家禽服务中心开发方案

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1、 1 家禽饲料的开发方案 目前家禽饲养的特点：1 饲养数量大，2 专业化程度高3 集约化程度高3 地区差异增大3 养殖水平参差不齐3 可选择的饲养品种增多 3 经济效益差异较大3 销售难，利润普遍较低3 信息不畅，消息闭塞3 其他饲料厂家的销售模式：1：最简单的买卖合同关系；2：部分代加工的模式；3：合营4：产品回收5：公司加基地加农户6：其他销售模式根据以上特点，特拟订以下方案1 改善现有的饲养环境和硬件设施2 选好饲养品种，生产性能和抗病力强，适应市场的需要3 好的营养配给，4 加强综合管理的能力5 完善的技术服务体系6 完善的禽产品销售具体方案1 第一步成立家禽服务中心2 第二步组建一支

2、技术队伍3 第三步建立一个示范鸡场4 第四步建立一个与种鸡场相符的鋢化场5 第五步成立一个家禽成品销售部，组建一条龙服务模式。最终形成以下模式：养殖户提供好的场地+ 公司提供好的鸡苗+公司提供的好的饲料+公司过硬的技术服务+养殖户有效的管理方案（由公司制订）+公司最快捷的资讯服务+销售的全面配合以上可以看出，大部分地方是公司在掌控，也就是说，养殖户的生产环节有相当部分是由公司来处理和制订，而养殖户只需要很好的配合就行。也就是说，当做到以上环节时，养殖户的经济效益往往起决于公司。在这种情况下，公司已在最大程度上控制了养殖户，使他们的生产行为必须配合公司，并在技术上依赖公司，否则其生产将产生很多的

3、麻烦。如此以来，大部分客户已是公司的最忠诚客户，饲料销量增加也只是时间问题，随着养殖户不断的增多 ，禽料开发的前程更大。 2 家禽服务中心组织结构及人员安排一 家禽服务中心主要职责及功能1 为养殖户提供全方位的服务a 提供养殖所需的设备及常用器械b 提供禽类用各种预防和治疗药物c 提供禽类的专用饲料d 提供各种优质鸡鸭种苗 包括蛋鸡苗 土鸡苗 肉鸡苗 鸭苗等e提供养殖所需的各种技术支持f提供高效快捷的各种养殖市场资讯g 提供家禽产品的销售渠道和通路，必要时可采取加回收成品的办法，用以刺激养殖的发展；h 提供运输及各种上门服务 I 提供专业技术人员长期租用服务业务 可长年居住其养殖场中，为客户提

4、供面对面的服务二 家禽服务中组织结构及人员安排1 组织结构 公司总经理 家禽服务中心经理 技术业务员 内勤（计划员）服务中心共三个人，前期工作可适当增加一 名人员，每人的具体工作如下；1 经理一名，主要负责禽料的开发销售，负责对家禽服务中心的日常工作安排和领导，协助饲料销售部的工作，负责对业务人员的养殖知识的培训工作，负责对养殖户的技术服务工作。经理的工作直接受总经理的领导，并直接对总经理负责。 2 技术业务员一名，主要负责对片区内所有养殖专业户的技术服务工作，建立养殖户的全完整的个人资料，禽料的销售工作，接受经理对工作的安排，协助对养殖户的培训工作。为养殖户提供养殖所需的药物和养殖设备，协助

5、养殖户的场舍建设等工作。技术业务员的工作受经理指泒，其他部门无权安排其工作，但必须配合其他部门的工作，协助各地做好技术服务工作。3 内勤一名，主要负责公司各地的禽料销售工作，包括肉蛋鸡鸭料的全部销售工作，负责禽料的生产计划，负责禽料的运输，同时负责门市上的日常工作；鸡苗销售计划制订，取货送货等工作。3 家禽服务中心费用预算方案一 服务中心门市及前期办手续所需费用明细1 中心门市租金 1500元（估计）2 办理各种证照所需费用 1000元3 办公设备及药物展示架 2000元4 仓储设备 1000元5 电话 200元6 门市招牌及简易装饰 3000元7 其他费用 2000元合计 10700元二 服

6、务中心前期启动资金1 药品样品及基本库存 30000元2 养殖设备及手术器械等 10000元3 疫苗 7000元 4 其他 13000元（鸡苗的周转资金）合计 60000元三 服务中心前期市场开发费用1 人员工资及销售费用 12000元/月 三个月为36000元2 其他费用 2000元合计 38000元四 服务中心客户培训会及技术服务会等费用 1 培训会技术讲座会 6000元2 技术资料及宣传资料 5000元合计 11000元总计 126000元说明 ：1 此费用为分期投入 其中启动资金为一次性投入，以后不再投入；2 人员费用按三个月来计算；3 培训及资料费用分三期投入 4 家禽服务中心绩效考

7、核办法家禽服务中心成立是为了更好的促进小家禽料的销售，同时能充分为养殖户提供良好的全方位的技术服务，故服务和禽料销售应做为家禽服务中心考核的重点；具体的考核办法如下；1 服务中心成立后前三个月不作量的考核，只从服务质量和工作态度上作为考核的重点;内勤人员按月薪及所有费用1500元/月，技术业务人员按4000元/月包干费用，服务中心经理按公司经理级别人员支付薪水，费用实报实销，并为其配备笔记本电脑一台。2 家禽服务中心所销售家禽料单独一个品牌，不与原来的品牌交叉，同时也避免了与经销商的冲突。 3 三个月后，考核办法如下（1） 服务中心内勤人员按固定工资支付，其工资按服务中心药品销售额和鸡苗销售量

