大达物流工司工资谈判书

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1、 工资谈判方案谈判主题 :关于员工不满企业工资引起的谈判劳方:能力与工资不对等的资深员工资方:苏州大达物流公司主持人:维持谈判的整体性调解员:谈判调解以及法律顾问一、时间2013年 10月 11号二、地点宿州学院图书馆 604教室三、谈判小组成员:主持人:束加稳突发状况协调人:龚梦资方代表:何梅、武莉劳方代表:刘艳、周婷婷四、基本情况分析(一谈判双方背景:劳方和资方1、 劳方:在公司,几位资深的本科以上的大学生在公司工作 几年以后。 在完全胜任本岗位的工作的同时可以超额完成任务。 他们 也具备了初级领导的资格。 而他们的工资在提五险, 不含食宿补贴以 及住房公积金的环境下。随着生活水平提高,住

2、房压力,物价水平以 及养育孩子的成本增加, 他们决定与领导谈判。 希望通过双方的协商,可以达到一个双赢的效果,可以给与一定的工资或者提高奖金的份 额。2、 资方:大达物流优先公司,成立于 1998年,是经工商部批 准注册的独立法人企业, 公司的主公司从人力资源开发和利用为从业 背景立足面向全球服务。而大达物流作为苏州城大达旗下的子公司, 目前规模也较大,而且致力于物流专员及客服专员和枢纽人员的培 训,以达到“门对门”的一站式优质服务。现在总人员达到 1500人 以上, 其中大专以上学院超过 80%, 大达培训学院也顺利建成, 人才 较多。(二谈判目标3、谈判目标:最高目标:劳务人员在好的工作环

3、境下,工作量较 合适 , 工资发放较合理,达到工作生活更好的发展,工资提高到 10%。 最低目标:双方各让一步达到合理提高工资满足生活需求的目 的。4、谈判形势分析劳方优势:工作能力较高,且适应能力较强学历较高,团队组建较好劣势:实际的实战能力上有一定的缺陷本公司的实力很强,而且人才较多资方优势:优秀的人才较多,且储备人才充足。公司发展前景较好,应聘人员比较优秀。 劣势:人员实战以及实践能力较差缺乏资深员工五、谈判的方法以及策略(一开局阶段:温馨和谐 +互换意见劳方先到场,给与资方领到一定的重视和尊重。 主持人再到场, 然后说明此次会议的目的和情况, 然 后请领导入场。领导到达会议现场主持人先

4、介绍领导, 并依此介绍劳方代表, 进行开场 陈述!内容如下 :我是今天的主持人:束加稳。很荣幸,我 们的两位领导在百忙之中抽出时间和我们员工进行一 场工资协商和调整。请允许我代表公司及其员工欢迎 领导及大家的到来。首先我要向大家介绍的是我们公司的总经理:何梅女 士;人力资源部经理:武莉女士。调解员:龚梦女士, 下面这位是我们的资深员工和法律顾问:刘艳女士; 还有优秀的周婷婷女士。大家这次来的目的是通过双 方交流意见,领导视察基层的方式,达到和谐共赢, 是双方都收到最大利益!(二 磋商阶段:运行稳健让步,不坚持强硬态度有利不让,也不可过 于让步,1、劳方观点:策略 :红白脸策略 +层层推进 +把

5、我让步 +突击优势员工开场:尊敬的领导您们好,感谢你们在百忙之中抽出时间来听 取我们的意见。我叫刘艳。在我们公司工作三年,能力 及学历达到本公司中等以上的要求,而且对我们公司有 一定的优越感,并且有较强的工作和其他实战能力。但 是我的现在的工作量及工时不太符合劳动法的规范,对 于合同中也谈及到会给与一定的工资提升, 却没有落实。 随着经济和社会的不断发展,我们的生活环境的压力越 来越大, 我们的工资水平不能满足我们的基本生活需求。 希望领导基于一定的工作支持和生活支持的基础上,给 予一定的经济提升。因为一个员工只有生活好,才能工 作更好。2、资方观点:策略 :抓住机会 +给点甜头 +适时打压

