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1、目录1、第一部分前言1 策划摘要22、第二部分企业现状分析3网络营销SWOT分析3网络营销目标5网络营销战略53、第三部分具体行动方案6策划方案64、第四部分各项费用预算预算7方案调整7一、前言在我国，网络营销起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。据传媒报道：1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设网上花店，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员。然而随着改革开放和中国经济的不断发展，营销活动备受企业重视，而且营销活动也给企业带来巨大经济效益。搞好市场营销已成为企业占领市场、投放新品、巩固市场份额的有力武器。而在互联网日渐普及的今天，网络营销这种销售
2、方式以其公平性,虚拟性,对称性,快捷性,正反馈性,全球性等特点从市场营销中脱颖而出并渐渐走入企业家的视线，引起了经营者的重视。作为市场营销和互联网相结合的产物，网络营销具有其先天优势,网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已成为各国营销发展的趋势。目前国内的网络营销的整个体系和方法上的研究都还不够完善，从实践的操作上来讲，网络营销还停留在以促进销售为主的层次上,还存在着一些问题阻碍了它的进一步发展：(1) 网络发展水平不
3、高，覆盖率低。.(2) 网络基础设施差，线路少，速度慢，安全性不高，但用户使用成本开支较大。(3) 安全、方便的网络支付机制欠缺。(4) 消费者传统购物观念的束缚。(5) 物流网络不配套。服饰的网络营销在网络营销中最具有代表性, 也是我们团队此次策划的课题。就在今年，艾瑞咨询调查公司和淘宝网联合发布的2008上半年网购市场发展报告上显示08年上半年,淘宝网上交易总额就达到了413亿元。还不包括其他网络平台的销售数据。这个强大的数据向人们展示了服饰网络销售模式的强大魅力与市场的巨大潜力,我们都知道传统销售的成本较高，它的经营模式决定了它的发展受限。终端销售的选址是最重要的，但地段好了相对应的租金
4、便很高，还得请店员，加上装修、电费等开销，这在成本控制上，无疑是一笔很大的开销。而网络销售在成本控制上就占有很大的优势。一来，它不需要门面。可以节省了店面租金这个大开销。二来，它不受地域的限制。只需有一个渠道，便可以有多元化的销售模式。全国乃至海外都可以分布自己的网点，这是任何传统销售模式所比拟不了的。而且，由于网络的传播速度十分迅速，一个品牌只需适量的做一些宣传。效果便能迅速的蔓延。虽然服饰网络营销已经创造了一个辉煌,但网络营销存在的问题在服饰的网络销售中明显体现,但我们主要目的是针对怎样改善消费者观念来促使服饰网络销售更好更顺的发展,从而为企业或者个人带来高效益、高利润,创造服饰网络销售的
5、又一个春天。二、摘要现今有网上购衣经验的人往往遇到看上去好看的衣服，实际穿在自己身上却并不合适，或者颜色,材质等等与网上了解的不尽相同,退货又相当费时费事。没有网购经历的人被网上的信息搞的眼花缭乱，不辨真假，看到合适的衣服仍犹豫不决，网络销售的服装均以平面图展示，不能全面、直观的展示服装。网络欺骗行为等不安全因素致使网络可信度偏低，阻碍了网购成交量和成交率的增长。针对这些情况我们提出了“网络试衣间的构想,多渠道广告宣传手段,用户俱乐部沟通平台”等实际方案来帮助解决服饰营销中的问题,使服饰网络销售更完善,创造更多的经济效益。三、企业现状分析振君（国际）服装香港邮箱公司始创于2003年。它是一间集
6、开发、生产、销售为一体的中型服装企业。总部设在香港中环美国银行中心，国内公司坐落于广州珠海区振君工业园区。正在稳步快速的成长，“ 女子会舍” 是公司旗下的女装品牌，品牌始终坚持一种健康、充满朝气的品牌理念，传递一种拥抱自然、追求浪漫、享受时尚的年轻生活态度。 公司将继续坚持“以人为本”的发展策略，秉承“以诚信为生命，以产品为先导，以质量为依托，以服务为保证，以利润为中心”的营运理念，用一种坚强的信念和毅力、树立 “女子会舍”产品和企业形象。 公司正着力于全面提升品牌运作能力，为客户提供保姆式的企业客服服务标准，不断提高合作各方的长远利益，以2009“适应市场变化、创造市场机遇、稳固市场份额、提
7、高市场声誉”的市场战略，来放飞公司的梦想，用沉淀后的激情锻造再次的飞跃。四、网络营销SWOT分析S优势产品特征为田园、休闲、流行、优雅、环保、艺术 演绎传统的东方服饰文化与异域浪漫风情完美地融合，引领着时尚流行的前沿，编织着女性时尚魅力的梦想。料质地主要以天然原创棉、麻类为主，讲究舒适、透气、环保、自然、健康与服饰功能性。W劣势随着互联网的普及、网民对互联网依赖程度的提高，网络营销的发展势头是锐不可挡的。而随着电子商务的日益成熟，网络中的竞争也是非常大的。因此，要在激烈竞争中突出重围，必须要回归到营销的本质上-满足客户需求。网络营销可以朝着以下几个方向进行：1， 更深入的挖掘客户潜在需求，提供
8、更全面和细致的服务。2， 推广品牌营销，培养顾客忠诚度。3， 做好客户的数据库处理，发展良好的顾客关系。4， 向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。O机会服装网上销售相对于传统服装销售模式，具有更加不可比拟的的优势；也正是这些优势使其能够在短短几年时间快速发展起来，影响和冲击着传统服装销售体系，改变着人们的消费观念。其中网络销售市场的优势可以总结为以下几点：（一）降低销售过程的费用服装网络市场不仅可以及时传达最新流行，更好地适应市场变化，而且可以省去从生产商到零售商的投资，店铺租赁和购买、店面装修以及经营中的管理费用等。为服装企业节约更多的销售成本，使资金更有效地利用。服装网上市
