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1、创建时间：2008-1-21 上午 09:37:00“三八”妇女节促销活动方案一、 营销环境分析 1、自然环境三月份上半月，已是农历二月，气候由冬转春，阴雨天气较多。这对销售有不利影响。2、人口环境 春节过后，东莞传统制造业（如：服装、纺织、塑料制品、电子元件、金属和非金属制品企业。）大规模撤退，500台企搬离东莞，还有一部分港资制鞋企业即将倒闭（以上信息来自南方都市报）。工业区的人口将大为减少。这对零售是一个很大的冲击。 但是，春节之后也有一部分新人从内地来莞，再加上春节回家返莞的老员工，会产生一些新的消费需求。3、人文环境三月份新学期开始，带来了文化用品的一个销售旺季。4、竞争者：“妇女节
2、”各商家都有活动，这加剧了竞争。各分店要密切注意竞争对手的动向，关注价格、促销活动等内容，及时调整策略，占据主动地位。5、分店商圈特性1、洪梅店，属商业闹市区。流动人口、本地居民较多。2、其它各店，属工业区。外来工较多。大岭店在上旬销售较差，促销活动对销售作用不会很大。 结论：春季来临，雨水较多；新学期开始；新人来莞这三大因素，会使雨具、文化用品、床上用品、家杂、日用品、春装等商品好销。不利的因素是：雨天较多、人口减少等，会对销售有一些不好的影响。我们要尽量减少不利因素带来的坏影响，充分利用好的因素，做好促销活动。 二、促销策略1、免费送。树立“华生”品牌形象，提高客单价。2、路演。吸引人气。
3、三、目标对象商圈内居民（含外来工）。重点诉求对象：女性顾客。四、促销目标：1、提高来客数。2、提高客单价。3、传播“华生”品牌，树立品牌形象。五、促销方案1、时间：3月8日9日（周六、周日），共2天。2、地点：共联、洪梅、火炼树、丰泰、树田、大岭6店。3、主题：时尚女性，欢乐聚华生4、商品、价格及陈列策略：A、主题商品：女士用品；女装、女鞋、女性服饰。此类商品特价要多，其中少数敏感性商品作超低价和惊爆价。惊爆价在DM上不标明，由各分店内部掌握。B、 季节商品：雨具。正价销售。营运部做好集中陈列，要有气氛布置。C、 文化用品：多作特价。5、活动内容：活动一：关爱女士，精美礼品免费送在3月8日来我
4、店的前100名女性顾客，不论金额多少，凭当日收银小票到店头（大门口）领取精美礼品一份。共100份，送完即止。活动二：2008华生春装Show活动时间：3月8、9日晚7：009：00活动地点：华生购物广场（共联店、洪梅店、丰泰店、树田店、大岭店）活动内容：春装展示、歌舞表演、综艺小品。精彩无限，令人开怀。活动三：鸡蛋免费送3月8、9日两天内，凡在我店购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票，到店头可领取鸡蛋一袋。每天300袋，数量有限，送完即止（专柜、家电不参与此活动）。6、操作流程活动一：关爱女士，精美礼品免费送序号步骤负责人执行时间操作规定1查验顾客收银小票。赠品发放员、防损员共同
5、查验。活动中。当日小票有效，过期作废。2盖章（已赠）。赠品发放员。活动中。不得二次领取。3发放赠品。赠品发放员。活动中。1、 发放赠品时，必须为顾客装好袋，面带微笑，双手奉送。2、 欢送语：祝您节日快乐。3、 送完即止，要告知顾客。活动二：2008华生春装Show序号步骤负责人执行时间操作规定1编写晚会脚本分店美工2月23日1、 编写晚会程序。2、 撰写主持人台词。3、 列明晚会气氛用品。4、 列明晚会费用。5、 上呈店长审批。2组织参加活动的员工训练。分店美工2月24日至3月4日各店可根据实际情况，灵活安排时间，组织员工训练。训练时间只能是下班后的休息时间。地点可选“员工之家”或其它地方。3
6、彩排。分店美工3月5、6、7日按照演出的节目程序进行排练。4布置舞台。分店美工3月7日下午晚会所需设备、设施、气氛用品全部到位。5表演。分店美工，分店防损部主管。3月8、9日1、 按活动时间表演。2、 做好现场安全工作。活动三：鸡蛋免费送序号步骤负责人执行时间操作规定1查验收银小票。赠品发放员、防损员共同查验。活动中1、 必须满38元以上（含38元）。2、 小票当日有效，过期作废。2盖章（已赠）。赠品发放员活动中不得二次领取，二次盖章。3发放赠品。赠品发放员活动中1、 赠品发放时，必须用购物袋装好，2个一袋。2、 面带微笑，双手奉送。3、 送完即止，要告知顾客。7、广告宣传：A、POP广告：l