6、+达到双赢资方开场:你们的环境有一定的困难,我们也在考虑并且不断改 善你们的工作和生活环境。 我们此次来和你们进行工 资协商, 就体现了我们对你们的重视。 但是作为我们 公司的一员, 你们也要考虑公司的难处。 现在我们企 业处于发展阶段, 在资金上有一定的困难, 如果公司 不能很好地发展, 那么对于员工来说也要面临一个很 大困难。 而且我们公司本身的规章制度对于工资的涨 幅也有一定控制, 所以你们也应该站在公司的角度为了我们共同的发展着想。 然而我们本着与员工共同发 展的原则, 也会对于你们的工资有一定提高, 但是我 们尊重你们大家, 所以想听取你们提出工资涨幅的要 求情况, 以及对你们生活有

7、一定的了解利于我们公司 员工共发展的目的。3、双方深入探讨:甲方工资要求 :经过我们一系列调查,还发现,在我们同等水平的企业,工资水平比 我们要高达 5%-10%左右,所以我们在大家工作能力较为突出,学习 和工作适应能力较强、 工作的长远发展前提下, 又考虑到公司规章制 度,故我们大家集体讨论的结果是:给我们增长 10%,再加上每个月 的绩效奖金 500元,在我们以前的工资基础上涨到 2810元,每年的 薪资增幅为 11%。所以希望领导可以考虑给我们增加工资 !(理由 甲:2012年到 2013年以来, CPI 同比增速约为 3.8%波动范 围在 2.6%到 4.0%其中蔬菜、肉类、粮食价格涨

8、跌不定。但是总体上 持上涨趋势。非食品价格方面:住宿方面小幅度上涨。但是房价上涨 较快。 而我们公司不提供食宿。 我们在这样的环境里无法正常的生活。 希望领导可以给予一定的工资提升。 虽然公司有制定, 但是法律不外 乎人情, 看在我们为公司任劳任怨的份上, 给予一定的生活支持和帮 助。甲方法律顾问补充:苏州市从 2013年 7月 1日起调整了最低工 资标准,由原来的 1370元 /月调整到 1530元 /月,加班费由原来的 11.5元 /小时调为 13元 /小时,而且最 低工资标准不包括加班加点的工资, 中班夜班高温下 等特殊的工作环境。 劳动者所得月工资在提出上述不 包括内容和个人按下限的保

9、险等, 而本公司的最低工 资规定普通员工为 2000元 /月,但是上调以后加本岗 位工资的 10%, 而且依次递涨, 在基层岗位的最高工 资不高于 5000元 /月, 加班费不高于 300元 /月, 最低 是 11元 /小时,而且合同上有规定,在工作一年以上 会按合同的工资制度进行发放工资, 所以希望资方可 以给我们涨工资。甲:关于公司员工对于工资满意度的调查分析:下面这些图表和数据, 是我们对本公司工资使用情况, 工资满 足生活需求程度的调查及其工资发放满意度调查, 这些反映出 我们公司的员工对公司工资发放的及其需求涨工资的强烈要 求! 通过上述调查及一系列员工对于我们公司现状的太度,希望领

10、导可 以对我们的工资的听还是呢个有一个回应。乙回应 :人资经理 :你们的环境有一定的困难,这点我们也有考虑到。你 们作为公司的老员工相信你们也了解公司的情况,现在企业正处 于发展阶段, 也有一定的难处, 所以希望你们能站在公司的角度, 为公司着想。当然公司也有本身的规章制度,从人性化管理上, 本着企业与个人共同发展的原则,也会有相应的补助,如高温、 食宿等。而且我们公司的年终奖还是很丰厚的,既然你们来到我 们公司,也是因为对我们的公司发展及其工资待遇还是比较满意 的。对于你们说的最低工资标准,我们公司的工资高于平均实际比较高。而且我们的加班费用比同行业高出 3-4个百分点左右 . 从这些可以看

11、你出我们公司都有为员工考虑到,所以也请工方多 为企业考虑考虑,这样也能促进我们以后共同获利!总经理 :我们公司的工资和报酬是为了完善和激励员工的工作 积极性和达到劳资和谐关系,达到企业与员工双赢。从物价涨幅 来看,肯定会增加员工的工资,从企业的良性发展和再投入的资 金情况来看,员工涨幅只能控制在 5%左右。公司毕竟处于发展阶 段,而且你们也知道明年我们公司要上市,对于资金和设备设施 上有很大的要求,因此对于要达到你们提出的 10%,还有很大困 难,希望你们能够理解。我们公司不仅企业注重发展,而且还注 重员工的成长背景和个人发展,公司更关心每个员工的工作、生 活环境。只是食宿,公司无法给予提供,