9、场的初始投资也只包括建设服装企业网站和产品图片制作等费用。在虚拟的网络市场运行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网络市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。 （二）使客户从被动转向主动网上销售充分利用商家网站与客户网民之间的互动性，使商家与消费者的联系变得更加容易和快捷，在互联网上的消费者不再 “被动”，而是成为有目地的“主动”客户，买家以及潜在的客户透过互联网主动找到商家网站，选择他们所需要的服务或者是商品（三）服装网上市场的无限延伸性网络服装市场可以经营的服装款式达上百万种之多，世界上任何一家传统服装店绝对不可能摆挂如此巨大数量的服装，但在网络世界里就能够
10、实现。另外，服装网络市场的时间和空间的无限制性。互联网可以实现立即网上购物。既可随时选择物品进行网上交易，互联网全天候24小时开店，而且，互联网无需去商场购物，节省交通费用，无论商品大小、多少，配送公司都会送货到家，节省了购买时间，购买便利。 （四）提供丰富多彩的促销手段在实体市场中，受时间空间以及人为因素限制，在同一个服装商店同时举办多个促销活动几乎是不可能的，而在虚拟服装商店可以看到多个促销活动同时进行，例如，打折、赠送、会员、积分等多种促销方式可以同时进行。消费者可以根据自己的需求来选择自己需要的销售方案。 （五）网络市场的多功能化 除了前面所提到的几点外，网络市场还可以提供给我们更多的
11、功能。网络是一个巨大的资讯平台，企业除了通过网站宣传自己的产品、打广告外，还可以通过网站来宣传企业的精神、文化。T威胁缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内的品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御力不足。可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。五、网络营销目标网上建立自己的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础并配合企业现行营销目标的实现。六、网络营销战略1.产品战略：服装网站提供的网店类产品狱七他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。各地的优秀服
12、装导购确保服装矿石新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，常常听取消费者的建议 2.价格战略网上可以集体议价、会员优惠策略、灵活定价策略3.渠道战略确定渠道目标和现在条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点才却这种形势，建立鼓励机制。明确主要的却道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商-第一级经销商-采购员-公司-消费者的战略方式。 4.促销战略会员机制，成为VIP会员则有产品打折服装清洗等各项服务。有服装定制机
13、制，如果消费者需要购买的服装款式是网站锁没有的，消费者可以预订，网站会及时给与回复。有假日服装促销。注册新浪微搏、腾讯微搏、百度贴吧、等有明的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。七、具体行动方案 收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章，如果文章好，拍到前排带来的流量还是很乐观的！在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友。在百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接到自己的网站
14、。跟相关的网站合作，资源互补，合作才有未来。到相关的BLOG留言，记得留下网址做链接。申请登陆网站导游站搜索引擎推广。把网站自身机构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。 八、策划方案及各项费用预算1.网站维护和开发费用：￥.002.公司与品牌注册：￥15000.003.淘宝商城入场费用：￥16000.004.品牌产品VI设计：￥80000.005.办公设备：￥20000.006.仓库费用：￥18000.00（12个月）7.广告投入费用：￥.00（12个月）8.职工薪资：￥.00（12个月）9.其他预估：￥.00（12个月） 九、方案调整（1）公司网站建设是否成功，调整不足的部分；（2）网站推广是否有效，否则调整推广的方法；（3）公司各部门对网络经营的配合是否高效，否则重新分组；（4）潜在客户及现有客户对我网络营销的接受程度如何，还没被认可，就要加大宣传力度。网络营销策划书 服营09301 钟菲电视墙也就是电视背景装饰墙，是居室装饰特别是大户型居室的重点之一，在装修中占据相当重要的地位，电视墙通常是为了弥补客厅中电视机背景墙面的空旷，同时起到修饰客厅的作用。因为电视墙是家人目光注视最多的地方，长年累月地看也会让人厌烦，所以其装修就尤为讲究
