特价促销方案

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1、特价促销方案【篇一：特价房促销方案】 一诺.假日兰庭 5月“特价房”营销活动方案中联地产 2013-4.29 活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案目前成交率的提升，营 造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。 活动时间 2013年5月1日2013年5月30日活动地点 一诺项目销售现场 活动内容 房源选择推出9套特惠房源，位置位于8号楼剩余9套房源，户型分别是107平米 和137平米，8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，可以留给客户足够的 选择空间，所以较适宜做特价房。价格控制在现有的表价基础上总价上浮3%，如果客户购买指定的

2、房源则进行优惠。 首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。 优惠措施一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优 惠100元每平米。 表一、特价房源明细表（价格上调3%）表二、特价房源明细表（价格上调3%）活动主题 9套特价房源，5月感恩奉献！媒体选择 户外广告 短信群发dm单页（a3版面） 售楼处展板，x展架（或者易拉宝） 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发 信息告知本活动的内容。 附加活动看房有“礼” 活动说明 。 费用预算 dm 单 页：10000份0.4元/张4000元 短信群发：2

3、0万条 0.03元/条6000元 x 展 架 ：2个 150元/个 300元 户外广告：1个 1个月时间 12万左右 宣 传 车：23台礼 品：8001000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元 一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为： ? 整体价位偏高 ? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户；? 掀起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）?

4、利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办） 四、促销活动时间 2008年10月1日至2008年10月7日 五、促销目标 认购额600万 目标分解： 二.三楼：230万（6套） 一.四.五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、 优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源 七、抽奖方式及抽奖金额 10月1日-10月7日期间抽奖方式 销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 销 售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 奖项设立 特等

5、奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲 抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等 奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游 一等奖： xx 5日游 二等奖： xxx 5日游三等奖： xxx 5日游 方案四: 现实.实用与生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的 客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品

6、或优惠金额在签定购房合同时返 还。 八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表 篇三：国庆特价房促销活动方案 乐非天地 十一国庆“连环好礼”促销购房大行动 一、活动目的 1、利用黄金周新老客户带看有利时机，通过连环奖励、特价促销； 2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺； 3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。 二、活动时间 三、活动地点 乐非天地现场接待中心 四、活动主题与内容 活动主题：“十一国庆、十分精彩、好礼连连” 精彩好礼1立减10万、日限一套：每日推一套特价房，依照表价立减10万; 精彩好礼2：节日特惠、折扣

7、到底： 一律实行一口价9.5折折扣，优惠到底； 精彩好礼3：非常假期、甜蜜升级； 将原有的老客户推荐假期奖励沿用至此次活动时期的购房客户同时产品升级。成交一房 客户奖励价值5000元人民币国内豪华游大礼一份，成交二房客户相应奖励二人份。买大送大， 好礼成双； 精彩好礼4：即买即抽、阳光普照； 活动期间下定客户获得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老客户同样获取抽 奖资格）； 五、宣传形式 1、地铁风半版广告硬广+半版软文 形式：整版版套红 内容：上半版：乐非天地购房实录（软文） 下半版：“乐非天地、十一大礼、十分精彩”（硬广） 2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5

8、000） 六、准备工作 1、1-10特价房源确定（一律为2房） 2、现场活动易拉宝 3、礼品准备 一等奖：1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等奖：2名，htc手机（一部)（2500元左右） 三等奖：4名，数码相机（1000元左右） 参与奖：100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份 注：建议现场堆成 礼品小山形式以吸引眼球。 一、现有客户未成交因素分析根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目的销售价格,具体为： ? 整体价位偏高 ? 项目的配套和项目自身的情况来看价格有所不符 ? 大的市场环境(降价新闻满街飞) 二、活动目的 ? 挤压、刺激现有未成交客户；? 掀

9、起开盘以来的第一个销售高潮，以激活项目持续热销； ? 提高项目关注度及好感度； 三、促销策略 特价房+幸运大抽奖（活动期间认购客户）? 利用特价房源吸引人来 ? 利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好建议多频次举办） 四、促销活动时间 2008年10月1日至2008年10月7日 五、促销目标 认购额600万 目标分解：二.三楼：230万（6套） 一.四.五楼：370万（10套） 六、促销优惠特价房源及价格 1、 优惠特价房的原则 挑选位置不好的西户,户型产品较差和价格最高的作为特价房 6#楼三单元和二.三楼等 2、特价房源 七、抽奖方式及抽奖金额 10月1日-10月7日期间抽奖方式 销售额累

