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1、战略转型：公司如何进行SWOT分析文/王小刚 融汇企业管理顾问有限公司总裁、首席顾问从整体上看，SWOT可以分为两个部分。第一部分为SW（优势或劣势），主要用来分析内部资源能力，主要着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较。从整个价值链的各个环节上，如产品是否新颖，销售渠道是否畅通及价格是否具有竞争性等方面分析。第二方面为OT（机会或威胁），主要用来分析外部环境因素，强调外部竞争环境的变化及对企业的可能影响，如政治、经济、社会文化和技术，产业新进入者的威胁，行业内竞争者的竞争程度等。利用SWOT分析法可以找出哪些因素是对自己有利的、值得发扬的，哪些因素是对自己不利的、需要如何去避开的，哪些问题
2、是目前急需解决的，哪些问题是可以稍微拖后一点的，哪些问题是属于战略上的，哪些问题是属于战术上的。针对发现存在的问题，找出解决的办法，并明确以后的发展方向，有利于企业做出正确的决策。区域A中的业务具有较大的市场机会，同时内部弱势亦较明显。这些业务的战略重点应放在减少内部弱势上，同时需要有效的利用市场机会。区域B是机会与优势的最理想结合，这时的企业业务面临许多机会，并有较多方面的内部优势，使企业足以利用外部机会。在这种情况下，企业倾向于采用增长型战略（集中战略），以充分利用环境机会和内部能力优势。区域B区域AO机会W劣势S优势区域C区域DT威胁区域C中的业务以其主要优势面对不利环境。企业对这种情况
3、可持两种态度：一种态度是利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，这是具有其它发展机会的企业经常采取的态度。改变服务对象、进入新的产品细分市场、改变经营地区等都是可以采用的有效方式。一些企业采取的“人无我有，人有我有，人有我廉，人廉我走”的战略就是反映了这种态度。另一种态度是以企业的优势正面克服环境设立的障碍。企业只要在优势十分突出，实力较强，特别是财力很强时才适于采取与环境直接正面斗争的态度。因为如果失败，企业将受到更大的伤害。区域D是最不理想的内外部因素的组合。处于该区域中的企业在其相对劣势处恰恰面临大量的环境威胁，在这种情况下，企业可以采取减少产品或市场的紧缩性战略，或是改变产品或市场
4、的战略。以下将某公司的各种因素进行SWOT分解，对SO-优势与机会、WO-劣势与机会、ST-优势与威胁、WT劣势与威胁等条件因素进行分析，并提出相应的措施。其中，SO优势与机会分析见下图发挥优势利用机会S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流；S3-产品开发能力强；S4-成套设备、模具配套制造等硬件已全部实现国产化，大大降低了生产成本；S5-较为雄厚的资金支持，公司具有很强的经济实力；S6-公司具有较高的社会知名度及较好的社会形象。O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求；O2-人们对健
5、康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会；O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好；O4-大口径塑管业正处在成长期；O5-市场行为逐渐规范，市场越来越开放；O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才。P1-扩大生产线，提高产能O1、O2、O3、O4S1、S2、S4、S5）WO劣势与机会分析见下图利用外部机会弥补自身弱点W1-模糊不清的战略方向；W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏；W3-沉重的竞争压力公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁；W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品
6、牌优势；W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后；W7-产品成本高，降低了盈利空间。O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求；O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会；O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好；O4-大口径塑管业正处在成长期；O5-市场行为逐渐规范，市场越来越开放；O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才。P1-完善人力资源管理体系（O6-W2）P2-加强市场营销（O1、O2、O4、O5-W4、W5）P3-降低成本（O4-W3、W7）ST优势与威胁分析见下图利
7、用优势回避威胁S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流；S3-产品开发能力强；S4-成套设备、模具配套制造等硬件已全部实现国产化，大大降低了生产成本；S5-较为雄厚的资金支持，公司具有很强的经济实力；S6-公司具有较高的社会知名度及较好的社会形象。T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大T4-供应商谈判力的增强；T5-顾客谈判力的增强或需求的改变。P1-建立竞争对手进入的客户关系壁垒增加市场份额（T1、T2、T3-S1、S2、S3、S4、S5）P2-提高产质量量（T4、T
