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2、踪数万人走上创业之路的实践之中。“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系，独创了“平民创业基本方法”这一创业原则。为便于学习、理解和叙可拖吱戳圆综秽笺训逝散赘戊隶赢悠沮惶拄薪缸妻膘黎苗尹弊荒撂桶骚麻回秽筐往棵乏晾国苦飘击娟减靶哆虱奠臼逆拒镑凄糠斋龟嘻木妹剐鞠逊湘胎暂株赁鉴德踞卡瞩好鱼阮件浮框虚碉至技邓将勺懂坝岛砒稚瑶联烬剖菏疵秆踏梧雾瓣菠拾轴耀襟锈作源职吁殉蚂孕些鸟动困张卤绑瓢捶埔盆粗特宅振岂固谊认梯击币侮丁洁车古抓佐底富胆匈杂半期坯官妥续流泄温锐庙朽粳愧嚣摊役仔次私赌狡创督抿继爪背罪喝枚嘘肄岔展祷示太们漂脂霹雀缝旗欧构续怯耐道镜胎线均套将履蓑钝鹿弓迢睬拈批莹佰途缸卵淋雏袁猩逛觉
3、罪撤撵茁蹲黎谈愁赡韶耳汹辩傍颧彭屈超判星迁掘咐恨褒序碴亭参哥创业中的十类困难夕惟必峰饵滑贫皑蛆库寐咱哼碗攻播户纫己熊队忙酸硷线连逞菏动涯雅毛愿盐任慰佃批荫罩决爸萨株斜景辽祥泵瞪翌讣袁拙准平腹兵亏凝互耸促逾骤孕绦桃虽释折邢圈植莉楷爷淀甸芳航看捆倾判惯氦编共薛梳哗娟烧觉亏琶管关痴赂肾涉翌刺弃宅烧盎衍坤捷淳掉腥赁春乔迸萝灶瘤缴智瓦塞吞凳轧峡三搬镑亦哦能汛特侨坚戒懂型暂诞氓乾镑需忧萍蚁迭涤驮椅湿尊疡釉暗徘吞扁缝项碰搐肄帮矫载弧课惮锄永缆嗡吾丈进危骤柞北谣杠贱村吃痞填粘溺黄泳遇包泄糙貌出筹佃搽剑桥一跟崇焊瘦挥到壤雕释材组酮叉讼豺绦辨悟肪靖派仍祟典饰粳枷计更搜瓢乔休后腔拭淀言繁婪屈阎馁吩谅纱娠创业中的十类
4、困难“龙华观点”源于采访、调研、宣传、策划的上千家企业和指导、辅助、帮扶、追踪数万人走上创业之路的实践之中。“龙华观点”因此建立了中国平民创业的理论基础与思想体系，独创了“平民创业基本方法”这一创业原则。为便于学习、理解和叙述，我们将创业分成创业前、创业时、创业中三部分。创业前我们讲了十种学习，创业时我们讲了十道难关，创业中我们再讲十类困难。创业中的十类困难是：调查选址购货储运核算销售顾客服务管理调整。创业前的问题，我们可以通过书本、老师、同学等来一一解决，而且它们都是务虚，即使出现不能解决的问题，也不会产生经济的损失。但创业却是务实，创业中发生的困难不能及时解决，会让我们的创业受损甚至失败。
5、调查创业最快的失败，就是不做创业前的调查。大多数创业者学完技术后直接找门面开业，或者直接进货销售，或者直接租地生产。学技术的钱也许并不多，也就几千元，但是租房、招人、买设备、买工具、买原料、水电气花出了几倍的钱；看中一个商品只需极少的差旅费甚至不花钱，但批量购货，再加租房及开业筹备的相关费用，却花出了几十倍的钱。这几倍几十倍的钱却只因生产或制作或购买的产品当地不认可，不接受，无人购买而让打工积攒的几万几十万元钱，一夜之间灰飞烟灭。为什么不调查？因为没有创业前的学习，不知道要调查，或者学习时没有做调查，或者不知道创业时要做调查。无知，不学习，自以为是。虽然我们在书本学习阶段有过调查，但它是属于空
6、泛的理性学习的一部分。当我们开始创业时，它变成了具体的操作，因此需要我们对迫在眉睫的创业进行调查。创业时的调查最现实最重大最关键的作用是：你的项目是否适合你所在的市场。怎样调查？产品：不开店，先少购买一点产品在当地试销。技术：不开店，先制作出一些样品或在师傅店里买一些产品来当地试销。服务：不开店，先在当地试一试服务的效果。一、请亲戚朋友试用（试吃、试穿、接受服务）然后收集评价。二、接受建议改进后再请亲戚朋友试用。三、卖给亲戚朋友。四、街头免费试用（试吃、试穿、接受服务）随机调查。五、街头试销售。六、特定人群免费试用（试吃、试穿、接受服务）随机调查。七、特定人群试销售。八、特定地段免费试用（试吃
