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1、礼品汇购物中心招商策划方案背景分析弱势处于次星级地理位置。豫园商圈日趋成熟，已形成错位经营，本商场尚处于起步阶段，竞争激烈。招商价格无明显优势。原有厂商安置。机遇足够的营销企化预算支持广告及公关活动。市政府政策的有利倾斜。所处豫园商圈、近南京路商圈，商铺需求量大。周边高档的固定消费群体强大的旅游消费群体一、招商原则巧妙利用市场化经营，商场化管理模式，让本次招商跳出豫园地区招商模式同质化的怪圈。这样既可传播与众不同的招商讯息，又可达到树立品牌概念的多元化效果，也为后期商场的统一运营打下良好基础。二、招商策略楼层区域划分按照各品类品牌间的经营互动原则，进行局部有规律的整合。严格控制招商品牌的格调，
2、利用自身优势吸纳国内、国际亮点品牌、厂商。这是保证整体格局上档次的先决条件。商铺、柜台采取定价租赁制（个别特殊品牌、厂商协议包底扣点）。商铺、柜台租赁定价根据不同楼层制订不同价格。与黄浦区政府有关部门合作，打出公益事业牌。孕育黄浦区系列广场文化活动。为众商场聚集人气，发生购买行为提供条件，培养本商场目标客户的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。三、品牌形象定位鉴于本商场潜在消费群体颇高，本次招商对象也应该颇具品牌知名度。利用系统的品牌传播策略，打造成一个国际国内知名礼品、工艺品等品牌汇聚的大舞台。以服务、商品品牌化，个性化模式为先导，以特殊的宣传手段传
3、播礼品汇购物中心在上海市的行业标志与先驱的形象地位。四、实施方案定位的基本依据地段原则本商场属于上海市豫园传统商圈，距南京路商业中心约500米的路程，极其方便的城市交通和大量的人流使得本区域具有一定的商业氛围。然而，因存在人民路的隔断和100米的路程，形成了与豫园商圈一定的商业断层。因此，在不能充分地与豫园商圈共享人流、互通商气的现实格局下，须有准确的市场错位经营定位，将消费者吸引至本商场。 互补原则由于本商场商业规模较小，前期定位是写字楼的配套部分，因此不能简单的定位与上述豫园商圈同质业态，要走专业、高档、精品的模式。引进高利润的专业特色品类、展示中心和高档的城市会所是本商场对豫园商圈的互补
4、。 业态演变原则传统的商场大多以个体自主经营为主的市场，相对于购物环境教差很难适合高端客户、大客户等群体购物之外的要求。 商圈扩大原则同样，因为高端的商业市场定位，所以在我们的消费群定位上就要充分考虑整个上海、全国乃至于国际市场，扩大服务半径和商圈，吸引最多的优质消费群，实现商场的持续繁荣。五、商场布局礼品汇购物中心定位为高档商业中心，招商客户群为：1、国内特色、知名工艺、礼品品牌厂商，适量国际特色、知名工艺、礼品品牌。1、主营项目商场一层：黄金饰品、玉雕玉刻器皿、主题会展中心、特色工艺礼品商场二层：瓷器、陶艺、琉璃、玻璃、名茶（茶艺）、特色小饰品挂件、丝绸绣制品、书画、木雕、古典家居饰品商场
5、三层：贸易公司展厅、进口特色工艺品、设计研发中心、拍卖会展中心商场四层：贸易公司展厅、公共服务平台、技术设计中心、会所、办公区域2、 配套项目古玩欣赏、书画廊、茶艺品茶、主题会展、商务会所等六、人员配备计划：组成一支强有力的专业招商、运营管理、企划队伍，具体如下：招商人员（招商经理1人，主管2人）企划文案（主管）（1人）招商期商场部人员总编制4人七、招商人员岗位职责副总经理/招商部经理主要职责：根据商场的经营方针与要求，制定招商部计划，并组织实施。负责商场整体策划，布局，商品组合及与厂商协调，企划，促销等，确保商场经营指标达成。组织管理招商，企划团队，培训及辅导招商人员。对招商部门厂商引进，人
6、员招聘，促销方案及相关合同及发生交际费用审核等负责。招商主管（2人）主要职责：负责整个商场招商，布局，商品组合及与厂商协调，配合公司整体布局，完成公司下达指标确保招商出租100达成。协助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。负责厂商日常管理工作，督促厂商认真履行招商合同。企划文案（主管）（1人）主要职责：贯彻执行本商场经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制定本公司广告策划并组织实施。负责对商场宣传布署总体规划工作，作出建设性的意见，统筹安排促销，成列，美工工作。八、商场租金预测一层：18-25元/天/平方米，18元/天/平方米出租实际面积380平方米，合计：2052万元/月
