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1、毕业论文（设计）题目：酒店会议市场营销策略分析 学号： 6 姓名： 张纪玉 学科专业： 会展策划与管理 指导教师： 王昆欣 浙江旅游职业学院教务处制2008年4月30日浙江旅游职业学院专科生毕业论文(设计)手册系院 旅游规划系 专业 会展策划与管理 班级 05会展 3 班 学生 张纪玉 指导教师 王昆欣 序号名称数量备注1毕业论文 (设计)任务书12毕业论文 (设计)开题报告13毕业论文（设计）文献综述14毕业论文(设计)答辩资格审查表15毕业论文(设计)答辩记录16毕业论文 (设计)评分参考标准17计算机毕业设计评分参考标准18毕业论文 (设计)成绩评定表及评语19毕业论文 (设计)封面11
2、0毕业论文 (设计)正文格式图1毕业论文 (设计)任务书 专业 会展策划与管理 班级 3 学生姓名 张纪玉 一、论文选题方向：会展营销 二、主要参考资料1milion T.Astroff/jamesr.abbey 会展管理与服务 中国旅游出版社 2002年10月第1版2Tony rgers/杨瑟 孙魏 郭金 会议的组织管理与营销 辽宁科学技术出版社 2004年6月第1版3刘松萍 梁文 会展市场营销中国商务出版社 2004年8月第1版4廖雄军会议组织规范与技巧广西人民出版社 2007年10月第1版5吴克祥 周昕 酒店会议经营辽宁科学技术出版社 2001年1月第1版6马勇 冯玮 会展管理机械工业出
3、版社 2006年5月第一版7胡平会展管理华东师范大学出版社 2007年9月第一版三、论文的主要内容：一.会议市场现状1.国际会议市场蓬勃发展2. 中国会议市场（1）会议市场潜力巨大（2）会议酒店竞争激烈（3）会议酒店布局集中二.会议酒店发展存在的问题1.酒店硬件设施不全2.会议酒店主题功能不强3.会议酒店服务水平不高 4.会议酒店专业人才不多三.酒店会议市场营销策略（一）产品策略（Product）(二) 分销策略（Place）针对的是会议的主题功能不强（三）人员策略 (People) （四）价格策略（Price）(五) 推广策略 （Promotion）：四结论（发展趋势）1市场化趋势2网络营销
4、3绿色营销 四、毕业论文进度安排：自2008年3月1日2008年3月10日完成选题与开题报告；自2008年3月10日2008年4月10日完成论文初稿；自2008年4月10日2008年4月25日完成论文定稿。五、毕业论文工作期限：任 务 书 发 给 日 期 2008 年3月1日论 文 工 作 自 2008 年3月1日 至 2008年4月15日 学 生 张纪玉 指导教师 王昆欣 系主任 周国忠 注：1此表由指导教师填写，任务下达人为指导教师，指导教师和接受任务的学生均应签字。 2此任务书最迟必须在学生毕业论文开题前下达给学生。毕业论文（设计）开题报告题目名称酒店会议市场营销策略分析开题日期3月10
5、日 要求：开题报告要求字数1000字左右，统一用A4纸打印。开题报告主要包括论文写作方案和文献综述二项内容：一、论文写作方案（一）论文写作提纲：一.会议市场现状1.国际会议市场蓬勃发展2. 中国会议市场（1）会议市场潜力巨大（2）会议酒店竞争激烈（3）会议酒店布局集中二.会议酒店发展存在的问题1.酒店硬件设施不全2.会议酒店主题功能不强3.会议酒店服务水平不高 4.会议酒店专业人才不多 三.酒店会议市场营销策略（一）产品策略（Product）(二) 分销策略（Place）针对的是会议的主题功能不强（三）人员策略 (People) （四）价格策略（Price）(五) 推广策略 （Promotio
6、n）：四结论（发展趋势）1市场化趋势2网络营销3绿色营销 （二）论文写作具体计划自2008年3月1日2008年3月10日完成选题与开题报告；自2008年3月10日2008年4月10日完成论文初稿；自2008年4月10日2008年4月15日完成论文定稿。（三）导师意见：导师：（签名）年月日酒店会议市场营销策略分析论文文献综述 05会展策划与管理3班姓名张纪玉学号6（一）国内外研究的历史与现状随着我国在世界上的政治、经济地位日益提高，我国与世界各国的政治、经济、文化交流与合作日益紧密与频繁，越来越多的国际大型会议在我国召开；同时，国内经济持续快速增长，各种类型的国内商贸会议、展览活动也日益繁荣。近