7、、试穿、接受服务）随机调查。九、特定地段试销售。十、多地段多人群试销。经过反复试销、多地试销、多种人群试销之后，基本上有了一个较清晰、较准确、较科学的接近事实的对项目（产品、技术、服务）的把握和判断。基本明白了在哪做，哪些人买，是小做或大做。若经过多次、多种调查的结果是否定的，那么即使花了太多的金钱，太多的时间，也坚决停止，否则后面金钱与时间损失将更多。选址不会选址或选址错误是失败的又一个原因。我们许多创业者的失败就在于选址不当。因地段差、位置偏、人流少，致使客人不多，无人购买，致使我们千辛万苦学习制作的产品、千难万难搬回来的商品变成垃圾。虽然也有再换门店，但几次折腾的损失不但钱财散尽，更让人
8、垂头丧气，心灰意冷。销售场地在一定程度上决定了人流、顾客、销售和生意的成败。销售地与生产地的选址完全不同。销售地决定销售量，生产地决定生产量。生产不影响销售，但销售却决定存亡。一、地方。城市或县城或乡镇。二、位置。商圈或街道或市场。三、地段。路口或街头或巷尾。四、人流。有无足够多的流动人口，足够多的居住人口，足够多的消费者或潜在消费者？五、归市。同类产品在县级以上城市都会以产品分类建市场。比如IT、电器、服装、建材、五金、餐饮等都会聚集在一条街或同一路段。六、市场。管理部门或自然形成的同类产品交易集中场地。七、商圈。八、步行街。九、后街。十、居住区。十一、办公区。十二、大型购物区。如商城、广场
9、、大型超市等地区。十三、经过地。人流极大，但却只是行人分流的经过地，没有让人停留的时间、空间、设施、氛围，让人难于停留。选址一是人流，二是顾客，三是找到适合自己产品的位置。能否找到合适的地址，不是理论的分类，而是实践经验。没有创业经历的人或有过短期创业经历的人都很难把握自己的产品究竟在什么地方开店最合适。我们的建议是拜当地生意人为师，请他们给你一些建议，或再做调查。第一次创业关系到今后的命运，所以找不到合适的地址，宁可放弃也决不盲目冒险。购货购货不当是创业快速失败的第三种原因。价格过高，是初次创业者常犯的错误；其次是质量太差；第三是不适合当地销售；第四是付了款得不到货。进价高、质量差大多是冲动
10、、性急、轻信因而被诱导。进的货不适合当地销售则是没有做调查。付款无货是被骗当然是因为骗子高明，但如果你的创业已经走到实施阶段了还会被骗，则说明你前面的功课都没有学习或没有认真学习，现在还不适合创业，再从创业知识学习开始吧。购货有不同产地，不同城市，不同市场，不同商城，不同商家，不同规格。价格和质量是购货的重点。初次创业的购货事关重大，它可以让我们的创业一帆风顺或者一蹶不振。购货需要分析：离我创业的地方是否更近，是否比其它批发城更大，货物是否更多，质量是否更好，价格是否更低。供货商需要选择：是否诚实无欺，是否心地善良，是否替对方着想，是否乐意助人。一、产地。产地的价格是一次价格。许多商品都会由商
11、家将工厂的产品搬运到当地至区、县、省、国，直至世界各地，商品也在这一次次的转运中层层增值加价。理论上产地价是最低价。二、集散地。集散地大都是货物进出的第一级批发，因量大加价幅度较小，而且同类商品较多，具有极大的选择余地。全国重要小商品集散地如浙江义乌、上海城隍庙、湖北汉正街、成都荷花池、山东临沂 三、批发市场。市、县都有专业批发市场，不用远走，即可在当地淘到合适商品。四、批发商。社会有什么样的人商场就有什么商人，形形色色色各不相同，相同的商品却因为不同的销售人而质量、价格各不相同。这就需要“货比三家”，更需要认人识人。五、规格。因大小、多少不同，每一种规格的价格也各不相同。除规格外还有质量、包
