《建功立业材料》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建功立业材料（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、全面总结了一年来的网建工作，认为去年以来网建工作取得了显著成效。一是网上订货在试点基础上逐步推广，网上配货和网上结算已开始探索，电子商务建设有序推进，卷烟营销模式不断完善。二是更加注重发挥营销信息在市场营销中的作用，更加注重信息技术手段的使用和综合集成，更加注重促进一线营销人员利用营销信息，营销信息化水平明显提升。三是需求预测工作全面加强，货源供应和分配更加公平公正，卷烟大户得到有效控制，营销的规范水平明显提高。四是客户经理工作体系建设取得突破，营销基层建设得到加强，营销队伍素质明显提高。五是注重由城市向农村延伸，注重网络建设协调发展，客我关系明显改善。 何泽华对甘肃和兰州网建经验给予充分肯定
2、。他指出，西北地区特别是甘肃和兰州的网建工作，在经济社会发展欠发达的情况下，通过加强客户服务、市场维护、品牌培育、农网建设和人才培养等工作，卷烟销售量增价稳，水平持续提升，品牌健康发展，不少工作走在行业前列，体现了“管理规范、工作扎实、硬件不硬、软件不软”的特点。甘肃和兰州烟草在总结行业经验基础上探索成功的“135”工作法，是多年来客户经理工作成果的集成，是行业集体智慧的结晶，为客户经理服务营销提供了一个操作模式，为企业整合资源、优化流程提供了一个抓手，是实现卷烟现代营销的一个关键要素，为增强营销网络培育品牌功能、实现市场营销上水平找到了一条路子。推广“135”工作法，不仅将解决一线营销人员的
3、工作方法问题，而且将对行业的营销管理方法和营销队伍的思想观念、思维方法、行为方式产生长远深刻的影响，促进一线营销人员工作水平提升和地市级公司运作模式优化升级，对持续提升网建软实力具有重要意义。 何泽华强调，要充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，让知名品牌在市场中历练、在竞争中胜出。要发挥市场的基础作用，注重营造公平竞争的市场环境，切实规范经营行为；发挥品牌的主导作用，着力提升消费者的忠诚度，突出品牌的个性化，增强品牌对客户的吸引力，加强工商营销的协同性；发挥客户的终端作用，注重零售客户对品牌的选择性，提高客户培育品牌的自觉性，挖掘客户对品牌培育的价值；发挥商业企业的能动作用，锻炼了解市场的硬
4、功夫，增强吸引客户的真本领，提高引导消费的新水平，解决持续提升的主课题。 何泽华提出，要继续在增强软实力上下硬功夫，充分发挥营销网络的品牌培育功能，努力推动市场营销上水平。一要规范做好发展规划。要坚持市场导向的原则，深入研究卷烟市场的发展现状，综合考虑经济发展水平和人们消费行为变化等因素，科学分析判断今后几年市场的发展趋势，并围绕培育品牌制定扎实有效的工作措施。二要认真做好“两项推广”。要加强组织领导，继续扎实推进网上订货，全面推广“135”工作法，并在推广中注重二者的有机结合。三要全面落实三个规范。要规范货源分配，加强对高价位卷烟的管理，提高客户对货源的满意度；规范工商企业的交易行为，严格落
5、实“三个严禁”；规范宣传促销，对宣传促销项目实行全过程的管理监督和审计评价。四要扎实开展四项活动。要通过积极开展岗位培训和练兵、营销人员职业技能鉴定、营销基层创优和为品牌培育“建功立业”等四项活动，不断提高营销人员素质，增强营销网络软实力。“卷烟上水平”是贯穿烟草行业整个“十二五”时期的基本方针和战略任务，也是“532”、“461”品牌培育的目标所在，是保持行业持续健康发展的历史选择。作为一名烟草人，能在如此重大的行业发展环境中，为“532”、“461”品牌培育为“卷烟上水平”建功立业，肩负的使命无比神圣，承担的责任无比重大。作为一名烟草人，我们做好“建功立业”的关键是每个人在自己的岗位上发挥
6、好自己的作用，扎扎实实做好自己的工作，真正实践烟草人“苦干奋进不服输”的敬业精神！如果没有这样的精神，即使思路再好，也不可能做好自己的工作，而如果大家都不能做好自己的本职工作，结果就是整体工作的下降，建功立业活动就只能是一句空谈！一、引子“爱我中华”“山高人为峰”“让心灵去旅行”“鹤舞白沙我心飞翔”“大红鹰，胜利之鹰！”“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。”大卫奥格威二、品牌与我我身边的很多朋友都有自己钟爱的品牌，比如喜欢运动的小李每年都要买一双阿迪达斯的新款篮球鞋，平时不论是工作闲暇之时还是打球休息之余总不忘
7、点一只红塔山，还一边把玩着酷感十足的iphoen4拍几张动感照片，上传到新浪微博里和朋友们一起分享自己的生活乐趣。而老成持重的老张看似与品牌绝缘，却近乎偏执的热爱大众汽车和利群烟，喜欢在开车的时候点上一支，让那独特的香味缠绕着轻松的心情一同融入寂寥的旅途。当然呢，我也有着很多自己喜欢的品牌，比如奥迪的跑车，比如乔治.阿玛尼的西装，或者是劳力士的手表，当然还有NBA总决赛门票，不过这些只是在心里想想罢了，在现实生活中我有一台崭新的DELL电脑，喜欢穿NAIKE、杰克.琼斯一些年轻、朝气的衣服，有一辆红色的永久单车我最爱的座驾，最最重要的是大嘴猴背包里永远不忘放着ZIPPO和一两包骄子。品牌会给你
