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1、河南工业大学管理学院市场营销专业创业设计项目计划书 班 级： 市场营销 销小 组： “由你网”可视团购项目组指导教师： 我 目录1 执行总结21.1 项目综述21.2 公司21.3 市场21.4 公司战略31.5 营销策略31.6 投资财务分析31.7 风险资本退出32 产业背景42.1 行业基本背景42.1.1 团购网站数量多，交易量大42.1.2 我国大学生网络消费现状42.2 产品介绍52.2.1 产品基本介绍52.2.2 产品特色52.3 市场机遇62.4 发展趋势63 市场机会83.1 目标市场83.2 市场容量分析83.2.1 市场层次分析93.2.2 河南工业大学每季度市场容量分
2、析93.2.3 郑州市每季度大学市场容量分析93.3 竞争对手分析93.4发展趋势93.4.1 网络营销进入微时代93.4.2 移动应用将是未来的重点103.4.3 团购是模式，网购商城社区是其最终演化形态104 公司战略114.1 SWOT分析114.2 公司使命114.3公司宗旨114.4公司战略目标124.5公司总体发展战略124.5.1 从周边试营业124.5.2 二、三线包围一线城市134.5.3 设置各级代理，推广运营135 公司营销策略145.1 产品策略145.1.1 产品定位145.1.2产品创新145.2价格策略145.3 渠道策略155.4促销策略165.5 网络服务策略
3、165.6信用管理策略166 管理体系186.1组织形式186.2部门职责和人员配置186.2.1 组织结构图186.2.2 部门职责187 投资与财务分析217.1股本结构与规模217.2主要财务假设217.3初期投资预测228 风险评价与控制238.1财务风险238.2技术风险238.3市场风险及其对策238.4经营管理风险248.4.1 网站保障服务不完善248.4.2 团购网站的资信风险249 风险资本的退出259.1公开上市259.2兼并收购退出259.3股份回购退出259.4破产清算25附录一：团队介绍26附录二：团队分工261 执行总结1.1 项目综述我国互联网发展迅速，网民数量
4、众多，尤其是大学生这一消费群体对商品需求量大，更易于接收网络团购这一方式。现在虽然团购网站众多，但千篇一律，毫无特色可言。仅仅是在无限循环式的进行价格战。并没有顾忌消费者的心理。于是我们着手创建“由你团”这一特色团购项目。“由你团”是一个基于大学生市场的团购活动。其开创性的使用上了其他团购网站并无利用的视频元素，并不仅仅是使用图片而是使用录制的视频对商品进行全面的展示和解析，帮助消费者深入了解，确定团购的价值。“由你团”由“可视高品团”“好奇惊喜团”“便宜实惠团”“便捷高评团”“团只由你”五大板块组成1.2 公司公司属于有限责任公司，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资
5、产对其债务承担责任的经济组织。公司组织结构采取按职能分工结构。共分为办公室，人事部，财务部，创新部，市场部，广告部，采购部和运输部共8个部门。1.3 市场相对于现今团购市场的千团战争。大学生团购市场仍属于较为初期的市场。大学生对团购的参与度与关注度相对较弱。由于大学的人员流动性过强，并无企业对其进行深耕。学生对网络购物的关注度不大。市场的开发度较低。大学消费群体巨大，纵使拥有电脑对团购感兴趣的仅仅是其中的很小一部分，其也构成了一个数额庞大的市场。由于大学特色导致并无深耕企业，而且团购属于货比三家，忠诚度不高的行业。所以大学团购市场是一个很好的细分市场，具有很大的市场潜力。1.4 公司战略公司初
6、期发展先从郑州为试点城市进行推广运营，在试营业期间对整个公司的产品，系统，管理等一系列内容进行适应市场化的战略调整。其后将发展脚步逐步蔓延整个河南省。用迅雷不及掩耳之势迅速开展二三线城市的团购业务，其后花费半年至大半年的时间进行适应市场化的战略调整，然后目标瞄准一线城市，攻城略地。设置各级代理，用群众的力量进行推广运营。采用地面网络双渠道的渠道策略进行合理推广。保证大学人员流动的影响降至最低。也间接的促进大学生兼职事业的进程。1.5 营销策略在充分市场调查分析的基础上，锁定我们的重点目标客户群。我们公司的营销策略是：采用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略相结合的4P营销策略，并且以产品策略
7、和促销策略为核心，兼顾价格策略和渠道策略。在公司实际运营的过程中制定和选择最佳的市场营销组合。公司逐步建立以“校园代理大区机构公司总机构”为主体的全方位，多层次的的销售和技术服务体系。1.6 投资财务分析公司成立时注册资本195万元,团队成员自筹资金70万，拟一次引入风险投资320万。公司注册资金中80万元用于购置固定资产，流动资金275万元，开办费5万元。 1.7 风险资本退出风险资本拟于4年后通过并购或公司回购的方式退出。公司将根据实际发展情况进行风险资本退出机制的规划，保证风险投资者和企业的双赢。2 产业背景2.1 行业基本背景2.1.1 团购网站数量多，交易量大2008年11月，美国第