7、 巨幅活动标题。6店各1幅，灯布喷绘。尺寸要分店报上来，总部统一设计，统一制作，统一配送。放在店面墙壁上。l 海报活动内容。室内背胶写真。各店的展板要美工把尺寸报上来，总部统一设计。放在店头。6店各1幅。l “活动一、三”的赠品发放处要有气氛布置和相关的指示牌。文案、图形创意和设计制作由分店美工完成。l 店内广播。信息：活动内容及特价商品。由美工撰稿，客服部广播。全天滚动播出。B、广播音乐：赞美女性的歌。C、DM广告：l 开本、页数：8开2个P。l 材料：105双铜。l 印数：店名共联店洪梅店火炼树大岭店丰泰店树田店合计数量（份）50008000300050005000500031000l 单
8、品数：60个。具体见“0804DM商品分配表”。l 交货：3月7日上午。l DM派发：由分店店长具体安排。3月7日晚要发出去。8、工作进度安排表序号部门负责人内容完成时间1市场部李忠青1、促销方案完成初稿，交到李总。1月25日下午6点2、定稿。发送商品部经理、营运部经理、各分店店长。2月20日（周三）3、将0804DM商品分配表交到商品部、营运部、各分店店长。2月20日4、创作各类广告文案，设计各种表单，并安排设计。2月23日2商品部、营运部、分店张运泉、黄景远、各店长1、商品部、营运部、各分店将0804DM商品明细表电子版送到市场部，并安排专人负责跟进拍照。2月28日2、特价期：建议为3月8
9、日至20日，共18天。3市场营销部袁文浩1、 组织DM商品拍照。商品部提供的商品到共联拍照。分店提供的商品由各分店美工协助印刷商拍照。2月29日2、将其它平面广告设计稿发给广告商。3月3日3、对一稿（DM）。3月3日4、定稿（DM）。3月4日5、收货。全部广告到位。下发各分店并安装。3月7日上午4商品部张经理与供应商洽谈赠送卫生巾共600包。分配如下（包）：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田数量1001001001001001003月7日前送达各分店。5分店店长及采购员各店分别采购鸡蛋共600袋，1200个。3月7日前到位。6分店店长1、检查促销活动的准备情况，是否全部到位。3月7日上午2、促销
10、活动的工作人员安排到位。3月7日下午3、召开门店促销工作会议，安排好具体事宜。3月7日下午4、DM商品的陈列与广告，是否合乎标准。3月8、9日7分店美工1、检查总部配发的POP和DM是否全部到达指定位置。3月7日、8日、9日2、店头赠品发放处的气氛布置。3月7日晚3、DM商品的手绘POP及其它类广告。3月7日晚写好。4、组织春装秀晚会。2月23日至3月9日5、赠品出店与陈列。要按赠品出店程序办理，并与赠品发放处员工、防损员做好交接。促销道具要准备好并给活动处员工。结束后再收回。3月8、9日两天早上开门时。8分店电脑部主管DM商品的调价。查看DM商品特价期。9分店营运部主管1、DM商品的陈列。3
11、月8日早上2、DM商品标价签、POP的更换。查看DM商品的特价期10分店收货部组长所有促销赠品到店后，通知美工查验领取。3月7日前11分店收银部组长1、DM商品调价后，要进行查验。查看收银系统是否正常。查看DM商品特价期2、告知收银员在活动期间要对顾客宣传促销内容。3月8、9日12总部、分店孟经理及分店防损部主管1、活动处防损员的安排。3月7日下午2、防损员的安全意识训导。对内对外的安全事项的安排。3月7日3、对市场部出店赠品的安全防护。3月8、9日9、组织结构及人员配置：总指挥：李总策划人：市场营销部经理李忠青操作负责人：各分店店长郑丁超、吴江安、杨新明、王旭鹏、胡军、幸坤城，商品部经理张运泉、营运部经理黄景远、防损部经理孟海军。赠品发放处人员配置：赠品发放员1人，防损员1人。活动操作中如有问题请及时与市场营销部李忠青联系。10、费用预算费用名称赠品费用道具费用广告费用管理费用金额共3600元，每店600元。以5毛/个计算。90元。“已赠“印章1枚，共6枚。如有，就不必再买。略可略。11、效果评估办法：1、前后比较法。比较活动前后的销量和销售额，再就是与去年同期活动相比。2、观察法：现场观察，查看促销活动前、中、后的情况。- 5 - 商业机密，严禁外泄
