创业模式 成功的创业者必须具备某些特质和条件 在网络信息时代、知识经济时代，前三种创业模式同样存在
14、，但第四种模式代表着未来的发展方向,成功创业者的12要素,魄力 吃苦耐劳 坚韧与毅力 管理水平 市场敏锐度 融资能力,激情 远见 创意 经验 人脉 理想,箴言3 勤奋出贵族。我们的财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，不是为了别人。财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。,需要自问的5个问题,我为什么要创业：我创业为了什么？ 我要创什么样的业：我能做些什么？ 我靠企业靠什么生存：商业模式是什么？ 我创业的动力来自哪里：我要靠什么支撑下去？ 初创之后做什么：我一生的事业是什么：,问题1：我为什么要创业,为了赚钱 为了生计，为了改变自身的经济状况，这是绝大多数创业者的创业动机 为了兴趣 有些人，为了
15、能够从事自己感兴趣的事情，要么一开始就投身创业，要么放弃稳定的工作和收入投身创业。 为了理想 有些人，为了改变什么，为了实现自己的理想，而投身创业，比如王选与北大方正；俞敏洪与新东方；李开复与创新工场,阿里巴巴：让世界没有难做的生意 新东方：从绝望中寻找希望，人生终将辉煌 北大方正：让汉字告别铅与火，进入光与电的时代 万科：建筑无限生活 爱迪生:Light to world（让世界亮起来） 迪斯尼：Make the world happy（让世界快乐起来） ,问题2：我能做些什么？,我有独特的产品可以提供 产品主导型的：特产；专利；新品等 我善于发现市场机会并组织生产 市场主导型的：善于发现、
16、开拓或引领市场需求，如大多数与时尚与流行元素相关的创业项目 我有一颗服务的心，随时随地都有可做的事 服务主导型的：发现别人的需求，,问题3：我的商业模式是什么？,想像中的商业模式 全中国有13亿人，只要每人买一个我的产品 可试的商业模式 为股市新手提供培训？为什么长期来看有90%的投资者不能从股市上获利？ 成熟的商业模式 互联网公司的商业模式：阿里巴巴，腾讯，网络游戏,问题4：我靠什么支撑下去？,激情 三分钟热度，半途而废 责任 把一个创业周期走完，对自己、对员工、对投资者、对关心自己的人有个交待 信念 有信念支撑的人往往是永不放弃的人，他们把创业当作一生的事业：史玉柱、俞敏洪，王石，牛根生,一项调查显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%；至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。,幸福杂志1970年世界500强企业，到80年代初有1/3破产。 500强平均寿命为40岁，跨国公司平均寿命为12岁， 中国企业平均寿命为7.5岁，中国民营企业平均寿命只有2.
