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1、广告策划书 乐高进入中国市场,目录,市场调查 产品分析 目标受众分析 产品定位 定位分析 产品推广 活动营销,市场调查,市场环境分析 中国内地玩具市场规模庞大、发展迅速。以儿童玩具市场为例，年销售500万元及以上的零售企业玩具销售额聪001年的21.3亿升至2006年的44.4亿元，增幅达108%，年均增长为15.8。 中国儿童玩具年销售额（单位：亿元）,给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力斥地的告急法子。是以，集知识定见意义、动手动脑于一体的玩具巴结了城市家长们望子成龙的心理。,电子型玩具 50%,智能型玩具 30%,高档的毛 绒、布制 装璜类玩具 20%,电动型玩具 48%,拼装型
2、玩具 28%,中低档次的 毛绒、布制 类玩具 24%,城市消费者,农村消费者,市场调查,消费者分析 儿童 爱新鲜事物，小时候父母买的玩具不是毛绒就是电动，要不就是充气的。而且都是单个玩具。乐高些列玩具都是不同的场景。相比比较新鲜。 爱看动画片，王子公主，蜘蛛侠，哈利.波特等。人物及其发生的传奇的事都吸引着他们 有冒险精神，崇拜传奇人物 爱模仿,青年人 追求时尚，赶潮流。现在社会新鲜事物从出不穷，如追星，逛街，到电影院看电影，上网、网购 王子公主那都是小女孩、小男孩时的事了，知道都是杜撰的人物。也不像小时候那么着迷 很少有时间买玩具拼，不是忙着高考 ，就是找工作。女孩子大都喜欢买毛绒玩具。 经济
3、收入多不稳定,中年 那是大都有家庭，有孩子。 这一年龄阶段的人，生活负担最重，最需要适度的放松与运动 钟情于消遣型、轻度运动型玩具 成年女性则喜欢能拿在手里把玩，排在家里有起装饰作用的玩具,老人 有子有孙。，又没多少时间了。年龄大了，身体就不是很好了。 要不就是孩子都不在身边，比较孤单，需要陪伴。有子孙陪伴的 老人也不会单单买给自己拼，大都陪孩子 老年人多散步、聊天。参加团体活动可以激发年轻活力。 喜欢极具温情的小动物玩具、娃娃玩具,极低的消费金额不同，恰好反响出我国玩具损耗市场所具备的无法计算的发展潜力。,玩具人均消费,竞争对手分析,芭比娃娃是20世纪最广为人知及最畅销的玩偶，拥有固定的消费
4、者，每年有新款，受广大儿童与女性的喜欢。 同时全世界有大批追星族，他们以收藏不同款式的芭比娃娃为乐趣。,（1）进口玩具,（2）国产的玩具,我国的玩具主要以儿童玩具，毛绒玩具，益智玩具，充气玩具，电动玩具，魔术玩具，玩具枪，电子玩具等为主。 1、价格比较适合中国普遍消费人群。 2、玩具种类多。,总结,根据调查显示，由于中国制造的玩具设计简单，科技含量不足，需要更多科技含量高、有品质保障的玩具进入中国市场。而却中国儿童市场有很大的潜力。 有传奇色彩的玩具拼图，儿童会更感兴趣。在现在的中国玩具市场，儿童玩具，特别是具有创造力的、能提升孩子们的逻辑思维等综合能力的玩具，更能受到消费者的青睐。 国内传奇
5、色彩系列拼图少见。孩子很喜欢英雄人物，浪漫童话。,乐高产品分析,乐高产品具有的精神意义。每一款乐高都蕴藏一个故事，哈利.波特、蜘蛛侠系列、星球大战系列。还有专门为女孩子设计的洋娃娃系列。 乐高共推出14款故事系列，大多具有跌宕起伏的传奇色彩。,简单，干净，安全,正义，我模仿,我梦我参与,家的温馨，我创造,梦实现，我快乐,产品形象分析,乐高每款拼插玩具都有一个传奇故事。 安徒生童话、格灵童话中的故事，女孩子都是耳熟能详的。都会羡慕王子公主的幸福。乐高拼插玩具中王子公主系列迎合了广大女孩子的美梦。 哈利.波特、蜘蛛侠系列，根据哈利波特这个故事中场景设计的。描写了童年悲苦的少年的冒险传奇故事.到最后