10、计xxx万，抽奖金额为xx万 销 售额累计xxx万，抽奖金额为xx万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖 奖项设立 特等奖5万：1个（冲抵房款） 一等奖2万：2个（冲抵房款） 二等奖1万：5个（冲 抵房款） 三等奖5千：10个（冲抵房款） 方案二：礼品或优惠（客户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品 一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品 二等 奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品 三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品 方案三：与现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游 一等奖： xx 5日游 二等奖： xxx 5日游三等奖： xxx 5日游 方案四: 现实.实用与生活相关

11、活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍) 注：凡在十一期间认购的 客户均有获奖的机会，以获奖金额给客户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房合同时返 还。 八、宣传推广方式 “五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广 附件： 中信城特价房销售审批表越是逆境，越是考验人的时候，现在就是检验营销人真才实学的时候了，有什么好点子。 不要吝啬啊。 第一招 我先抛砖引玉一下 ， 最近我有个楼盘把新开房源实行超低价入市，不分楼层户型朝向 一概一口价，当天就把本区域的准客户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方 法，顺利封掉了一些好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这

12、个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场知名度比较高，处于城乡结合部。第二招 从我代理项目的 运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然通过内部处 理），送5年月供的方式，交房前补贴租金的形式，运作好了年轻群体为主的一个楼盘，实现 了开盘当日销售率在50%以上的业绩。当然这样的前提是，项目规模要大，失去部分利润， 回笼资金。（与客户签订月供保证书，预交一年月供，其余设置专门的账户，实行专款专用， 这个前是分批 次打入。） 第三招 我认为现在很多项目都实行vip金卡，那么如何合理利用这个金卡就是一个问题，很多 楼盘都是实行5000抵10000等，我觉得这样不具杀伤力，我觉得既然是

13、买的，就要采取2 万抵5万等等，给予客户充分的利益诱惑，然后再加上购买之日到开盘时间日进白金计划， 让客户在开盘之时购买，觉得失去这次机会可惜。第四招 1、低价竞拍：低价位，每天一套，价高者得。按篇五：凤凰台府邸特价房方案 凤凰台府邸 “特价房”营销活动方案帅宇机构 2012-6 第一、活动目的及说明 针对目前市场冷淡情况，为促进本案目前成交率的提升， 营造热销局面，从而带动房源的整体销售。建议推出特价房活动方案。 第二、活动时间 2012年6月15日2012年7月15日 第三、活动地点 项目销售现场第四、 活动内容 ? 房源选择推出x套特惠房源，位置较差或户型不想理的房源是首选目标，但也要

14、考虑对客户的吸引力，因此，房型、楼层都需要多样化，留给客户选择空间。? 价格控制在现有的表价基础上总价上浮x%，如果客户购买指定的房源则进行优惠。 ? 优惠措施一次性付款优惠x%，按揭付款优惠x%。表一、特价房源明细表 表二、特价房源明细表（价格上调x%）第五、 活动主题 ? 浓情x月，欢乐购房。x套特价房隆重上市！ ? 特价房最高优惠x万！先到先得！ ? 珍藏x套特价房源，x月感恩奉献！第六、媒体选择 ? 户外广告 ? 短信群发 ? dm单页（a3版面） ? 售楼处展板，x展架（或者易拉宝） ? 宣传车 备注：本次活动为达到最大化的宣传效果，对售楼部来电来访的客户也要打电话或者发 信息告知本

15、活动的内容。 第七、附加活动看房有“礼” 活动说明： 在特价房活动期间，来售楼处看房的客户进行登记后，均可以得到一份精美礼品。 礼品 为： ? 宣传伞，印上项目logo，电话，可以起到一定的品牌宣传作用。 ? 精美水杯 ? 小扇子，印有项目logo和电话。活动作用：迅速为现场汇聚人气，营造热销场面。 第八、工作计划 第九、媒体计划 第十、费用预算 dm 单 页：10000份0.4元/张4000元 短信群发：20万条 0.05元/条10000元 x 展 架 ：2个 150元/个 300元 户 外广告：1个 1个月时间 12万左右 宣 传 车：34台礼 品：8001000份 10元/个 1万左右 其它费用：不可预计2000元 左右。【篇二：价格促销方案】 银泰百货五一促销文案班级：市场营销092 组长：郑熠 组员：孔彬彬 潘瑜静 钱骏毛彦喆 祝仕傲 郑世渠 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面 上看起