7、，24624万元/年二层：12-16元/天/平方米，12元/天/平方米出租实际面积117479平方米，合计：4229万元/月，50748万元/年（格局调整面积相应扩大）三层：10-12元/天/平方米，9元/天/平方米出租实际面积127237平方米，合计：3435万元/月，41220万元/年（格局调整面积相应扩大）四层：8-10元/天/平方米，7元/天/平方米出租实际面积1350平方米，合计2835万元/月，34020万元/年月总合计：12551万元/月 年总合计：150612万元/年九、招商周期 预计2007年4月30日整体招商调整完毕1、2007年2月25日2007年3月25日现有租赁厂商调
8、整2、2007年2月25日2007年3月1日前期准备工作结束3、2007年3月1日2007年4月28日招商工作完全结束4、2007年4月1日2007年4月10日品牌商铺进场装修5、2007年4月10日2007年4月20日普通柜台进场装修6、2007年4月28日2007年4月30日商场内外氛围布置7、2007年4月10日商场外立面、门头、广告位、广场重装完毕十、招商工作程序:（1）、为营造良好的招商环境,吸引更多的理想品牌厂商加盟,增加合格候选厂商的基础数量,特制定本招商工作程序.A、全国招商工作程序：该程序兼顾向国内各知名特色品牌厂商宣传介绍商场的作用。利用全国有影响力的专业媒介发布新业信息，
9、并有隆重招商宣传作用。专业媒体（专业杂志、报刊、网络等）。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。B、上海市招商工作程序：此程序正式开始进入实质性招商阶段，利用本市有影响的媒介（东方早报、新闻晨报等）发布新业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合市场需求的候选厂商。四楼办公区建立招商办公室，业务接洽人员编制3人，电话2部，招商手册等资料齐全。C、 本地区招商工作程序:此程序是重要和关键的招商工作程序，本地区厂商比例数量份额严格控制审核，在保证适合商场要求的特色品牌的同时，兼顾开发引导功能，协助本地区厂商经营正规、特色、品牌品质化商品，成为品牌化
10、经营的学习实践基地。正式招商工作与现有厂商调整时间紧密衔接，考虑减少、避免现有厂商对招商工作的任何干扰，。招商人员队伍组建后必须经过系统培训后再投入实际工作状态。先有计划有步骤地对适合预选厂商评定，有的放矢地对理想厂商洽谈，茫无目的地传统招商做法，并不适合商场新理念的实际要求，这样不仅节约费用，而且能有准确的针对性，提高合作成功率，减少现有厂商不利因素的干扰。，以商场调整后的全新的内涵震做为宣传工作的核心。细致调研现有市场品牌现状，制定商场招商各区域、品类的工作预案标准，初步接待来洽谈的厂商，并认真填制初选厂商登记表，对重点区域备选厂商，保持主动接触，排除干扰，建立合作伙伴关系。签订意项合作协
11、议，收取合作预约订金。2）、招商工作进度第一阶段：（筹备策划期2007年2月18日前完成）商场总体经营调整计划拟定，招商工作原则方案制定；区域、品类及商品的定位标准；拟定各商品类布局方案；拟定与厂商合作方式及条件标准。招商资料、人员全部到位第二阶段：（初选储备厂商期2007年3月15日前完成）商场内厂商调整；进入全国招商工作程序；进入上海市招商工作程序，组织实施初选厂商资源储备；招商团队组建，基础工作技能培训，团队协调性磨合；招商团队针对本地市场环境、商品经营状况及厂商资源普查备案；深入准确地对本地市场各商品类的分析汇总，编制各商品类经营指导方案；对需代理的商品，寻找合适代理商的资源备案；协调
12、协助开发工作；本地区招商工作程序开展，组织实施初选厂商资源储备；制定完善的商品储备品牌信息，对适合的预选厂商资源评定分类；第三阶段：（评审确认厂期2007年3月25日前完成）确定正式的各区域、品类、商品定位标准和品类布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；确定各品类最终执行的经营工作方案，各品类重点标志性经营品牌认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；普通标准性品牌厂商洽谈合作条件，结果对比择优；评审确认合格厂商，签订意项合作协议，收取合作预约订金；第四阶段：（合作协议书签订期2007年4月1日前完成） 根据商场各项筹备工作完成进度情况，确定准确进场装修时间，对已经完成的筹备工作进行客观的评审和合理的微调，确保调整可行之后，与合格厂商签订正式合作租赁协议书；第五阶段：（进场装修期2007年4月28日前完成）商场商铺、柜台设计基本标准设定，贯彻；与厂商协调柜台等设计规格，符合双方设计规定要求；办理相关入场装修手续，进场实施装修；做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。严格执行现金管理制度和现金使用范围，遵守银行结算制度，现金银行存款按时间顺序逐笔登记，每日结出余额现金当日核对，银行存款月终必须与银行核对，做到日清月结。