6、打败伏地魔的故事。一个有特殊功能的惊奇人物，是青少年英雄。这些人物叱咤文学江湖 。激发了男孩子的崇拜、冒险精神。,产品优势,14款乐高故事系列，都是以拼插为主。由各个不同的场景组成，做成成品后会有成就感。有种传奇人物由我创造的自豪。 可以打发闲暇时间，提高动手能力，提高智力。安全，干净，容易清洗。 有收藏价值 送礼有面子,劣势,产品属于高档产品，价格较高，从40元左右的一个小模型到千元以上的智能机器人。一般家庭消费不起。 由于价格高，只适用于大城市，销售地域有限制。 国内外竞争者较多,受众分析,喜欢玩玩具，愿意购买的成年人 家庭收入水平高，望子成龙的家长 追求动手能力，追求时尚的青年 有自己的
7、收入来源的人群 喜欢挑战性的，具有无限创意梦想的人群,目标受众分析,中国儿童玩具市场潜力最大 儿童对事物充满想象与好奇 城市家长们望子成龙的心理 家庭收入高 家长关爱孩子，愿意购买玩具,一线城市 家庭收入高 注重孩子成长 的家长和儿童,15岁 家庭收入高 家长重视儿童的成长教育 儿童对玩具没有什么概念，喜欢抓、啃着玩，记忆力有了很大的发展，并有了初步的思维活动 乐高生产一些颜色鲜亮、简单几何形等，可以让这个年龄阶段的儿童认识颜色和简单形状等,目标人群行为特点,610岁 是孩子一生中词汇量增长最快的时期，是语言飞速发展的时期；是孩子一生中智力发展最迅速的时期；是孩子个性形成的关键时期。 对图像的
8、辨认和记忆能力很强，认记图、字都有较好的效果；他们十分相信童话或传说中的人物和情节，自己也会编织一些向往的却又根本不存在的事情 。 乐高新奇的玩，有简单动作，可以让小孩子模仿，办家家，创造性等玩具都适合这一年龄阶段的孩子。,1116岁 心理发展的过渡性、闭锁性、社会性、动荡性时期 视力下降者剧增；心中苦闷没处说，15岁的孩子“没有一个知心朋友”的最多；亲子关系最紧张随着社会接触面的扩大和思维的发展等。 乐高可以生产保护眼睛颜色的玩具，可以让孩子发泄心理，引导孩子健康成长的玩具，可以和家长一起玩，培养亲子感情等。,产品定位,我梦想，我实现，我快乐,定位分析,在家长和孩子的心目中，乐高玩具代表快乐
9、、无限的想象，是创意的未来。结合玩具的娱乐性和教育性。对孩子来说，乐高代表安全、没有暴力、干净、容易清洗。 乐高的安全，没暴力，干净，容易清洗等这些特点，正好符合15岁儿童的行为特点，同时拼插块的颜色和形状，可以让之一年龄段的孩子开始认知简单的事物。 乐高玩具的传奇色彩正好符合610岁儿童的想象特点，玩具的拼插是他们心中梦想的完成，同时玩具所附有的传奇故事在教育着孩子们、娱乐着孩子们。 乐高玩具是无限的想象，拼插出一个完整的事物，使1116岁的孩子们在这个过程中发泄了自己的心理情绪，同时玩具包含的意义让他们感到充实，感到温馨。最后拼插的成功让他们心里有着莫大的满足感，是他们更加快乐成长生活。,
10、活动营销,“无论我们怎么向消费者宣传我们的产品，必须让他们亲身体验，消费者才能体会到乐高这个品牌的特性，即有益心智发展、具有建设性、寓教于乐。”营销总监沃尔夫说，“活动营销是让消费者们感受体验的绝佳载体。这些活动的灵活机动性更是远远超出我们的想象。”,产品推广,地面推广：促销活动、DM单发放、海报张贴 平面推广：依靠平面传媒，如杂志等进行广告宣传 媒体推广：网站推广和多媒体推广,广告策略,广告目标:主要通过广告的投入，让乐高玩具进入市场。在家长心中树立乐高玩具在国内玩具市场中的领先地位，是健康的高科技的玩具，对孩子的成长有至关重要的作用。 用乐高玩具产品故事吸引儿童的注意，进而鼓动家长购买。让乐高玩具进入。 提高产品知名度,美誉度。 突出乐高玩具的性能和产品形象，使之植根于消费者心中。从而达到扩大影响，实现销售目的。,广告表现形式,用电脑制作乐高玩具产品的故事人物或情节的组拼过程，快速播放。,谢谢观看,小组成员： 091413201 柏慧琳 091413202 常 晓,