8、及服务质量占60%，禽料的销售量占40%的比例进行考核，其他的考核办法可按公司的办事处考核制度进行考核。（2） 技术业务人员的考核办法，每月按固定4000元的费用进行包干考核，其业绩按服务中心技术服务质量，发展客户数量，药品及鸡苗的销量占30%，禽料的销售量占60%的比例进行考核，同时人事管理按公司的原则和制度考核。（3） 服务中心经理的考核办法，服务中心的成绩作为考核的一个重点依据，主要考核禽料的销量和技术服务工作，工资待遇按公司经理职务待遇，费用实报实销。（4） 服务中心的费用按公司办事处的原则办理，四个月后，按固定费用报销，不再增加其他 费用。（5） 服务中心成立后，公司前期应提供2名以

9、上技术人员长期支持，以后可根据发展情况而进行适当的协调。（6） 服务中心配合各部饲料销售工作，所有业务人员必须配合服务中心工作。（7） 服务中心所产生的利润按公司财务制度处理，也可作为考核的一个重要指标。 5 家禽服务中心前期工作计划及预期目标一 中心前期工作计划1 成立中心 2006/11 完成工商注册及办证工作2 服务中心人员工作安排及职责分工确定 2006/11底中心人员全部到位3 药物设备到位 2006/11底 所有设备及药物到位，中心门市招牌制订。4 技术资料编制 2006/12月中旬资料到位，并到用户手中，5 第一批客户资料建立 2006/11底 现有客户详细资料库 建立 6 服务

10、中心开业及客户座谈会 2006/12月12日中心开业并成功召开第一次客户座谈会7 第一批鸡苗销售 2006/12底 第一批鸡苗正式销售，以点代面工作开始展开8 第一批饲料销售 2006/12月 第一批全新的，优质的嘉好百鸟朝凤牌饲料正式上市销售9 第一次客户培训会 2006/12月初，第一次客户培训会，收集目前养殖的状况和问题，为后期工作指明方向。二 家禽服务中心预期目标1 鸡苗销售起步发展，预计到2007年2月可达到月销售鸡苗10000只。具体销售计划见附表一2 家禽饲料销量有较大增长，预计至明年初家禽料月销量可达100吨/月。具体销售计划见附表二3 售后服务工作明显增强 ，基本解决家禽养殖

11、户的一些技术问题，并成功增加一些家禽料的忠实客户。4 药品销售增长较快，能 使公司现有客户大部分满意5 技术培训次数增多，具体培训计划见附表三6 为一条龙服务模式成功运作创造条件，计划在明年初开始正式实施一条龙的方案，计划见附表四附表一 家禽服务中心鸡苗销售计划表项目月份鸡苗品种鸡苗销量其他 2006 11土杂鸡苗 肉鸡苗2000以脱温鸡为主发展一部分成鸡客户12 土杂鸡 蛋鸡苗3000以发展蛋鸡和脱温鸡为主2007 1 土鸡苗 蛋鸡苗8000以发展成品鸡和产蛋鸡为主2土杂鸡3000以发展成品鸡为主3土杂鸡 蛋鸡苗12000发展产蛋鸡，脱 温鸡4土杂鸡 蛋鸡苗 鸭苗20000全面发展和推广小家

12、禽饲养5土杂鸡 蛋鸡苗15000重点发展蛋禽养殖6土杂鸡 肉鸡10000成鸡为主7土杂鸡 蛋鸡10000脱 温鸡为主8土杂鸡 蛋鸡15000成鸡 产蛋鸡为主9土鸡 蛋鸡18000成鸡，蛋鸡10土鸡 蛋鸡1200011蛋鸡 土杂鸡5000 蛋鸡 成鸡合计133000 附表二 家禽服务中心饲料销售计划表（2006/11/4-2007/11）月份 饲料品种小家禽料中家禽料大家禽料合计2006 11105203512151025502007 115153570218224080330353510044050401305406055155635604513573560401308456550160945

13、65701801045656517511303055115合计4036025751580附表三 家禽服务中心客户培训计划表培训地点月份 内容遵义地区毕节地区绥阳地区遵义地区其他2006/11肉鸡及土鸡养殖技术蛋鸡养殖技术蛋鸡养殖技术重点为遵义地区，其他 地方重点服务2006/12蛋鸡饲养管理技术及疾病防治药物的使用及免疫方法鸡场的修建及选址及常见问题鸡病与饲料重点为绥阳区，以蛋鸡为主2007/1土杂鸡及肉鸡饲养管理技术管理在养殖中的重要性养殖现状及问题一条龙服务的政策和基本内容重点介绍一条龙的操作模式和方法2007/3一条龙服务的政策和基本内容鸡场的修建及选址及常见问题重点培训鸡场的修建及养殖品种2007/4养殖现状及问题药物的使用及免疫方法药物的使用及免疫方法重点培训药物的基本知识及使用方法2007/5肉鸡及土鸡养殖技术土鸡的养殖管理技术2007/6蛋鸡养殖技术鸡病与饲料蛋鸡如何提高产蛋率与如何节约饲料2007/7管理在养殖中的重要性重点强调管理在养殖中的重要性2007/8蛋鸡养殖技术蛋鸡的育成技术及后期