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1、编号：_XIAMEN HUAXIA VOCATIONAL COLLEGE 毕业实习报告册 学 号 姓 名 狄亚克 教 学 部 商贸管理教学部 专业班级 11工商1班_ 指导教师 唐维萍 _2014_年_4_月厦门华厦职业学院教务处制实习生守则1 实习生应按教学计划规定参加全部实际活动。实习期间要严肃认真、刻苦钻研，克服困难，团结互助，争取优异成绩。2 实习期间应严格遵守学校毕业实习工作的各项规定和实习所在单位的各项规章制度。遵纪守法，保守机密，注意安全，注意自身言行，维护学校形象。3 实习生均应在毕业实习所在单位党政领导下进行毕业实习工作，自觉听从指导老师的安排，积极主动参加所在单位的活动，尊
2、重实习单位的建议和意见，虚心学习，有效完成所分配的各项工作任务。4 实习期间应保持与指导老师密切联系，遇到突发事件，必须及时向指导老师或有关领导请示汇报，不可擅自主张，自行处理。5 实习生不得随意缩短实习时间，提前结束实习，更不得借机游山玩水，探亲访友，情节严重者，学校将取消其实习资格并给予必要的纪律处分。6 实习结束后应及时返校，并完成本次毕业实习报告。7 实习时间以各专业具体安排为准，一般不得少于八周。实习报告册写作要求1 实习活动记录每周一页，应尽可能详细记录每日实习项目内容并每周总结一次，主动送指导教师批阅；2 实习报告字数不少于1000字；实习报告内容包括实习单位的简单介绍、所实习岗
3、位的实习项目及内容，并结合所学知识，着重就某些实习过程所遇问题及解决方法展开论述，阐述个人体会与见解；3 毕业实习报告册内芯页A4双面打印装入封皮左侧装订。严格执行现金管理制度和现金使用范围，遵守银行结算制度，现金银行存款按时间顺序逐笔登记，每日结出余额现金当日核对，银行存款月终必须与银行核对，做到日清月结。毕业实习质量评价表教学部：商贸管理系 专业班级： 11工商1班 学号： 姓名：狄亚克项目评价标准评价等级得分优良中及格不及格实习过程40%1实习态度端正，实习安排合理，工作认真负责，符合实习程序和工作流程的要求9-108-8.97-7.96-6.90-5.92全面地、独立地完成毕业实习要求
4、的各项任务9-108-8.97-7.96-6.90-5.93实习单位指导教师和实习单位评价18-2016-17.914-15.912-13.90-11.9能力培养40%4能了解岗位操作的作业流程和要求，并能进行一般岗位的技能操作18-2016-17.814-15.812-13.80-11.85能了解社会，接触实际，巩固专业知识，培养良好的职业道德和工作作风18-2016-17.814-15.812-13.80-11.8实习活动记录周记质量20%6实习内容记录完整、全面9-108-8.97-7.96-6.90-5.97结构完整，条理分明，语言流畅9-108-8.97-7.96-6.90-5.9总
5、计得分综合评定指导教师： 日期： 年 月 日说明：综合评定以总计得分的分数区间来确定等级。优：90100； 良：8089.9； 中：7079.9； 及格：6069.9； 不及格：60以下。毕业实习鉴定表学号姓名狄亚克联系电话教学部商贸管理系专业工商企业管理班级1班实 习单 位名称：宁波市江北富荣幕墙工程材料商行地址：浙江省宁波市江北区风华路490号电话：实 习部 门销售科实 习时 间2014年2月10日20014年4月6日实 习单 位鉴 定意 见负责人签名： 年 月 日成绩（公章）指 导老 师鉴 定意 见成绩指导老师签名： 年 月 日 教学部意 见 （盖章） 年 月 日备 注说明：若在多个实习
6、部门或实习单位实习，请在依次备注栏内注明其它实习部门（实习单位名称、地址、电话）、实习时间，并加盖单位公章。每周实习活动记录： 2014年2月10日 2014年2月16日 第 1 周这是我上班的第一周，由于不知道具体需要做什么事情，所有很迷茫，只能站在一边看别人做事，搬搬胶水，扫扫地什么的。但是过了几天发生同事人都不错，聊聊天熟悉了之后他们会告诉我现在要去做什么事情。到这周的最后几天我已经可以知道接下来要做什么了。由于对当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就
7、觉的很无奈.尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校摸黑。心得体会：第一次去实习感觉困难特别多，不知道该从哪方面下手去学习，对产品的认知还很少，不知道怎么跟老板，同事去交
8、流，反正第一天下来真的很累，一直在校园里的喂养模式习惯了，但是在社会上的竞争模式就吃不消了。每周实习活动记录： 2014年 2 月17 日 2014年2 月23日 第 2 周这是实习的第二周，呆了一个星期后大体明白了我们代理的胶水的优势在哪里，于是就开始准备去跑业务。由于对宁波市的不熟悉，连续好几天下班以后让来了一段时间的业务员带自己转宁波市，然后用手机记下所有建材市场在的地方，打算以后自己去跑。学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞胶水的批发，这一次由于来了很多货，要进行大放置，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为这些货弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚
9、上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊！恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。心得体会：二周时间过去了，对产品的信息了解了很多，跟老板同事相处非常好，已经慢慢的上手了，也熟悉了周边的环境，也得到了老板的认可。这是我感动最有成就感的时候，自己的努力终于得到了老板的赏识。每周实习活动记录： 2014年2 月24 日 2014年3 月2
10、日 第 3 周这是第三周了，我开始正式出去跑业务，由于刚开始没经验，每次进去说不了几句话就没什么好谈出来了。经常带了只样胶过去，老板说有比我们更便宜的胶自己就不知道说些什么了，只能一家一家的跑，后来发现跑过来的都是很小的，刚开始做的，胶水都不太懂的几个客户，有点小失落，但是还是坚持的在跑。生活上从学校出来了，什么都要靠自己，刚来店里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有
11、心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。心得体会：校园里的喂养模式，让我渐渐的忘记了，现在最多的就是跟这个社会接轨，竞争力度逐渐的加强了，工作上会有很多不如意的事情发生，只有不断的去做自己才可以进步。每周实习活动记录： 2014 年3 月3 日 2014年3 月 9 日 第 4 周这是实习的第四周，以及跑完了第一家建材市场。总共只找到3个很小的客户，但是这是人生第一桶金，所有经常会打电话和客户聊聊天，拉近一下彼此的感情。由于这些客户都是刚开始接触胶水行业，所有我每次都会把自己知道的都教
12、给他们，让他们感觉到胶水行业有希望，自己的业务量自然就多了。我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流
13、逝而滚入滔滔的大海随波逐流。心得体会：每个客户都要花时间好好保护，因为和一个客户打好关系可能要几年，但是得罪一个客户可能只要几分钟。每周实习活动记录： 2014 年3 月10 日 2014 年3 月16日 第 5 周这是实习的第五周，平均每天要走4个小时的路，每天8点开始就在外面逛建材市场了，基本情况和上一周没什么变化，就是客户见得多了，感觉和陌生人讲话开始没那么紧张了，开始试着忽悠一下客户，可以呆在客户店里和客户聊半个多小时，渐渐开始适应业务员的工作了。实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧！真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事