8、我的生活带来不一样的体验，如果没有这些，那么对于我或者我们来说生活真是糟透了。三、建功立业“品牌代表信任”。“532、461”品牌培育“建功立业”活动就是在为消费者提供值得信赖、值得忠诚的中式卷烟品牌。企业、产品所赖以生存的最根本因素是消费者、是客户的支持，而确保快速、健康发展，能够应对激烈市场竞争变化的，则需要其敏锐把握时代脉搏，善于自我创新变革的能力。以为消费者提供更好、更优质、更便捷的服务为出发点，以应对国内外烟草行业激烈竞争形式为着眼点，着力发展“定位清晰、风格特色突出的知名品牌”则体现了烟草行业对“维护国家利益，维护消费者利益”行业共同价值观的矢志不渝。“建功立业”活动是烟草行业对国
9、家的承诺和对消费者的回馈。以“维护国家利益”为价值取向，“建功立业”活动努力推进卷烟大品牌、大市场的形成，致力于打造具有较强核心竞争力的卷烟品牌，营造中式卷烟品牌的内部竞争环境，并以此为纽带，推动工、商企业在竞争中不断提升综合实力，持续优化产业结构，从而达到促进行业健康、快速发展，确保效益、利税稳步攀升，保证国家财政税收的目的；以“维护消费者利益”为价值取向，“建功立业”活动则努力为消费者营造更好的消费和购买环境。以品牌竞争机制为抓手，促进种类繁多、良莠不齐的卷烟品牌的结构重组，使品牌更加集中、卷烟更加优质、货源更加稳定、服务更加到位、购买更加便捷、消费更加翻新。“建功立业”是新时期下烟草行业
10、对社会的真诚回馈，是在“两个至上”共同价值观指引下打造“责任烟草”的具体体现，是烟草行业全体员工坚持不懈、艰苦奋斗的共同目标。四、“建功立业”在行动“建功立业”是行业之大事，更是个人之大事。围绕“建功立业”活动，市局（公司）在“135工作法”运用、“双十五”重点知名品牌销售、品牌宣传推介、员工队伍建设等方面都做了具体安排部署，各单位（部门）也根据各自实际确定了相关的实施细则，而我的职责则是要实时监控各单位（部门）对公司政策的落实执行情况。作为市局（公司）营销网建战线上负责督察考评工作的一员，在“建功立业”活动中更有着自己不可推卸的责任。在办公室，打开V3系统中的工作法平台，查看工作计划、拜访记
11、录、服务策略、周小结、月总结，重点关注品牌分析、培育计划、总结等信息，了解各单位在品牌培育工作方面的现状，并站在”品牌培育上水平”这一目标上，向领导提高工作法运行通报，简析各单位工作法的开展优点与缺失，最终间接的推动“135工作法”和品牌培育工作的提升，则是我为此努力工作的意义所在。在市场上，与零售客户沟通重点品牌的货源满足情况，了解品牌的上柜情况和客户经理推介效果，交流卷烟陈列、展示和推荐经验，询问新引入品牌的市场反应，在絮絮叨叨聊天和简洁快速的记录中把握各单位“建功立业”活动在市场中真实进展，寻找推进工作质量的亮点和阻碍工作进度的缺点，并通过网站平台的通报公布，使各单位的充分了解全市系统的
12、工作进度以及自身所处位置，并使好的经验与做法在全市范围内得以推广和应用，并最终影响服务人员的工作改进，促进“品牌店”的进一步深化，这些就是我行色匆匆于市场间的意义与动力。“532、461”品牌培育“建功立业”活动是一项宏伟而长远的工程，她之于我是工作的意义及价值的载体，我之于她是为大树进行光合作用的一片绿叶。她的成长壮大离不开每一片树叶养分的输送，我的成长与进步离不开枝干的指引和支持。多一点阳光，多一点成长，多一份努力，多一份收获。“建功立业”活动我在行动中。为进一步深入推进行业“532”、“461”知名品牌培育工作，提升知名品牌在河北市场的整体竞争实力，河北省烟草专卖局（公司）日前制定下发了
13、全省行业开展2011年度为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动实施方案。 方案指出，要紧紧围绕行业“卷烟上水平”的战略任务和河北烟草商业推进现代卷烟流通企业建设的总体要求，以“532”和“461”知名品牌培育为第一要务，以机制创新、管理创新、业务创新、方式创新为手段，融合当前重点工作，聚焦目标，突出责任，工商协同，注重终端，打牢市场基础和工作基础，全力做好行业知名品牌培育工作，推动卷烟营销上水平，为加快向现代卷烟流通企业转变奠定坚实基础。 方案明确了知名品牌建功立业活动的组织机构、主要职责、工作目标和工作内容。同时，按照深入学习、制定方案，充分动员、广泛宣传，精心组织、狠抓落实，开展
14、评选、逐级推荐四个步骤，扎实推进为培育知名品牌建功立业活动。 方案对全省行业工作提出了明确要求。一是统一思想，提高认识。各单位要高度重视，细化方案，创新举措，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，扎实推进建功立业活动有效开展。二是全员参与，注重基层。要聚焦一线，关注基层，充分调动广大员工的积极性、主动性，广泛征求不同层次、不同部门的意见建议，使培育知名品牌成为一项全员参与，全员重视的工作。三是统筹兼顾，突出重点。要在做好精准营销、工商协同、终端建设、电子商务、“135”工作法推广、优秀县级营销部建设等工作的同时，突出重点，抓住关键，以点带面，体现特色和亮点。四是公平公正，典型引路。严格按照先进单位和先进个人的评选标准，公平、公正地组织好评选活动，及时发现、总结、交流、推广好的经验和做法，发挥先进典型的带动作用。代理商以主要城市为区分，具有唯一性与排他性：一个城市或地区只能有一个代理商，别的地区的代理商不能跨地区开拓业务，但两地代理商之间进行合作公关的除外。