8、一家团购网站-Groupon在美国上线，从此引发全球团购网市场井喷式发展，以星星之火可以燎原之势蔓延至中国。始发于北京、上海、深圳等大城市的网络团购，已成为一种时尚而前卫的消费方式。2010年前后，我国先后涌现出精品一购、F团、美团、24券等团购网。目前，网络团购的用户总数已经突破1.3亿人，据中国电子商务研究中心发布的2010年中国网络团购调查报告显示，2010年底国内购物网站数量超过1000家。2010年上网网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%，全年销售额达到20亿元以上，2011年的总体团购市场规模保守地预测40亿元，乐观地可以达到100亿元。2.1.2 我国大学生网络消费现
9、状网络经济在大学校园里不断呈现出强大的生命力，大学生购物网、家教网、BBS等平台都为网络经济的发展开辟了广阔的空间：与传统的交易方式相比，基于网络的交易方式有着传统经济无法比拟的优势。在校学生对商品的需求量大，希望通过更为便捷的途径以及更为合理的价格购买到商品，这为我们网络团购的建设提供了稳定的客源；另外，在大部分学校中，网络设施建设比较健全，每一个交换机都被分配到一个IP地址，具有稳定、安全、高效等优点，这也为我们的团购提供了良好的条件；在校大学生课余时间充足，他们的思想前卫，能够容易地接收网络团购这一新潮的购物方式，所以为我们提供了更为广阔的机遇。2.2 产品介绍2.2.1 产品基本介绍我
10、国互联网发展迅速，网民数量众多，尤其是大学生这一消费群体对商品需求量大，更易于接收网络团购这一方式。现在虽然团购网站众多，但千篇一律，毫无特色可言。仅仅是在无限循环式的进行价格战。并没有顾忌消费者的心理。于是我们着手创建“由你团”这一特色团购项目。“由你团”是一个基于大学生市场的团购活动。其开创性的使用上了其他团购网站并无利用的视频元素，并不仅仅是使用图片而是使用录制的视频对商品进行全面的展示和解析，帮助消费者深入了解，确定团购的价值。“由你团”由“可视高品团”“好奇惊喜团”“便宜实惠团”“便捷高评团”“团只由你”四大板块组成2.2.2 产品特色(1)可视的团购新时代团购只看到图片，看着那些标
11、价有木有感到总是心里不放心，总是担心又是商家的另一种欺骗手段。现在一个视频解决您的疑惑。“可是高频团”主打高品质高价格的商品，用视频的手段进行全方位的展示和解析，让消费者买的放心，买的舒心。(2)团不团，团什么，由你其特色“由你购”板块由消费者自己提出团购商品，然后由网站进行预统计活动，排名前几的商品将由网站人员进行全程的货源联系，让消费者买到自己喜欢的商品。解决了消费者找不到自己喜欢的团购商品的烦恼。真正做到了“团什么，由你”的宗旨。(3)花样百出，新奇频见什么是团购的精髓，优惠；什么是消费者满意度的提升点，惊喜。“便宜实惠团”、“好奇惊喜团”和“便捷高评团”真正抓住了消费者的内心。“由你团
12、”用高额的返利力保“便宜实惠团”的价格惊喜不断。用精心挑选的新奇产品打造“好奇惊喜团”。用日常好评度极高的商品打造“便捷高评团”，真正让团购走进生活。真正做到处处有平价，天天见惊喜。(4)活动不断，惊喜不停你见过注册就上门送商品的团购吗？你见过团购超过一定次数再次返利的团购吗？“由你团”真正做到团购不断，惊喜不断。推出多种促销方式，促销活动。让团购更欢心。2.3 市场机遇相对于现今团购市场的千团战争。大学生团购市场仍属于较为初期的市场。大学生对团购的参与度与关注度相对较弱。由于大学的人员流动性过强，并无企业对其进行深耕。学生对网络购物的关注度不大。市场的开发度较低。大学消费群体巨大，纵使拥有电
13、脑对团购感兴趣的仅仅是其中的很小一部分，其也构成了一个数额庞大的市场。由于大学特色导致并无深耕企业，而且团购属于货比三家，忠诚度不高的行业。所以大学团购市场是一个很好的细分市场，具有很大的市场潜力。2.4 发展趋势从图表中可以看出，我国网络团购经历了导入阶段和成长阶段后，现已发展到成熟阶段，网络团购的用户规模趋于稳定，应用方式为多数网民认知和接收。可以看出，团购用户规模持续增长，团购数量激增后，开始趋于稳定。据今年5月份有关数据显示，团购网每周的访问量持续增长，全月规模达到4625.8万人，占所有网站访问比重的12.4%，占购物网站访问量的19.3%，可以看出，网民对团购网站的热衷度越来越高涨
14、，团购有巨大的市场发展潜力。3 市场机会3.1 目标市场“由你团”的主要目标客户是在校大学生, 这类人群大多数均在晚7：00后进行上网活动。当其有明确购物目标时，往往会货比三家进行消费。偶尔也会浏览各大购物网站寻找到自己喜欢的东西往往也会进行购买。大学生对购物网站忠诚相对较高，内心记住的网站往往不超过三个，大多为规模较大或者有过良好服务经历的网站。大学生在网上主要团购的物品主要是服饰，其他商品为辅。喜爱团购的原因是由于其便宜、便捷。大学生消费相对理性，对于团购还存在一定的心理障碍，担心网购风险和售货服务。现今的团购项目往往并无法满足学生上网购物的需求，往往导致大学生团购的积极性在经过初期的兴奋期后迅速下降。由你团”是一个基于大学生市场的团购活动我们提供大学生所需要的各种产品和服务, “，。在现有的团购网站基础上,我们整和了视频链接这一块,可以通过播放视频来讲授产品或服务的性能等,并且可以做到人员促销的作用,现有网站只有图片的形式不能使消费者万千了解产品的特性和功能,人员的讲解,功能的介绍才能使得消费者更进一步了解产品信息.我们的可视团购比单纯的图片团购更具有竞争力.我们做只针对大学生的团购网站,提供大学生所需要的产品和服务,例如书刊杂志,新书都可以进行团购,运动服和中低端的服饰,