7、10年来，中国会展业总规模保持年均近20的增长速度，2006年全国举办的各类展会3000多个，会展业直接收入达140亿元人民币左右。会展旅游市场的兴起为酒店提供了稳定的客源，从而直接带动了酒店的快速发展。一方面，会展旅游市场给酒店带来了较高的经济收益。据2007中国饭店业务统计显示，在2006年五星级酒店市场的房价贡献中，酒店会议团体的平均房价为736元，大型会议/会展的平均房价为905元，而国内旅游团的平均房价仅为508元。另一方面，吴克祥、周昕编著的酒店会议经营中提到，开展会议业务极大地提高了酒店品牌知名度与美誉度，带来了酒店无形资产的增值。会议酒店接待来自不同国家、区域的住店者，成功的会
8、议接待不仅使他们会成为酒店的忠诚顾客，而且会向其他顾客传播酒店良好的口碑；同时，酒店接待重要国际、国内会议，必然会成为世界新闻媒体关注的焦点，媒体在报道会议的同时也间接地宣传了酒店，从而极大地提高了酒店的知名度。同时酒店通过接待会议灵活填补淡季时期。因此，在国内酒店业竞争激烈、盈利水平较低的情况下越来越多的中国酒店经营者已经认识到会议业务会给酒店带来的经济价值和综合效益。 会议作为会展业的重要组成部分，同样在创造经济效益、促进城市建设、提升城市形象方面具有特殊的作用。欧洲以拥有众多的会议城市而著称，被誉为“国际会议之都”的巴黎每年要举办300多个国际会议，仅会议一项所带来的收入就高达7亿多美元
9、；香港连续8年被英国著名杂志会议及奖励旅游评为“全球最佳会议中心”，每年在香港举办的大型会议超过400个，来自世界各地的与会人员达到7万人，鲜明的国际形象不断强化。通过研究酒店会议市场营销策略, 酒店可以更深度地参与会展旅游市场经营，获得更多的利润. 同时有效地完善酒店的会议场所和会议设施设备.还有利于培养一批具有娴熟的专业技术与服务技能的酒店会议管理与服务人才，提高服务质量，推进我国酒店业的发展。酒店也可以与专业培训机构、院校合作对员工进行会议管理与服务的专业培训，提高酒店员工的会议服务能力。突出了会议酒店的会议功能，明确了酒店的市场定位；从而有效阻挡部分潜在竞争者进入；酒店在会展经营中参与
10、度高，将会展产业链中更多业务整合在酒店业务中，从而能够获得会展产业链上不同环节的利润；酒店对客源等经营资源拥有控制权，经营稳定性高，有利于酒店打造品牌和构建市场网络。数量众多的高级别国际会议为国内会议酒店带来了前景广阔的国际会议市场,同时，这也是对国内会议酒店接待能力的锻炼与提升。 （二）存在的问题国内外专家在酒店会议营销方面中做了大量研究，提出了一些观点和策略。由Tony rgers著的会议的组织管理与营销提出市场营销组合策略，可以把它定义为4个P，产品（product），价格（price），推销（promotion）和地点（place），后来有人把这传统的4P扩展到8P，另包括打包销售(p
11、ackaging),策划（planning），服务（prospect）,售后服务（post-sale）。milion T.Astroff/jamesr.abbey写的会展管理与服务分两部分介绍了酒店的会议销售和服务，并提出了制定市场营销计划的4个步骤：一、进行市场营销调研；二、挑选目标市场并为企业定位。三、确定目标制定市场营销计划；四、对市场营销计划的评估和调整。刘松萍、梁文的会展市场营销提到了产品的市场细分与定位和产品策略、定价策略、促销策略以及新型营销在会议市场中的应用。但酒店在会议市场的营销方面还存在一些比较明显的问题，例如：1、酒店硬件设施不全；2、会议酒店主题功能不强；3、会议酒店服
12、务水平不高 ；4、会议酒店专业人才不多等.（三）参考文献（不少于5篇）1milion T.Astroff/jamesr.abbey会展管理与服务中国旅游出版社 2002年10月第1版2Tony rgers/杨瑟 孙魏 郭金会议的组织管理与营销 辽宁科学技术出版社2004年6月第1版 3刘松萍 梁文会展市场营销中国商务出版社 2004年8月第1版4廖雄军会议组织规范与技巧广西人民出版社 2007年10月第1版5 吴克祥 周昕酒店会议经营辽宁科学技术出版社 2001年1月第1版6马勇 冯玮 会展管理机械工业出版社 2006年5月第一版7胡平会展管理华东师范大学出版社 2007年9月第一版毕业论文（设计）答辩资格审查表（指导教师填写）规范检查论文完成情况完成未完成论文字数7252开题报告（800字以上）有无字数1528外文资料翻译（1篇以上）有无篇数中、英文摘要有无参考文献（5篇以上）篇数7指导教师意见（说明论文及相关