12、毕竟一个员工公寓也需 要人力和财力,而公司发展也会有技术需求,不过上面我们也有 提到我们公司给每个员工是有补助费用的,这里面就包括有食宿 等,鉴于苏州的房屋出租价格,我们会给每个员工每 200元的补 助费,每年的薪资涨幅为 5%。你们觉得可不可以接受?劳方总结:对于领导们对我们的关心我们也有看到,但是对公司的 5%的涨幅我们不能接受。 我们此次来不仅仅是代表我们个人, 更重要 的代表全体员工的利益。 公司对于我们的成长关注我们都有看到, 可 是我们员工的生活确实有很大的困难。 公司需要发展和进步, 但是公 司的发展更需要员工的支持和努力。 只有员工把公司当做家, 而且有 一定的生理和心理的满足

13、才能更好的为企业奉献力量。 所以希望领导可以体会我们的难处,望领导在我们生活上一定的支持,给予 10%工 资涨幅。资方总结 :我们公司的工资和报酬是为了完善和激励员工的工作积极性和达 到劳资和谐关系,达到企业与员工双赢。虽然我们企业也要发展 但是员工的成长背景也有关注。只是食宿和工资的涨幅,公司无 法接受,毕竟一个员工公寓也需要人力和财力;而且每个员工都 涨 10%对于现在的企业来说无疑是重重一击,且公司发展也会有 很大的技术需求,我们一定会给员工涨工资,只是不能涨太多。 俗话说:“无规矩不成方圆” ,一切都要有规有据。虽然我们可以 理解你们的生活上的困境, 你们也要理解公司发展上的瓶颈问题,

14、 而且现在公司最需要你们的时候,所以我们彼此要相互理解双方 才能达到共赢的效果。4、 调解员(龚梦 :我们此次会议的目的就是和谐共赢,达到彼此满 意的结果, 既然现在我双方在结果上不能协调一致, 那就让我们彼此 冷静和思考讨论后,和希望双方在冷静下来之后,各自讨论协商,现 在会议延期到下周五,期待下次会议继续进行!(一周后5、 主持人 :经过一周的讨论之后,我们双方各自都各让一步,希望 双方可以在此次会议上得到彼此想要的结果。乙方 :经过我们的仔细商讨,同时也为了使员工得到切实的利益,更 是为了企业更好的发展, 我们懂事会得出了最终方案, 希望可以让员工满意，也希望员工可以体谅我们企业发展的难

15、处。薪资方案如下： 员工工资增加原来的 7%，在住房补贴上增加到 300 元，工资的年增 长额为 8%。其他的休息休假和一些福利政策保持不变。两位员工代 表你们觉得怎么样？ (5 分钟之后 甲方：首先很感谢公司和领导对我们的重视。在经过讨论和同全体员 工解释之后我们赞同领导给予的提案， 同时请允许我代表全体员工表 达我们的谢意与感激之情。我们一定会更加用心的为企业，同时也是 为我们自己创造更大的价值。 6、会议结束 主持人：很高兴双方经过讨论达成一致，在公司和员工一起成长、一 起发展的前提下，和谐共赢。下面请双方签订临时合同，保证此次会 议的有效性。 （合同一式两份， 甲乙双方签字后互换， 并

16、握手合影， 下面员工鼓掌） 主持人：有纠纷就会有解决，但是我们希望的是和平解决，但是像类 似的会议我们不希望常开，更多的是给我们的经理、领导多提意见， 这样企业和员工才能越来越好。感谢各位领导和员工的到来，此次会 议到此结束，请大家有序离场！ （三）结束阶段 1.采取折中进退策略，缩小双方矛盾的差距，比较公平的让双方承担 义务和享受权利。 2 若是谈判遇到破裂或僵局，主持人充当调节员的作用，让气氛缓和 是谈判继续，否则会让双方利益都受损。 （四）成交阶段 拟定合同、审查条款和修订合同或进行合同调整。 六、谈判效果及风险预测 （一）保证劳方的工资有一定的提高，谈判成功。 （二）谈判风险和适当的将标准降低。但不可低于最低目标。 （三）意外处理如果发生纠纷和争吵主持人调节并给与缓解双方心 情。