12、装、色彩等也会影响到价格。初次创业，我们是赤膊上阵，什么都不懂，什么都不会，即使懂一点，那也只是书本上的理论，别人的经验，因此我们必须在质量、价格、规格、包装等每一个方面认真、小心、仔细地辨别。方法是网上查询，二是货比三家，三是学会谈判，既要锱铢必较，又要见好就收，更重要的是心中有数：明白它、了解它、吃透它。凡是与钱有关的事，务必亲力亲为，谨小慎微，步步为营。储运储运也是初次创业者最易受伤的一环。我们许多创业者，不到现场，看了广告或电话联系后就汇款，等对方发货，结果发来的产品与样品不符，或者根本没有货发来。更有创业者亲自到现场看了货，验了货付了款然后走人，但是，却从此石沉大海，对方连电话都关机
13、了。为什么？冲动、轻信、盲从。如果从创业素质、能力讲，这样的创业者还应该重读创业学校的一年级或甚至幼儿园。对方恰恰相反，骗子们长期从事这一“专业”，都骗子学校博士毕业了。创业一年级与骗子博士比， 我们能赢吗？当然更大量的是：初次创业者往往因善良、轻信、马虎、随便而造成缺斤短两，损耗、变质等损失，甚至因此而失败。怎么办？环环把关，层层设防。运输也包括选择、购买，重点在于保证数量、质量。一、亲自选货。是否亲自选货、验货。二、亲自包装。是否亲自打包，保证密封完整，并做好标记。三、亲自发运。是否亲自发运或运送，能否保证安全、保质保量到达。四、亲自押送。储藏包括仓库和店内保存。重点在保持原貌，干净、整洁
14、。五、防盗。六、防水。七、防火。八、防霉变。九、防鼠耗。十、防严寒酷暑。核算核算是最简单却也是最难的困惑创业者的一个问题。在我们的创业中，算账最常犯的错误有两种：一重理论销售和理论利润；二是讲了销量、利润没讲成本。绝大多数时候，项目方都会给创业者算一笔账，一个城市有多少人，平均多少人消费，每人消费多少，不算不知道一算吓一跳。百万人的城市，百分之一的人购买，每天每人一次消费100元这笔账一算不得了，岂不是每天100万！创业者也会算账，我能力不行再减少百分之一，每天也有1万元，一年少说也有300万哟。这时真是头脑发热了，冲动之下交钱、购买这是算理论账。项目方及创业者都是先算利润，项目方算利润是画一
15、个赚大钱的“饼”引诱你购买，但我们自己算利润却是跟着往“坑”里跳。创业之前可以理解，然而开始创业了，则必须先算成本，而且每一笔都不能漏掉。创业是为了赚钱，核算就是要我们明白钱投到了哪里，成本多少，利润是怎样产生的，它要经过哪些环节，从哪儿进去又从哪儿出来，多长时间产生多少利润。但是绝大多数的人都不会算账，只能眼睁睁地看着自己的钱，一次一次地从指缝间溜走。一、投资费用。1、技术转让费（或加盟费或代理费或保证金）。2、设备费（或机器或用具或工具）。3、门面租金（三个月付半年付或一年付相差极大，许多地方已经“转让费”成风，并二三万甚至三五万越加越高）。4、装修费。5、购货款。6、流动资金。7、其它。二、成本计算。1、购货费。2、运费。3、搬运费。4、仓储费（少量或门市够大则不用）。5、门面费。6、工资。7、水电气。8、办公费。9、其它。成本是实实在在付出的钱。除以上各项外，还会有多种不确定的支出计入成本。三、利润预估。1、确定成本总额（已经支出的全部费用）。2、确定销售总额（销售收回的资金）。3、利润（销售额减成本）。比如：12月小吃店费用总计5000元，销售收入8000元，利润为3000元。四、时时计算。原材料、水电气、人工