8、5-S1、S3）WT劣势与威胁分析见下图减少劣势回避威胁W1-模糊不清的战略方向；W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏；W3-沉重的竞争压力公司面临着现有竞争者和潜在进入者的威胁；W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势；W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后；W7-产品成本高，降低了盈利空间。T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大；T4-供应商谈判力的增强；T5-顾客谈判力的增强或需求的改变。P1-加大市场营销力度（T1、T2、T3-W4。W5
9、）P2-企业文化的塑造（T1-W6）P3-提高产质量量、降低成本（T1、T2、T3-W7）SWOT组合分析表优势与机会组合一优势：S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流机会：O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求二优势：S3-产品开发能力强机会：O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会三优势：S4-成套设备、模具配套制造等硬件已全部实现国产化，大大降低了生产成本机会：O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好四优势：S5-较为雄
10、厚的资金支持，公司具有很强的经济实力机会：O4-大口径塑管业正处在成长期劣势与机会组合一劣势：W2-缺乏管理深度和人才，公司缺乏现代管理意识，管理粗放，人才匮乏机会：O6-人力资源市场开放程度增加，有利于吸引人才二劣势：W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势机会：O1-国家经济的持续增长，城镇基础设施污水处理工程的建设，拉动了大口径塑管的需求；O2-人们对健康的关注程度的提高及国家可持续发展的要求，对绿色建材产品提供了发展机会；O3-国家的财政货币和产业政策，对大口径塑管的发展利好；O4-大口径塑管业正处在成长期三劣势：W3-沉重的竞争压力公司面临
11、着现有竞争者和潜在进入者的威胁；W7-产品成本高，降低了盈利空间机会：O4-大口径塑管业正处在成长期劣势与威胁组合一劣势：W4-市场营销状况不好，营销渠道不通畅；W5-产品的广泛被认知度还不高，缺乏品牌优势危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大二劣势：W6-多年的计划经济使公司市场意识淡漠，职工竞争意识落后；危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；三劣势：W7-产品成本高，降低了盈利空间危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大优势与危胁组合一优势：S1-技术优势，引进的
12、目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S2-生产能力为7000吨/年，在国内尚属一流；S3-产品开发能力强；S4-成套设备、模具配套制造等硬件已全部实现国产化，大大降低了生产成本；S5-较为雄厚的资金支持，公司具有很强的经济实力危胁：T1-.现有竞争的激烈程度的增强；T2-潜在市场追随者的进入；T3-替代品销售额的继续维持或扩大二优势：S1-技术优势，引进的目前世界上最先进的生产线，产质量量过硬；S3-产品开发能力强危胁：T4-供应商谈判力的增强；T5-顾客谈判力的增强或需求的改变根据上述SO-优势与机会组合、WO-劣势与机会组合、ST-优势与威胁组合、WT劣势与威胁组合等因素进行分析后，我
13、们就可以得出相关的战略措施了。优势与机会组合一扩大产能二市场前景好三市场前景好四市场前景好劣势与机会组合一完善人力资源管理体系二加大市场营销力度三降低成本劣势与危胁组合一加大市场营销力度二企业文化塑造三提高产质量量、降低成本优势与危胁组合一加大市场销售力度二提高产质量量、降低成本SWOT分析形成下列战略举措。1、降低成本；2、加强市场营销，扩大市场份额；3、扩大生产线，提高产能；4、提高产质量；5、完善人力资源管理体系；6、企业文化的塑造。节选自王小刚老师专著战略绩效管理最佳实践：实战案例解析，中国经济出版社【作者简介】王小刚 战略绩效专家、融汇企业管理顾问有限公司总裁、首席顾问。中华传统文化（儒释道）的学习者和践行者，专注于战略绩效管理模式的研究和实践，他的专业见解来源于实践，是从实践中归纳的成果。个人专著包括：1、战略绩效管理最佳实践：经典案例解析；2、企业薪酬管理最佳实践；3、战略绩效管理最佳实践；4、大学生求职实战指导；5、绩效管理高校教材；6、薪酬管理高校教材代理商以主要城市为区分，具有唯一性与排他性：一个城市或地区只能有一个代理商，别的地区的代理商不能跨地区开拓业务，但两地代理商之间进行合作公关的除外。
